6.4. Офлайновая поддержка онлайновых проектов

Мы не будем подробно останавливаться на использовании традиционной (офлайновой) рекламы онлайновых ресурсов. Этой тематике посвящено достаточно много публикаций. Офлайновая реклама имеет ряд преимуществ. Она значительно более долговременна и относительно более эффективна – в отличие от онлайновой рекламы один рекламный носитель (визитка, буклет, журнал и т.п.) может попасть в руки не только к тому, кто его непосредственно получил, но и к его родственникам, знакомым, сослуживцам и пр. Фактически эта эффективность обеспечивается именно увеличением срока службы рекламного носителя.

Но, за это увеличение эффективности приходиться платить – стоимость офлайновой рекламы значительно превосходит стоимость интернет-рекламы. Несмотря на относительно высокую стоимость офлайновой рекламы, есть целый ряд её методов и средств, которые вполне доступны даже при скромном рекламном бюджете.

Психологически человек с недоверием воспринимает виртуальность. Придание виртуальному проекту, посредством традиционной, материальной рекламы, каких-либо материальных черт увеличивает его «вещественность», реальность в глазах аудитории. В результате посетитель лучше воспринимает информацию на сайте, больше ей доверяет.

Большое значение играет так называемый эффект «неуместности». Суть его в необычной подаче рекламы. Например, демонстрация названия фирмы в рекламном обращении выглядит естественной, а вот URL – нет, особенно, когда он – ключевая информация. Это можно использовать, увеличив размеры виртуального адреса относительно других элементов рекламы, усилив тем самым эффект необычности, неуместности, а, следовательно, увеличивая степень восприятия нового объекта.

Офлайновая реклама, естественно, не всегда применима. Плотность подключения к Интернету по территории России крайне неоднородна, а офлайновая реклама привязана к конкретному месту – области своего распространения. Из вышесказанного следует, что рекламировать интернет-ресурс в офлайне имеет смысл только там, где концентрация потенциальных клиентов наиболее высока, иначе реклама не окупит себя.

Вне Интернета реклама сайта подчиняется обычным правилам рекламных кампаний. Адрес сайта указывается на визитках, проспектах, листовках, плакатах, в журнальной рекламе наряду со всеми остальными реквизитами фирмы. В России такой способ интернет-маркетинга все чаще оказывается не менее эффективным, чем интернет-реклама, а за рубежом любые серьёзные рекламные кампании интернет-ресурсов уже давно обязательно включают офлайновую компоненту.

Заключение

В качестве методов привлечения новых посетителей и увеличения объёмов продаж, с одной стороны, и способа получения комиссионных – с другой, широкое распространение в электронной коммерции получили партнёрские программы.

Преимущества партнёрских программ для издателей-партнёров следующие:

• возможность получения дополнительного дохода;

• веб-издатель, демонстрирующий рекламу, всегда сам выбирает баннер или текстовую ссылку, что очень важно, поскольку он может подобрать рекламу соответственно теме своего сайта.

Для продавцов привлекательные стороны создания и развития партнёрских программ в отличие от баннерной рекламы – отсутствие необходимости платить деньги до получения результата (продажи товара).

Из непривлекательных сторон участия в партнёрских программах можно отметить: для продающего сайта – необходимость использования достаточно сложного ПО, а для владельцев сайтов-партнёров – факт отправки своего посетителя на другой сервер, с которого последний может не вернуться.

Решить задачу интернет-маркетинга веб-ресурса помогает технология, названная Webring или веб-кольцо – совокупность нескольких интернет-сайтов, как правило, сходных по тематике, которые связаны между собой специальным инструментом сетевой навигации. Как и у всякого маркетингового инструмента веб-кольцо имеет как положительные стороны, так и недостатки.

Ключом к успеху в интернет-коммерции является не только умение привлекать новых, но и способность удерживать уже имеющихся клиентов, обеспечивающих основной трафик интернет-ресурса. Передовая стратегия, которая используется во многих коммерческих веб-проектах – создание комьюнити (виртуального сообщества) – сообщества людей, объединённых общим интересом и не только являющихся постоянными посетителями сайта, но и общающихся между собой.