- •1. Понятие и структура интернет-маркетинга и интернет-рекламы. Поисковая оптимизация 6
- •1.1. Понятие и структура интернет-маркетинга 6
- •1.2. Интернет-реклама 10
- •Введение
- •1. Понятие и структура интернет-маркетинга и интернет-рекламы. Поисковая оптимизация
- •1.1. Понятие и структура интернет-маркетинга
- •Интернет-маркетинг
- •Интернет-маркетинг
- •Построение комьюнити
- •1.2. Интернет-реклама
- •1.2.1. Понятие интернет-рекламы
- •1.2.2. Анонсирование в поисковых системах и поисковая оптимизация
- •1.2.2.1. Понятие и цели поисковой оптимизации
- •Текстовые критерии ранжирования результатов поиска в поисковых системах
- •1.2.2.2. Методы поисковой оптимизации
- •1.2.2.2.1. Увеличение релевантности веб-ресурса
- •1.2.2.2.1.1. Основные понятия и рекомендации по увеличению релевантности веб-ресурса
- •Основные способы поиска информации и соответствующие им действия по поисковой оптимизации
- •Р ис. 5. Анализ сайтов, занимающих первые 10 мест в выдаче поисковой системы Яндекс по запросу "производители мебели" в программе Semonitor
- •1.2.2.2.1.2. Создание оптимизированного контента сайта, разработка текстов ссылок и описаний
- •1.2.2.2.2. Повышение индекса цитирования
- •1.2.2.2.3. Использование методов спамдексинга
- •Заключение
- •Вопросы для самопроверки
- •2. Поисковая реклама. Размещение ссылок. Профайлинг и персонализация
- •2.1. Поисковая реклама
- •Сравнительный анализ поисковой оптимизации и поисковой рекламы
- •2.2. Участие в рейтингах и регистрация в каталогах
- •2.3. Обмен ссылками
- •Наиболее популярные источники получения информации о веб-ресурсе
- •2.4. Профайлинг и персонализация в интернет-рекламе
- •Заключение
- •Вопросы для самопроверки
- •3. Баннерная реклама
- •3.1. Понятие баннерной рекламы
- •3.2. Технологии баннерной рекламы
- •Преимущества и недостатки различных типов прямого таргетинга
- •3.3. Практика использования баннерной рекламы
- •Показатели эффективности баннерной компании в баннерообменных сетях
- •Вероятность покупки продукта данной марки при следующей покупке товаров данной категории
- •3.4. Достоинства и недостатки баннерного обмена
- •3.5. Эффект выгорания баннерной рекламы
- •Динамика изменения потока посетителей на сайт
- •3.6. Повышение эффективности баннерной рекламы
- •Заключение
- •Вопросы для самопроверки
- •4.1. Основные понятия и преимущества е-mail рекламы
- •4.2. Индивидуальные письма
- •4.3. Списки рассылки
- •4.4. Дискуссионные листы
- •4.5. Спам
- •4.6. Вирусный маркетинг
- •4.6.1. Понятие и принципы вирусного маркетинга
- •4.6.2. Вирусный маркетинг и соблюдение прав пользователей на частную жизнь
- •4.6.3. Спонсорские программы и другие направления использования методов вирусного маркетинга
- •4.7. Другие методы рекламы
- •Заключение
- •Вопросы для самопроверки
- •5. Анализ эффективности интернет-рекламы
- •5.1. Основные термины и показатели эффективности интернет-рекламы
- •5.2. Методы сбора информации, используемой для анализа
- •Данные, используемые в анализе рекламной кампании
- •5.3. Критерии оценки эффективности рекламы
- •Сравнительная характеристика средств рекламы
- •5.4. Методы анализа эффективности рекламы
- •Некоторые причины потери привлекаемой рекламой аудитории
- •5.5. Проведение анализа эффективности рекламной кампании
- •Заключение
- •Вопросы для самопроверки
- •6. Партнёрские программы. Веб-кольца. Комьюнити
- •6.1. Партнёрские программы
- •6.3. Проблема возврата посетителей и создания постоянной аудитории
- •6.3.1. Постановка проблемы создания виртуального сообщества
- •6.3.2. Методы создания виртуального сообщества
- •Методы создания виртуального сообщества интернет-проекта
- •6.4. Офлайновая поддержка онлайновых проектов
- •Заключение
- •Вопросы для самопроверки
- •Приложение 1: Словарь терминов
- •Приложение 2: Источники информации и ссылки на ресурсы электронной коммерции
Преимущества и недостатки различных типов прямого таргетинга
Тип прямого таргетинга |
Преимущества |
Недостатки |
Тематический |
Выбор ограниченного числа ресурсов, размещающих рекламу |
Сложность фокусировки при универсальной тематике рекламируемого ресурса |
Географический |
Возможность рекламного воздействия по географическому признаку |
Отсутствие учета территориальных перемещений и случайных визитов |
Временной |
Концентрация рекламы по числу месяца, дню недели и времени суток |
Различие временных пользовательских предпочтений использования Интернета |
Очевидно, что каждую новую рекламную кампанию целесообразно проводить новым комплектом баннеров. Особенно это становится важным при «раскручивании» новых материалов, так как пользователь должен хотя бы по содержанию баннера примерно представлять, с чем он имеет дело. В связи с этим повышается нагрузка на издателей, так как возникает необходимость в частой смене баннеров. Оригинальную технологию подобного рода применяют интернет-газеты, каждый день рекламируясь новым комплектом баннеров с текущими новостями. При этом пользователь каждый день видит свежую новость, а не баннер с картинкой, и создаётся эффект, когда щёлкают именно на новость, а не на рекламный баннер. Однако эти ресурсы оперируют десятками тысяч баннеропоказов в день, поэтому для них частая смена баннеров имеет прямой смысл. Для ресурса, который генерирует несколько сотен баннеропоказов в день, разрабатывать каждый день новый баннер невыгодно.
В определённых случаях при рекламировании малоизвестного ресурса используется так называемое перераспределение трафика. Оно применяется в ситуации, когда у издателя есть один ресурс с большим трафиком (развлекательный или информационный) и, например, только что созданный малоизвестный интернет-магазин. Издатель может направить аккумулированные мощным ресурсом баннерные показы на рекламу нового ресурса. Именно таким образом поступает большинство крупных ресурсов – каталоги, крупные доски объявлений, электронные библиотеки и пр.
Перераспределение трафика – это наиболее удачное применение бесплатного баннерного обмена. В случае, когда продажа баннерных показов в обменных сетях экономически невыгодна, возможность накопления и перераспределения трафика – это единственное, что побуждает многих крупных издателей участвовать в сетях баннерного обмена.
Организация полномасштабной баннерной компании веб-проекта может осуществляться не только путём использования баннерообменных сетей, но и посредством обращения в специализированные агентства, которые занимаются коммерческим размещением баннеров по указаниям заказчика. Конечно, этим занимаются также и упомянутые выше баннерообменные сети, но при проведении серьёзной рекламной кампании эффективнее заказывать её в специализированном агентстве интернет-рекламы, которое при необходимости само договаривается с баннерообменными сетями и напрямую с подходящими сайтами. Кроме того, агентство организует и небаннерную рекламу.
Агентства в отличие от баннерообменных сетей бесплатных услуг не предоставляют. Если перед веб-ресурсом стоит задача приносить деньги от демонстрации рекламы, то и в этом случае тоже целесообразно обратится к рекламным агентствам в Интернете – баннерным брокерам, и хотя работа с ними менее выгодна, чем напрямую с рекламодателями, но почти всегда более надежна.
Баннерные брокеры – агентства интернет-рекламы, которые занимаются продажей баннерной рекламы на площадях, непосредственно выкупаемых ими у издателей. Веб-издатель может искать спонсоров и самостоятельно. Сложность использования данного подхода состоит в том, что договариваться в каждом конкретном случае нужно лично. Большинство крупных фирм заключают контракты на рекламу преимущественно с баннерными брокерами, частные же контракты заключаются с сайтами с очень большим трафиком.
Кроме баннерных брокеров в Сети существуют также и брокеры рекламных площадок – это организации, которые осуществляют учёт сайтов, готовых разместить платную рекламу. Данные о рекламных площадках собираются в специальным образом оформленных БД, где их может найти потенциальный рекламодатель.
Незначительно (с позиций рекламодателя) отличаются от баннерных брокеров баннерозакупочные сети. В отношениях с рекламодателями они также выступают консолидировано, в отличие от брокеров рекламных площадок, которые предоставляют рекламодателю возможность самостоятельно договариваться с издателями.
Баннерозакупочная сеть – это рекламная сеть, участники которой (рекламные площадки, издатели) получают оплату пропорционально числу показанных на их страницах баннеров. Как правило, эта оплата меньше рыночной стоимости рекламы, поэтому участие в таких сетях выгодно в основном для площадок, которые не могут или не хотят самостоятельно заниматься продажей своих рекламных мест. Баннерозакупочные сети обычно носят закрытый характер, владельцы таких сетей проводят тщательный отбор площадок, которые включаются в число участников.
При выборе издателем посредника между ним и рекламодателями необходимо учитывать следующее:
-
надёжность (на сайте посредника обязательно должны быть лицензия, реальный адрес фирмы, телефон и прочие реквизиты, включая имена руководителей);
-
число рекламодателей, которое есть у посредника в данный момент;
-
уровень оплаты (должен быть по возможности выше. К сожалению, большое число «накрутчиков» в российской части привело к снижению стоимости баннерной рекламы);
-
возможность управления баннерами (позволяет исключить из показа баннеры, которые не соответствуют дизайну, тематике и (или) идеологии сайта издателя. Это косвенно может поднять CTR);
-
минимальную сумму к оплате (ту сумму, с которой посредник начинает конвертировать накопленные на аккаунте баннеропоказы в деньги и выплачивать их издателю).