56. Сравнение маржинальной прибыли и валовой прибыли.

Маржинальная прибыль (Contribution Margin) - это разница между выручкой и всеми переменными расходами, включая производственные и административные. Применяется в основном для принятия решений.

 Валовая маржа (Gross Margin) исчисляется как разница между выручкой и цеховой производственной себестоимостью реализованной продукции, включающей постоянные производственные расходы. Широко используется в финансовых отчетах.

Маржинальная прибыль не равна валовой марже. В производственной компании величина маржинальной прибыли и валовой маржи может совпасть только в том невероятном случае, когда постоянные производственные расходы окажутся равны всем непроизводственным постоянным расходам.

57. Объекты учета, в которых применяются переменные затраты.

Объекты учета, в которых применяются переменные затраты:

 Продукты – это главный, целевой объект учета где применяются переменные затраты, где они лучше всего работают и для которого были созданы;

 Activity – любая активность, продукты деятельности ЦФО и МВЗ.

58. Объекты учета, в которых применяются только прямые затраты.

Объекты учета, в которых применяются прямые затраты – это все возможные ОУ:

 Продукты – это главный, целевой объект учета где применяются переменные затраты, где они лучше всего работают и для которого были созданы;

 Activity – любая активность, продукты деятельности ЦФО и МВЗ, в том числе бизнес- процессы;

 Подразделения, Сделки, Потребители, Поставщики и пр.

59. Маржинальный доход.

Маржинальный доход. В качестве практичного заменителя маржинальной прибыли широко используют разницу между выручкой и прямыми затратами. Мы вместе с большинством отечественных практикующих финансистов называем этот показатель маржинальным доходом или покрытием:

= TR – DC. (2.3.16) мd

Общая схема использования Direct Costing мало отличается от использования Variable Costing. При этом надо помнить о возможных ошибках (см. ниже п. 2.3.3). Существенной особенностью является то, что прирост прибыли и прирост маржинального дохода это не одно и то же. Хотя практики для выработки часто принимают их равными друг другу. Они

используют тот факт, что, во-первых, при небольших изменениях косвенные затраты

будут почти неизменны, а, во-вторых, переменные затраты мало отличаются от прямых. В

результате принимается гипотеза о том, что изменение прибыли неплохо оценивается

изменением маржинального дохода:

мd (2.3.17)

Как правило, прирост прибыли с ростом выпуска продукции оказывается меньше

маржинального дохода (< мd ).

60. Система вкладов или многоступенчатый direct costing.

Система вкладов на покрытие или многоступенчатый Direct Costing. Система вкладов на покрытие известна давно, часто используется в Германии, но в России до сих пор нуждается в разъяснениях. С экономических позиций маржинальная прибыль ( ) рассматривается как вклад в покрытие фиксированных затрат и как вклад в создание прибыли. Причем одно от другого отрывать нельзя.  м

Целевые показатели в бюджетах зарубежных (немецких, прежде всего) компаний ориентированы на постепенное, многоступенчатое покрытие детально разделенных фиксированных затрат. В приведенной типичной схеме в таблице 2.3.14 анализ факторов прибыльности ведется путем вычисления бюджетных показателей или показателей покрытия.

Таблица 2.3.14. Иерархическая система вкладов на покрытие. Бюджетный показатель	Способ использования
Доход брутто	Анализ динамики рынка, доли рынка, изменений ассортиментного портфеля
Минус расходы, непосредственно уменьшающие доход (скидки, бонусы покупателям, комиссионные дилерам)	Эти расходы планируются в виде процента от дохода брутто для учета конкурентной среды и сбытовой политики
Доход нетто	Основной бюджетный показатель, база для планирования большинства бюджетных показателей
Минус прямые материальные затраты	Эти затраты планируются в виде процента от дохода нетто для учета закупочной политики и изменений ассортиментного портфеля
ВП1 (маржинальный доход по материальным затратам)	Первый вклад в покрытие, показывает покрытие всех затрат, кроме прямых материальных
Минус прямые производственные	Эти расходы планируются в виде процента от
расходы	дохода нетто
ВП2 (классический маржинальный доход)	Второй вклад в покрытие, показывает покрытие всех косвенных затрат
Минус общепроизводственные расходы	Эти расходы планируются в виде процента от дохода нетто или в виде отклонения от показателей предыдущего периода
ВП3 (покрытие непроизводственных затрат)	Третий вклад в покрытие, показывает покрытие всех непроизводственных затрат
Минус расходы на логистику и коммерческие расходы	Данные расходы планируются в виде процента от дохода брутто, учитывают систему сбыта, складирования и пр. факторы
ВП4 (покрытие непроизводственных затрат за вычетом расходов на логистику и коммерческих расходов)	Четвертый вклад в покрытие, показывает покрытие всех непроизводственных затрат за вычетом расходов на логистику и коммерческих расходов
Минус расходы на НИОКР	Планируется в виде процента от дохода брутто, учитывает инвестиционную политику
ВП5 (покрытие административных расходов)	Пятый вклад в покрытие, показывает покрытие административных расходов
Минус административные расходы	Планируется в виде процента от дохода брутто, учитывает мероприятия по повышению эффективности управления
Валовая управленческая прибыль	Вычисляемый бюджетный показатель
Корректировки для получения финансовой прибыли	Учитывают особенности учетной системы и законодательства
Финансовая валовая прибыль	Главный отчетный показатель