- •Заняття 2-3. Теоретичні основи бізнес-планування.
- •Типова структура бізнес-планів виробничого і торговельного підприємств
- •Заняття 4. Початкова стадія розробки бізнес-плану
- •Заняття 5. Підготовча стадія розробки бізнес-плану
- •Матриця конкурентного профілю
- •Баланс сильних та слабких сторін підприємства
- •Результати swot-аналізу
- •Заняття 6. Розробка розділу «галузь, підприємство та його продукція»
- •Інформація про конкурентів
- •Матриця вибору місцезнаходження підприємства
- •Порівняльний аналіз ринкових стратегій найближчих конкурентів
- •Заняття 8. Розробка розділу «маркетинг-план»
- •Порівняння власного продукту з продуктами конкурентів
- •Види та випадки застосування знижок цін
- •Бюджет витрат на рекламну діяльність підприємства
- •Бюджет витрат на маркетингову діяльність підприємства
- •Заняття 9. Розробка розділу «виробничий план»
- •Трудомісткість річної виробничої програми, нормо-годин
- •Розрахунок необхідної кількості робочих місць
- •Обладнання, машини та устаткування
- •Сировина, матеріали та комплектувальні вироби
- •Відомість основних робітників на підприємстві
- •Відомість допоміжних робітників підприємства
- •Штатний розпис керівників інженерно-технічних працівників, службовців, молодшого обслуговуючого персоналу
- •Потреба підприємства в персоналі (за рік) та його вартість
- •Матриця управлінських здібностей
- •Заняття 11-12. Розробка розділу «оцінка ризиків»
- •Види ризиків та причини їх виникнення
- •Види ризиків та способи мінімізації їх наслідків
- •Розподіл доходу проекту за ймовірністю одержання
- •Розрахунок середнього очікуваного значення npv для двох проектів
- •Заняття 13-14. Розробка розділу «фінансовий план»
- •1. Самого підприємця:
- •2. Потенційних інвесторів та кредиторів:
- •Прогноз обсягів продажу продукції на перший рік (з помісячним розподілом), грн.
- •Прогноз обсягів продажу продукції на другий (третій) рік (з поквартальним розподілом), грн.
- •Розрахунок загальних витрат на основні, допоміжні матеріали та комплектувальні вироби (покупні напівфабрикати)
- •Витрати на основну заробітну плату основних робітників
- •План доходів і витрат підприємства на перший рік (з помісячним розподілом), грн.
- •План доходів і витрат підприємства на другий (третій) рік (з щоквартальним розподілом), грн.
- •План грошових надходжень і виплат на перший рік (з помісячним розподілом), грн.
- •Плановий баланс підприємства (на 31 грудня 20….. Року)
- •Нормативні значення окремих фінансових коефіцієнтів
- •Заняття 15. Розробка розділів «резюме» та «зміст»
Матриця конкурентного профілю
Ключові фактори успіху |
Ваговий коефіцієнт |
Власна справа |
Конкурент„А» |
Конкурент„Б» |
|||
Рейтинг |
Оцінка |
Рейтинг |
Оцінка |
Рейтинг |
Оцінка |
||
1. Якість товару |
0,4 |
3 |
1,2 |
4 |
1,6 |
3 |
1,2 |
2. Ціна товару |
0,3 |
2 |
0,6 |
2 |
0,6 |
2 |
0,6 |
3. Канали збуту |
0,1 |
4 |
0,4 |
3 |
0,3 |
2 |
0,2 |
4. Технічне обслуговування |
0,1 |
2 |
0,2 |
4 |
0,4 |
4 |
0,4 |
5. Реклама |
0,1 |
2 |
0,2 |
4 |
0,4 |
4 |
0,4 |
Загальна оцінка |
1 |
|
2,6 |
|
3,3 |
|
2,8 |
Після проведення зовнішнього аналізу переходять до внутрішнього аналізу. Головне завдання внутрішнього аналізу це визначення сильних і слабких сторін підприємства (існуючого або новостворюваного) у вибраній сфері діяльності та на вибраному ринку.
Для визначення сильних та слабких сторін підприємства (бізнесу) відокремлюють основні функціональні види діяльності підприємства: маркетинг, виробництво, персонал, дослідження та розробки, фінанси тощо, а потім у межах кожного виду діяльності здійснюють порівняння окремих сторін діяльності підприємства з аналогічними сторонами діяльності інших підприємств, шукаючи відмінності між власними якостями підприємства і відповідними якостями конкурентів. В результаті виявляють сильні та слабкі сторони даного підприємства, які піддягають управлінню та контролю з боку даного підприємства.
Сильні сторони – це особливі, унікальні, оригінальні або, принаймні, відмінні від конкурентів якості, на які може бути зроблена ставка в бізнесі і які обумовлюють певні конкурентні переваги даного підприємства.
Слабкі сторони – це якості, яких підприємству бракує у порівнянні з іншими підприємствами.
З погляду маркетингової функції для оцінювання сильних та слабких сторін бізнесу підприємства (новостворюваного або існуючого) потрібно дати відповіді на такі питання:
-
чи є переваги, які буде забезпечувати ваша продукція споживачеві в порівнянні з продукцією конкурентів?
-
чи буде мати ваша продукція переваги в якості, ціні, експлуатації, способах просування на ринок, місцях реалізації тощо в порівнянні з продукцією конкурентів?
-
на якій стадії техніко-економічного старіння перебуває ваша продукція?
-
чи є можливості для швидкого розширення асортименту або вдосконалення вашої продукції тощо?
З погляду виробництва для оцінювання сильних та слабких сторін бізнесу підприємства (новостворюваного або існуючого) потрібно дати відповіді на такі питання:
-
чи маєте ви проблеми з постачальниками сировини та матеріалів?
-
чи відповідає сучасним вимогам устаткування підприємства?
-
чи відповідає технологія виробництва продукції сучасним вимогам?
-
яким є рівень використання виробничих потужностей тощо?
З погляду персоналу для оцінювання сильних та слабких сторін бізнесу підприємства (новостворюваного або існуючого) потрібно дати відповіді на такі питання:
-
чи є у персоналу підприємства якісь позитивні особливості щодо кваліфікації, досвіду роботи, ставлення до роботи тощо?
-
чи мають працівники чітке уявлення про зміст своєї діяльності?
-
як співвідноситься рівень оплати пращ на підприємстві із середнім в галузі?
-
чи існує проблема комплектування штатів підприємства?
-
якою є плинність кадрів на підприємстві тощо?
З погляду досліджень та розробок для оцінювання сильних та слабких сторін бізнесу підприємства (новостворюваного або існуючого) потрібно дати відповіді на такі питання:
-
чи захищена продукція підприємства патентами, товарними знаками тощо?
-
чи має намір підприємство освоювати виробництво нових видів продукції? Як часто воно це робитиме?
-
чи використовуються у виробництві продукції ліцензії, ноу-хау, промислові секрети тощо?
З погляду фінансів для оцінювання сильних та слабких сторін бізнесу підприємства (новостворюваного або існуючого) потрібно дати відповіді на такі питання:
-
чи є можливості для скорочення накладних витрат, витрат на сировину й матеріали, оплату пращ?
-
яким є рівень (високий, помірний, низький) витрат на виробництво й реалізацію продукції?
-
чи є можливість збільшити швидкість оборотності запасів матеріальних цінностей та усієї сукупності обігових коштів?
-
яким є рівень ліквідності активів підприємства тощо?
Зрозуміло, що більш точні відповіді на всі ці питання можна дати, якщо аналізується підприємство, яке працює. У випадку аналізування новостворюваного підприємства відповіді на дані запитання будуть носити в певній мірі оціночний або орієнтовний характер.
Відповіді на вищенаведені запитання доцільно занести у спеціальну таблицю, яка має форму балансу. В актив підприємства доцільно занести унікальні, специфічні, особливі якості підприємства, згруповані за функціональними видами діяльності та ресурсами. В пасив – фактори, що обмежують (знижують) конкурентоспроможність підприємства (табл. 4).
Таблиця 4.