- •Заняття 2-3. Теоретичні основи бізнес-планування.
- •Типова структура бізнес-планів виробничого і торговельного підприємств
- •Заняття 4. Початкова стадія розробки бізнес-плану
- •Заняття 5. Підготовча стадія розробки бізнес-плану
- •Матриця конкурентного профілю
- •Баланс сильних та слабких сторін підприємства
- •Результати swot-аналізу
- •Заняття 6. Розробка розділу «галузь, підприємство та його продукція»
- •Інформація про конкурентів
- •Матриця вибору місцезнаходження підприємства
- •Порівняльний аналіз ринкових стратегій найближчих конкурентів
- •Заняття 8. Розробка розділу «маркетинг-план»
- •Порівняння власного продукту з продуктами конкурентів
- •Види та випадки застосування знижок цін
- •Бюджет витрат на рекламну діяльність підприємства
- •Бюджет витрат на маркетингову діяльність підприємства
- •Заняття 9. Розробка розділу «виробничий план»
- •Трудомісткість річної виробничої програми, нормо-годин
- •Розрахунок необхідної кількості робочих місць
- •Обладнання, машини та устаткування
- •Сировина, матеріали та комплектувальні вироби
- •Відомість основних робітників на підприємстві
- •Відомість допоміжних робітників підприємства
- •Штатний розпис керівників інженерно-технічних працівників, службовців, молодшого обслуговуючого персоналу
- •Потреба підприємства в персоналі (за рік) та його вартість
- •Матриця управлінських здібностей
- •Заняття 11-12. Розробка розділу «оцінка ризиків»
- •Види ризиків та причини їх виникнення
- •Види ризиків та способи мінімізації їх наслідків
- •Розподіл доходу проекту за ймовірністю одержання
- •Розрахунок середнього очікуваного значення npv для двох проектів
- •Заняття 13-14. Розробка розділу «фінансовий план»
- •1. Самого підприємця:
- •2. Потенційних інвесторів та кредиторів:
- •Прогноз обсягів продажу продукції на перший рік (з помісячним розподілом), грн.
- •Прогноз обсягів продажу продукції на другий (третій) рік (з поквартальним розподілом), грн.
- •Розрахунок загальних витрат на основні, допоміжні матеріали та комплектувальні вироби (покупні напівфабрикати)
- •Витрати на основну заробітну плату основних робітників
- •План доходів і витрат підприємства на перший рік (з помісячним розподілом), грн.
- •План доходів і витрат підприємства на другий (третій) рік (з щоквартальним розподілом), грн.
- •План грошових надходжень і виплат на перший рік (з помісячним розподілом), грн.
- •Плановий баланс підприємства (на 31 грудня 20….. Року)
- •Нормативні значення окремих фінансових коефіцієнтів
- •Заняття 15. Розробка розділів «резюме» та «зміст»
Бюджет витрат на рекламну діяльність підприємства
|
Види засобів поширення рекламної інформації |
Місяць |
У цілому зарік |
|||||||||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
||
|
1. Радіо |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2. Газети |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3. Телебачення |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
4. Часописи |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
5. Буклети |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
6. Розсилка поштою |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
7. Щитова реклама |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
8. Світлова реклама |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
9. Інші види |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Усього |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
У цьому підрозділі можуть бути, за необхідності, передбачені інші заходи з просування товарів підприємства, тобто конкретні заходи щодо:
-
пабліситі (доплачувана реклама у засобах масової інформації);
-
персонального продажу (усне ознайомлення з товарами підприємства одного або кількох потенційних покупців у процесі бесіди з ними);
-
стимулювання збуту (участь у виставках, ярмарках, демонстрація товарів тощо).
Завершується розробка підрозділу «стратегія маркетингу» формуванням політики підтримки продукції підприємства. Це можуть бути, наприклад, визначення певної форми організації післяпродажного сервісу (спеціалізовані фірми або власне підприємство, коли післяпродажний сервіс буде частиною бізнесу підприємства); визначення форми організації гарантійного обслуговування (зокрема: чи буде гарантійне обслуговування здійснюватися спеціалізованими підприємствами, чи продукція підлягатиме поверненню на підприємство). Доцільно також привести розрахунки можливих витрат на організацію післяпродажного сервісу .
Наступним підрозділом розділу «Маркетинг-план» є розробка бюджету маркетингу. Зрозуміло, що реалізація вибраної стратегії маркетингу потребує відповідних витрат. Деякі витрати, наприклад, витрати на організацію рекламної кампанії, можна визначити досить точно, інші – лише приблизно. Якщо для уточнення витрат на маркетингову діяльність потрібно вдатися до певних припущень, то вони мають бути чітко сформульовані в бізнес-плані.
Оцінка загальних витрат на реалізацію стратегії маркетингу і програм, що її забезпечують, становить відповідну інформаційну основу для складання фінансового розділу бізнес-плану. Подавати таку інформацію у бізнес-плані рекомендується за допомогою діаграм, графіків. Наприклад, бюджет маркетингу можна подати у формі таблиці 12.
Таблиця 12.