- •Заняття 2-3. Теоретичні основи бізнес-планування.
- •Типова структура бізнес-планів виробничого і торговельного підприємств
- •Заняття 4. Початкова стадія розробки бізнес-плану
- •Заняття 5. Підготовча стадія розробки бізнес-плану
- •Матриця конкурентного профілю
- •Баланс сильних та слабких сторін підприємства
- •Результати swot-аналізу
- •Заняття 6. Розробка розділу «галузь, підприємство та його продукція»
- •Інформація про конкурентів
- •Матриця вибору місцезнаходження підприємства
- •Порівняльний аналіз ринкових стратегій найближчих конкурентів
- •Заняття 8. Розробка розділу «маркетинг-план»
- •Порівняння власного продукту з продуктами конкурентів
- •Види та випадки застосування знижок цін
- •Бюджет витрат на рекламну діяльність підприємства
- •Бюджет витрат на маркетингову діяльність підприємства
- •Заняття 9. Розробка розділу «виробничий план»
- •Трудомісткість річної виробничої програми, нормо-годин
- •Розрахунок необхідної кількості робочих місць
- •Обладнання, машини та устаткування
- •Сировина, матеріали та комплектувальні вироби
- •Відомість основних робітників на підприємстві
- •Відомість допоміжних робітників підприємства
- •Штатний розпис керівників інженерно-технічних працівників, службовців, молодшого обслуговуючого персоналу
- •Потреба підприємства в персоналі (за рік) та його вартість
- •Матриця управлінських здібностей
- •Заняття 11-12. Розробка розділу «оцінка ризиків»
- •Види ризиків та причини їх виникнення
- •Види ризиків та способи мінімізації їх наслідків
- •Розподіл доходу проекту за ймовірністю одержання
- •Розрахунок середнього очікуваного значення npv для двох проектів
- •Заняття 13-14. Розробка розділу «фінансовий план»
- •1. Самого підприємця:
- •2. Потенційних інвесторів та кредиторів:
- •Прогноз обсягів продажу продукції на перший рік (з помісячним розподілом), грн.
- •Прогноз обсягів продажу продукції на другий (третій) рік (з поквартальним розподілом), грн.
- •Розрахунок загальних витрат на основні, допоміжні матеріали та комплектувальні вироби (покупні напівфабрикати)
- •Витрати на основну заробітну плату основних робітників
- •План доходів і витрат підприємства на перший рік (з помісячним розподілом), грн.
- •План доходів і витрат підприємства на другий (третій) рік (з щоквартальним розподілом), грн.
- •План грошових надходжень і виплат на перший рік (з помісячним розподілом), грн.
- •Плановий баланс підприємства (на 31 грудня 20….. Року)
- •Нормативні значення окремих фінансових коефіцієнтів
- •Заняття 15. Розробка розділів «резюме» та «зміст»
Види та випадки застосування знижок цін
Вид знижки |
Наслідок зниження ціни |
1. Знижки за платежі готівкою |
Прискорення платежів |
2. Сезонні знижки |
Зниження витрат на зберігання продукції |
3. Знижки з сукупного обороту |
Збільшення кількості постійних клієнтів |
4. Знижки в процесі виходу з товаром на новий ринок |
Рекламне сприяння проникненню товару на новий ринок |
5. Знижки на товар, який знімають з виробництва |
Прискорення реалізації останньої партії товару |
7. Прийняття остаточного рішення про ціну на той чи інший товар на конкретних ринках збуту.
Залежно від особливостей бізнесу підприємець може вибрати будь-яку зі стратегій ціноутворення. Але в бізнес-плані необхідно пояснити, чому було вибрано саме таку стратегію і як вона співвідноситься зі стратегіями ціноутворення основних конкурентів. Як вже було зазначено, на рівень цін впливає багато різних факторів. Але на практиці підприємці, як правило, враховують чотири основні фактори:
-
собівартість продукції;
-
наявність унікальних властивостей продукції;
-
ціни продуктів-конкурентів і продуктів-замінників;
-
можливості отримання достатнього прибутку.
Остаточно ціна встановлюється з урахуванням також і інших важливих для даного бізнесу факторів. При цьому слід пам’ятати, що ціна реалізації виробів Цр чи послуг розраховується виробником за формулою:
Цр=(Вт + П) + A + ПДВ, (8.1)
де Вт – витрати підприємства в розрахунку на виробництво одного виробу, грн.; П – чистий прибуток, який отримує підприємство від реалізації одного виробу, грн.; А – величина акцизного збору в розрахунку на один виріб, грн.; ПДВ – величина податку на додану вартість в розрахунку на один виріб, грн.
Максимальна роздрібна ціна Цмакс на конкретний вид товару, продукції чи послуг, які реалізуються через роздрібну торгівлю, визначається за формулою:
(8.2)
де Цр – ціна реалізації виробів, грн.; Т – граничний розмір торговельної надбавки (у % до ціни реалізації); Н – граничний розмір націнки (у % до ціни роздрібної торгівлі з урахуванням торговельної надбавки).
При визначенні ціни товару чи послуги доцільно також пояснити:
-
як саме ціна нової продукції допоможе підприємству утвердитися на ринку;
-
як вона сприятиме підтримуванню і збільшенню частки ринку підприємства;
-
як вона впливатиме на валовий прибуток підприємства тощо.
Наприклад, якщо товари підприємства коштуватимуть дешевше, ніж аналогічні товари конкурентів, то в бізнес-плані необхідно пояснити, за рахунок чого саме це буде досягнуто. Коли на момент складання бізнес-плану підприємець уже має детальний прейскурант цін на товари, то і його варто навести в бізнес-плані, але в скороченому вигляді.
Наступним кроком у розробці заходів з реалізації стратегії маркетингу є розробка рекламної кампанії. У процесі її опрацювання необхідно:
-
визначити основні принципи, конкретні цілі й завдання рекламної діяльності підприємства;
-
прийняти рішення про способи поширення рекламної інформації;
-
скласти бюджет витрат на рекламу.
Спочатку потрібно стисло викласти основні принципи рекламної політики підприємства. Увагу слід зосередити на концепції рекламної діяльності, інструментах її реалізації та масштабах використання кожного з цих інструментів. Подати всю цю інформацію у бізнес-плані найзручніше у вигляді бюджету витрат на рекламу. Форма бюджету дає можливість знайти відповіді одразу на кілька важливих питань щодо організації рекламної кампанії, а саме:
-
які засоби реклами передбачає використовувати підприємство;
-
яким видам засобів поширення рекламної інформації буде віддано перевагу;
-
скільки коштуватиме організація рекламної кампанії;
-
як ці витрати розподілятимуться за періодами.
Таблиця 11.