5.3. Стратегический подход к анализу природы фирмы

На товарном рынке поведение фирмы определяется в зависимости от степени конкурентности самого рынка, то есть степени зависимости или независимости решения фирмы от решения других фирм и рынка в целом. Структура рынка детерминирует поведение фирмы. Различают следующие виды поведения фирмы на рынке.

1. Конкурентное поведение. Рынок полностью определяет поведе­ние фирмы, фирма целиком подчиняется рынку, так что фирм является параметрополучателем. Степень влияния фирмы на рынок минимальная (или равна нулю). Такое поведение характерно для рынков совершенной и работающей конкуренции. Условия максимизации прибыли здесь опреде­ляются как равенство предельных и/или средних издержек цене: Р=МС для совершенной конкуренции; Р=АС для работающей конкуренции. Фирма будет наращивать объем выпуска до тех пор, пока не будут вы­полнены условия максимизации прибыли. Совпадение значений предель­ных и средних издержек возможно только для рынка совершенной конку­ренции в долгосрочном периоде; в краткосрочном периоде возможно пре­вышение цены над средними издержками, что дает возможность фирме - лидеру получать дополнительную прибыль, которая в долгосрочном пе­риоде при стабилизации числа фирм в отрасли исчезает.

2. Стратегическое поведение. Означает, что фирма способна ока­зывать влияние на рынок, то есть она может влиять на устанавливаемую на рынке цену равновесия. Степень такого влияния зависит от стратегиче­ской силы фирмы: доли рынка, имиджа фирмы, наличия информации о рынке. Данное поведение характерно для олигопольного рынка и рынка с монополистической конкуренцией. Поскольку фирма оказывает влияние на рынок, кривая спроса имеет отрицательный наклон. Следовательно, равновесие фирмы будет наблюдаться при превышении ценой предель­ных, а иногда и средних издержек, то есть Р=АС и Р >АС.

Основным способом стратегического поведения является ценооб­разование. Оно строиться с учетом реакции конкурентов. К видам страте­гического ценообразования относятся :

2. Взаимодействие. В этом случае фирма изменяет цены одновре­менно и параллельно с другими фирмами, чтобы сохранить традицион­ную дифференциацию цен на рынке. Фирма регулирует объем производ­ства для поддержания сложившейся доли рынка, уменьшая объем выпус­ка, когда рост цены уменьшает объем продаж в отрасли, и увеличивая объем производства, когда уменьшение цены стимулирует рост объема продаж в отрасли. Основные характеристики фирмы, выбравшей данную тактику: - значительная доля рынка; - отсутствие незагруженных мощно­стей; - издержки производства одинаковы с конкурентами.

3. Приспособление. Фирма принимает изменение цен как данное и соответственно приспосабливает свои цены. Она пытается увеличить объ­ем продаж, когда цены растут, и уменьшить объем продаж, когда цены падают, признавая, что ее действия не могут повлиять на структуру цено­образования. Это политика фирм, доля которых на рынке незначительна.

4. Подрыв. Данная фирма всегда начинает первой снижение цены. Она задерживает или предупреждает повышение цены, если таковое уг­рожает рынку и всегда оставляет снижение цены без внимания. Фирма пытается использовать любые изменения в ценообразовании для сохране­ния или увеличения объема продаж за счет конкурентов. Основные харак­теристики фирмы, выбравшей данную тактику: - более низкие, чем у кон­курентов издержки производства; - значительные избыточные мощности; - новичок на рынке с низкой долей; -способна вести переговоры о сниже­нии цены прежде, чем начать действовать; - значительный объем продаж направлен на несколько категорий потребителей.

4. Грабительское ценообразование. В этом случае фирма первой начинает крупномасштабное снижение цены для подавления финансово слабого конкурента, даже если такие действия невыгодны в краткосрочном периоде. Она пытается увеличить объем продаж как можно больше за счет целенаправленно выбранного конкурента. Основные характеристики фир­мы, выбравшей данную тактику: - сильнее конкурентов в финансовом от­ношении; - прежде ей был нанесен ущерб со стороны будущей жертвы; - ожидает потенциальной прибыли от «смерти» жертвы.