Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Opornyj_konsp_MiC_dn._otd_market.doc
Скачиваний:
5
Добавлен:
09.11.2018
Размер:
518.14 Кб
Скачать

4.Стимулирования сбыта и условия его применения

Стимулирование сбыта (сейлз промоушен) – совокупность приемов, применяемых на протяжении всего жизненного цикла товара в отношении трех участников рынка (потребителя, производителя, торгового посредника), для краткосрочного увеличения объема сбыта, а также увеличения числа новых покупателей.

Чтобы обеспечить на должном уровне стимулирование сбыта, предприятие должно определить его направление, сформулировать цели и методы.

В табл. 5.2 представлены основные цели стимулирования сбыта в зависимости от объекта воздействия.

Таблица 5.2

Цели стимулирования сбыта

Потребитель

Торговый

посредник

Производитель

- увеличение количества товаров, купленных одним и тем же потребителем;

- повышение заинтересованности посредника в активном сбыте того или иного товара;

- увеличение объема сбыта путем стимулирования своих сотрудников.

- убеждение сделать покупку;

- увеличение объема продаж;

- ознакомление с новым товаром;

- снижение колебаний во времени при поступлении заказов.

- снижение неравномерности приобретения товара.

В табл. 5.3 представлены методы стимулирования сбыта в зависимости от объекта воздействия.

Таблица 5.3

Методы стимулирования сбыта

Потребитель

Торговый посредник

Производитель

- купоны для приобретения товаров со скидкой;

- проведение совместной рекламы;

- предоставление дополнительного отпуска;

- продажи по сниженным ценам (скидки);

- организация выставок;

- выдача или лишение премий;

- лотереи, конкурсы, игры;

- предоставление скидок;

- проведение конкурсов;

- бесплатное предоставление образцов;

- проведение торговых конкурсов;

- повышение (понижение) в должности.

- премии за покупку отдельных товаров;

- обучение и повышение квалификации персонала;

- возвращение части цены;

- бесплатная апробация товара;

- сувениры с рекламой.

- сувениры с рекламой.

Основные этапы процесса подготовки и проведения мероприятий по стимулированию продаж:

1. Определение задач стимулирования продаж.

2. Выбор средств стимулирования продаж.

3. Разработка программы стимулирования, которой необходимо учесть:

- уровень интенсивности предлагаемого стимулирования продаж;

- условия участия покупателей в акциях, то есть стимулы могут быть предложены либо всем покупателям, либо каким-то особым группам, представляющим для товаропроизводителя интерес;

- способы распространения сведений о программе стимулирования продаж и поддержания интереса к ней;

- длительность осуществления программы стимулирования;

- выбор времени для проведения мероприятий стимулирования;

- разработка сводного бюджета по стимулированию сбыта.

4. Предварительная апробация программы стимулирования.

5. Оценка результатов.

Проведение различного рода акций по стимулированию продаж товаров в Республике Беларусь регулируется «Положением о проведении рекламных игр на территории Республики Беларусь», утвержденным Указом Президента республики Беларусь №51 от 30 января 2003 года.

Рекламная игра – проводимая в целях стимулирования реализации товаров групповая или массовая игра, в которой организатор рекламной игры обеспечивает розыгрыш призового фонда данной игры между ее участниками. Организатор рекламной игры разрабатывает и утверждает правила проведения, состав комиссии по ее проведению и определяет размер и состав призового фонда этой игры.

Тут вы можете оставить комментарий к выбранному абзацу или сообщить об ошибке.

Оставленные комментарии видны всем.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]