2. Жизненный цикл товара. Характеристика его стадий.

Жизненный цикл товара (ЖЦТ) – это период существования определенного вида товара от его появления на рынке (в продаже) до исчезновения с рынка. Жизненный цикл включает 4 стадии: внедрение, рост, зрелость, спад.

Графически жизненный цикл для большинства товаров выглядит следующим образом (рис. 4.1).

Сбыт и прибыли в

денежном выраже- Сбыт

нии

Прибыль

Время

Этап разра- Этап Этап Этап Этап

ботки товара внедрения роста зрелости упадка

Убытки и капита-

ловложения в де-

нежном выражении

Рис. 4.1. Жизненный цикл товара

Основные характеристики стадий приведены в табл. 4.1.

Таблица 4.1

Характеристики стадий жизненного цикла товара

Характеристики	Стадии жизненного цикла
	Внедрение	Рост	Зрелость	Спад
Сбыт	слабый	быстрорастущий	медленнорастущий	падающий
Прибыль	незначительная	максимальная	падающая	низкая или нулевая
Конкуренция	незначительная	возрастает	сильная	ослабевает
Цена	высокая	несколько ниже	самая низкая	низкая
Расходы на маркетинг	высокие	стабилизируются	возрастающие	низкие

Концепция ЖЦТ может быть использована производителями для решения самых различных задач: создания новых перспективных товаров, формирования товарного ассортимента, производства модификаций товара и т.д.

3. Новые товары в товарной политике: понятие, этапы процесса разработки.

Товарная политика фирмы должна быть направлена в будущее и учитывать, что все товары независимо от своего успеха рано или поздно уходят с рынка. Поэтому необходимо постоянно планировать замены и предлагать новые товары.

Новизна товара в маркетинге рассматривается в системе:

Потребность – Потребитель – Товар – Рынок

В соответствии с этим товар может быть новым:

- по удовлетворению новой потребности;

- по отношению к новому потребителю;

- по отношению к существующему товару;

- по отношению к новому рынку.

В процессе создания нового товара выделяют семь основных этапов:

1. Поиск идей о новых товарах должен осуществляться систематически, а не от случая к случаю.

Специфика идей для нового товара определяется их источниками. Различают следующие источники идей:

• рыночные источники ориентированы на рынок, учитывают желания и нужды потребителей;

• лабораторные источники базируются на фундаментальных и прикладных исследованиях.

2. Отбор идей о новых товарах – с одной стороны, дает возможность выбрать наиболее эффективные идеи, а с другой – сократить издержки, связанные с последующим претворением идей в конкретный товар.

3. Разработка концепции нового товара. На этом этапе определяются возможности реализации идеи в изделии, дается первоначальная экономическая оценка затрат на нововведения и прибыльности новой продукции и т.п.

4. Оценка перспектив производства и сбыта новых товаров предполагает изучение емкости рынка, трудности проникновения на него, остроты конкуренции т.п.

5. Разработка товара – это этап, на котором осуществляется превращение идеи и концепции в новые изделия.

6. Испытания в рыночных условиях (пробный маркетинг) – раздача пробных образцов новых товаров, пробная продажа небольших партий изделий и т.п.

7. Производственное и коммерческое освоение товара направлено на разработку плана производства нового товара и мероприятия по сбыту.

Все этапы создания новых товаров должны осуществляться в очень сжатые сроки, так как можно упустить рынок в пользу других фирм.