Рекомендации по планированию мер финансового оздоровления, модернизации предприятий

В маркетинговом, сбытовом разделах отмечаются показатели экономического развития отраслей и регионов, направления государственной политики, определяющие производство и сбыт выпускаемой предприятия и продукции и потребляемых видов сырья; оцениваются изменения уровеня отечественного производства, объема импорта и экспорта аналогичной выпускаемой продукции и потребляемого сырья, а также производство и импорт продукта - заменителя; потребители и сегментация рынка. План предприятия отражает заключение договоров на поставку продукции и контроль дилерской и дистрибьюторской сетей; ассортимент и график выпуска продукции; еженедельный прогноз сбыта продукции и объем минимально необходимого запаса готовой продукции на складах предприятия; диапазон цен на продукцию; критерии оценки платежеспособности основных клиентов; рациональные условия оплаты продукции; средства на рекламу, формы рекламы, эффективность расходов на рекламу; требования покупателей к качеству и ассортименту, улучшение, усовершенствование и расширение ассортимента. Планируются сезонный спрос и подготовка к нему, выделение специального фонда для оплаты услуг сторонних специалистов за работу и консультации в области маркетинга и сбыта, введение новых более эффективных форм оплаты труда, организация доставки товаров своими транспортными подразделениями, прямые поставки конечным потребителям. Используются методы прогноза сбыта: анализ тренда, анализ доли на рынке, коллективные оценки специалистов или экспертов, опрос потребителей, методы статистического анализа. Создается база информации: объем запасов продукции на складе, объем производственного задела, уровень загрузки производственных мощностей, сроки выполнения заказов, технические условия продукции, цены на все виды продукции и предельные размеры скидок, виды упаковки, типы отгрузок, стоимость транспортировки; а также информация о производителях аналогичной продукции и продуктов-заменителей, о клиентах предприятия и производителях аналогичной продукции

Продолжение приложения 10

и продуктов-заменителей, о новых видах продукции конкурентов, о новых потребностях потенциальных потребителей.

Подразделение по снабжению должно обеспечить: минимизацию стоимости закупаемого сырья и комплектующих; взаимодействие работы подразделений по доставке грузов и внутризаводскому транспорту. Это возможно при:

• достаточном, информированном обеспечении подразделения по снабжению оперативной информацией: текущая потребность в отдельных видах сырья, объем запасов сырья и материалов на складе, уровень загрузки производственных мощностей, сроки выполнения текущих заказов, оперативная информация о рынке, о производителях сырья и материалов и их заменителей, оптовые цены на основные виды сырья и материалов, условия отгрузки сырья и материалов, требования к формам оплаты поставщиков;

• качественном и жестком нормировании расходов сырья, материалов, топлива и энергии;

• внедрении гибкой системы расчетов за сырье;

• стимулировании работников снабжения.

Целесообразно провести следующие мероприятия:

• установление связей с поставщиками по вопросам цен и качества сырья и материалов, покупки массовых видов сырья в крупной упаковке;

• приобретение мелких партий сырья у предприятий, продающих мелкими партиями;

• внедрение практики закупки сырья на условиях частичной предоплаты;

• использование более гибкой системы поощрений и наказаний работников снабжения;

Продолжение приложения 10

• выделение средств на поддержание и улучшение работы складского хозяйства, организацию единого транспортно-складского хозяйства для подразделений снабжения и сбыта.

Раздел плана по ценовой политике включает:

• определение целей ценообразования: создание условий проникновения предприятия на рынок, сохранение и увеличение доли рынка в условиях конкуренции, получение прибыли, обеспечение безубыточности и др.;

• учет сложившихся обстоятельств (факторов): спроса и предложения, реакции (предпочтений) потребителей, цен конкурентов, их объемы, доли рынка; расходов на реализацию и др.;

• выбор методов ценообразования: расчет цен, исходя из себестоимости и прибыли, ориентация на покупательский спрос (чем выше спрос, тем выше цена, и наоборот), использование среднеотраслевых цен, ориентация на цены конкурентов, ценового лидера, уста-

новление цен несколько выше, чем у конкурентов («премиальное ценообразование» или стратегия «снятия сливок»); установление цен примерно на уровне конкурентов (стратегия нейтрального ценообразования); установление цен несколько ниже, чем у конкурентов (стратегия ценового прорыва или пониженных цен);

• определение чувствительности потребителей к цене и качеству товаров на разных сегментах рынка и возможности дифференциации цен;

• уточнение калькуляции на действующий ассортимент, разработка себестоимости единицы новых товаров;

• оценку влияния государственного регулирования цен;

• оценку влияния ответных мер конкурентов на планируемое изменение ценовой политики и поиск мер воздействия на конкурентов.

Раздел плана по кадровой политике включает следующие подразделы.

Продолжение приложения 10

• Определение потребности предприятия в персонале с учетом существующего кадрового состава. Плановые действия: определение факторов, влияющих на потребность в персонале (стратегия развития предприятия, количество производимой продукции, применяемые технологии, динамика рабочих мест и т.д.); проведение анализа имеющегося персонала; определение качественной потребности в персонале (выявление профессионально-квалифицированных требований и анализ способностей работников, необходимых для выполнения производственной программы); определение количественной потребности в персонале (прогноз общей потребности, оценка движения персонала).

• Привлечение, отбор и оценка персонала. Плановые действия: оптимизация соотношения внутреннего перемещения внутри предприятия и внешнего приема новых сотрудников; разработка критериев отбора персонала; распределение новых работников по рабочим местам.

• Повышение квалификации персонала и его переподготовка. Плановые действия: разработка мер по обеспечению уровня квалификации работников, соответствующего их личным возможностям и производственной необходимости; выбор формы обучения работников при повышении квалификации (с помощью работников предприятия или в образовательном учреждении, организованное или неорганизованное, с отрывом или без отрыва от производства); работа по организации повышения квалификации и переподготовке персонала; планирование карьеры и других форм развития

и реализации способностей работников; определение принципов, форм и сроков аттестации кадров.

• Система продвижения по службе. Высвобождение персонала. В целях эффективного и рационального решения вопросов, связанных с высвобождением персонала, необходимо осуществить: анализ причин высвобождения

Продолжение приложения 10

персонала; выбор вариантов высвобождения персонала; обеспечение социальных гарантий увольняющимся работникам предприятия.

• Для организации работ по руководству персоналом рекомендуется определение содержания работ на каждом рабочем месте; стремиться к созданию более благоприятных условий труда; определить принципы и разработать четкую систему оплаты труда; проводить оперативный контроль за работой персонала; осуществлять краткосрочное планирование профессионально-квалифицированного развития персонала.

• Политика заработной платы и социальных услуг предполагает планирование затрат на персонал; разработку и внедрение систем заработной платы на предприятии.

Финансовое планирование осуществляется по следующим направлениям.

• Определение и оценка влияния основных, внешних и внутренних финансовых факторов на финансово-экономическое состояние предприятия.

• Разработка мер по обеспечению прозрачности финансового состояния предприятия, а также мер по обеспечению контроля за финансовыми потоками.

• Разработка мер по снижению издержек, снижению энерго-материалоемкости продукции, ее сертификации, решение проблем экологии.

• Проведение рыночной оценки активов.

• Проведение реструктуризации задолженности по платежам в бюджет.

• Разработка программы мер по ликвидации задолженности по выплате заработной платы.

• Создание резервов наличности и иных ликвидных активов, быстро обращаемых в денежную форму.

• Проведение инвентаризации имущества и осуществление реструктуризации имущественного комплекса.

Продолжение приложения 10

• Разработка учетной и налоговой политики.

• Выработка кредитной политики: расчёт потребности в заемных средствах; выбор кредитной организации; составление плана погашения за-земных средств и расчет процентной суммы с учетом особенностей налогооблагаемой прибыли.

• Управление оборотными, кредиторскими и дебиторскими задолженностями: анализ оборачиваемости и кредиторской задолженности; расчет штрафных санкций; притензиционная работа; выбор метода поддержания обеспеченности взятых ссуд.

• Выбор дивидендной политики.

• Организация системы финансового планирования деятельности предприятия: внедрение системы бюджетного планирования; создание сквозной системы бюджетов, разработка планов по прибыли, налогового окружения проектов, движения заемных источников финансирования, инвестиций проекта, денежных потоков, эффективности инвестиций (коммерческой, бюджетной, экономической), рисков.

• Разработка системы бюджетного планирования деятельности структурных подразделений предприятия.

• Определение механизмов и направления инвестирования, возможных источников привлечения средств, кредитных ресурсов и гарантий.

• Разработка мер по выводу ценных бумаг предприятия на фондовый рынок с определением издержек использования различных фондовых инструментов (определение вида ценных бумаг (акции, векселя, облигации, выбор первичного дилера ценных бумаг или портфельного инвестора, согласование с ним условий продажи и торговой площадки для первичных торгов, сопутствующей рекламной компании и т.д.).

Продолжение приложения 10

• Разработка мер по продаже, сдаче в аренду и залогу части активов, ликвидации или консервации отдельных мощностей и объектов.

• Обоснование инвестиций. Плановые действия следующие.

Учитываются: состояние рынка производимой предприятием продукции, объем ее реализации, качество и цена; финансово-экономическое положение предприятия; технический уровень производства предприятия, наличие у него незавершенного строительства и неустановленного оборудования; сочетание собственных и заемных ресурсов предприятия; возможность получения предприятием оборудования по лизингу; финансовые условия инвестирования на рынке капиталов; льготы, получаемые инвестором от государства; коммерческая и бюджетная эффективность инвестиционных мероприятий; условия страхования.

Оцениваются: географические границы рынка реализации продукции; общий объем реализации продукции предприятия и его конкурентов на со-

ответствующем рынке в течение трех предыдущих лет; прогнозируемая на период инвестиционной политики динамика потребительского спроса; наличие предприятий-конкурентов на этом рынке; технический уровень продукции предприятия; возможности повышения конкурентоспособности продукции предприятия и расширения рынка ее сбыта в рамках конкурентных инвестиционных проектов.

Определяются: вид, объем и качество продукции, которая должна производиться в соответствии с выбранной инвестиционной политикой; состав и последовательность намеченных к реализации инвестиционных проектов; уровень отраслевой специализации предприятия, преимущества его технологии производства и оборудования, техническая и экономическая безопасность предприятия; единовременные затраты при реализации инвестиционных проектов; текущие эксплуатационные расходы и операционные затраты предприятия; эффективность использования объектов незавершенного строительства и

Продолжение приложения 10

оплаченного неустановленного оборудования; амортизационные отчисления; постоянные и переменные затраты предприятия; налоги и другие обязательные платежи, относимые на себестоимость продукции; цена продукции и выручка от ее реализации.

Собственные средства, направляемые на финансирование инвестиционной деятельности, могут состоять из: свободных денежных средств, имеющихся на счету предприятия к началу реализации инвестиционных проектов; средств, полученных в результате дополнительной эмиссии акций предприятия; денежных средств от реализации излишнего и выбывающего имущества и неамортизированных основных фондов предприятия при перепрофилировании его производства; части дохода предприятия в форме чистой прибыли и амортизации, реинвестируемых в процессе осуществления инвестиционных проектов.

Организуется разработка бизнес - планов с оценкой коммерческой, бюджетной, экономической эффективности инвестиционных проектов, рисков.

Детальный обоснованный план позволяет преодолеть риски внешней среды. Следует обратить внимание на осуществление следующих преобразований, способствующих развитию деятельности предприятия во внешней среде. Разделение, специализация и кооперация труда, обучение сотрудников, повышение их компетентности и ответственности за результаты деятельности. Оптимизация трудовых отношений: мотивация труда, в т. ч. участие работников в управлении и собственности; учет трудового вклада работников, создание корпоративной культуры. Оптимизация организационной структуры, ее уплощение, уменьшение числа уровней иерархии, выделение автономных подразделений с высокой степенью ответственности за результат. Интеграционные процессы: горизонтальные и вертикальные слияния, процессы кооперации, создание сетей. Совершенствование техники и технологии, оптимизация использования производственных мощностей; творческое применение информационных

Продолжение приложения 10

технологий; разработка новых технологий производства. Регулирование размеров предприятия, достижение положительной отдачи от масштаба. Стандартизация или дифференциация продукции, придание ей уникальных свойств, разработка и выпуск новых изделий, привлекательный дизайн товаров. Минимизация непроизводственных затрат: управленческих, рекламных, на персонал, сокращение персонала и оптимизация его структуры, интенсификация труда. Оптимизация управления: его децентрализация, выделение функций планирования и мониторинга внешней среды, последовательное внимание целям, оптимизация принятия решений, оценка рисков, повышение компетентности руководства. Изменения в организации работ: определение наиболее рациональных способов их исполнения и обучение им работников, интегрирование работ в бизнес-процессы, устранение непроизводительных работ, внедрение системы управления качеством. Развитие дистрибьюторской сети, оптимизация каналов сбыта, создание маркетинговых подразделений, исследование рынков сбыта, продвижение продукции, в т. ч. реклама. Оптимизация места расположения организации, минимизация ресурсной зависимости, анализ наилучших из альтернатив использования имеющихся ресурсов, управление запасами. Организационное обучение на основе собственного опыта и опыта других организаций, развитие организационной гибкости. Регулирование внешних контактов, формирование положительного имиджа предприятия в обществе.

Приложение 11