Swot-анализ предприятия*

сильные стороны	слабые стороны
опыт работы на рынке технического текстиля; знание технологии от прядения до выпуска готовых тканей; новое отделочное оборудование для крашения; свободные площади	слабая рыночная позиция; нехватка квалифицированного производственного персонала; физически и морально устаревшее оборудование (приготовительное, прядильное, ткацкое); отсутствие собственных источников финансирования для технического перевооружения
возможности	угрозы
расширение ассортимента и рынка сбыта; привлечение квалифицированных специалистов; привлечение финансовых ресурсов; замена изношенного оборудования и освоение новой технологии; сдача в аренду свободных площадей; продажа части бизнеса	рост конкуренции на рынке текстиля как со стороны отечественных, так и со стороны зарубежных производителей; потеря рынка и способности конкурировать; утечка квалифицированного персонала; повышение тарифов на услуги естественных монополий; захват бизнеса
поле сив (способы развития)	поле слу (опасности)
расширение ассортимента и рынка сбыта технического текстиля; привлечение квалифицированных специалистов других предприятий текстильной отрасли; продажа непрофильной части бизнеса и/или сдача свободной площади в аренду близким по технологии и/или отрасли предприятиям; привлечение финансовых ресурсов для совершенствования технологии и обновления парка оборудования	потеря инвестиционной и рыночной привлекательности, а также управляемости бизнесом и как следствие − захват бизнеса, а также его полное перепрофилирование
поле сиу (способы устранения опасностей)	поле слв («узкие места в развитии»)
сокращение численности персонала; освобождение от непрофильного бизнеса; максимальное использование ассортиментных возможностей существующей технологии; выбор «лучших» среди: поставщиков сырья (лучшая цена – приемлемое качество); потребителей (надежность – стабильность – перспективность); персонала (динамизм – целеустремленность – профессионализм)	маркетинг; сбыт; персонал; техника и технология

* На примере ОАО «Промтекстиль»

Приложение 7

Направления анализа при планировании изменений

Анализ положения предприятия и тенденций изменений – база планирования проводится на последнюю отчетную дату (финансовый анализ – за три года с поквартальной разбивкой) по направлениям – разделам плана: маркетинговый, организационный, управленческий, исследования и разработки, технический, финансовый и др. с учетом назначения плана. Аспектов анализа множество. Среди них следующие:

• экономическое развитие отрасли и регионов; государственная политика, определяющая производство и сбыт выпускаемой предприятием продукции и потребляемых видов сырья; существующий уровень отечественного производства; объемы импорта и экспорта аналогичной выпускаемой продукции и потребляемого сырья, а также производство и импорт продукции – заменителя;

• потребители и сегментация рынка; основные характеристики рынка для каждого его сегмента (эластичность сложившихся цен, потенциальная и реальная емкость рынка, его насыщенность); географическое распределение товара, его экспортные рынки; конкуренты (объемы продаж в целом и по сегментам рынка, общая доля на рынке, цели, поведение на рынке, самооценка и т.д.), их сильные и слабые стороны (по качеству выпускаемой продукции, ценовой, политике, продвижению товара, сбытовой политике, послепродажному обслуживанию, предоплате, рассрочке и т.д.); уровень конкуренции в секторе товара выпускаемой продукции. Анализ сильных и слабых сторон предприятия относительно своих конкурентов проводится по следующим направлениям: маркетинг (рыночная деятельность предприятия, ценовая политика, продвижение продукции, организация сбыта, уровень платежеспособного спроса, наличие экспортной продукции и др.);

• производство (состояние и уровень использования существующих мощностей, производительность, технологическая структура, наличие поставщиков, выпускающих продукцию, доступную по цене и приемлемую по качеству, и др.);

Продолжение приложения 7

• НИОКР (исследовательская деятельность, «ноу-хау», патенты, лицензии), новые разработки, оформленные патентами, авторскими свидетельствами и т. д.;

• финансы (капитал и его структура, показатели рентабельности ликвидности, устойчивости, оборачиваемости и др.), состояние расчетов и платежей;

• кадровый состав (профессионально-квалифицированный состав работников предприятия, мотивация к трудовой деятельности, взаимоотношения в коллективе, социальное партнерство, социальные льготы, пособия и др.); управление и организация (организационная структура предприятия, информационные потоки, планирование и контроль, финансовый менеджмент и др.);

• анализ существующих сетей сбыта продукции включает анализ эффективности существующей стратегии сбыта; анализ эффективности использования различных каналов сбыта товара (прямые поставки, розничная продажа, биржевая или аукционная продажа, дистрибьюторская и дилерская схема сбыта), в том числе экспорта;

• анализ существующей системы снабжения предполагает анализ эффективности существующей стратегии снабжения; анализ эффективности использования различных каналов снабжения (прямые связи, через биржевую сеть, через посредников и др.), в том числе импорта; анализ развития рынка потребляемых видов продукции, выявление более эффективных поставщиков;

• анализ ассортимента выпускаемой продукции – анализ существующей организации производственных процессов, снабжения и сбыта для каждого вида выпускаемой продукции; анализ показателей эффективности производства каждого вида выпускаемой продукции, в том числе на основе определения прямых затрат, а также затрат по организации снабжения и сбыта, структуры затрат по производству и сбыту, в том числе в разрезе постоянных и переменных издержек, подготовка предложений по оптимизации ассортимента выпускаемой продукции, с учетом требований сертификации продукции, а также антимонопольного законодательства;

Продолжение приложения 7

• анализ финансового состояния предприятия и эффективности финансового управления предполагает анализ издержек, их структуры и динамики; анализ выручки от реализации продукции, прибыли (в том числе внереализационных прибылей и убытков), рентабельности; анализ соотношения темпов роста физического объема производства, роста оплаты труда и выручки от реализации продукции, запасов, их структуры и динамики; анализ эффективности ценовой политики; анализ кредиторской и дебиторской задолженности, выявление безнадежных долгов;

• анализ эффективности существующей управленческой организационной структуры предприятия и ее соответствие направлениям деятельности предприятия с выявлением нарушений взаимодействия между структурными подразделениями.

Приложение 8