46.Реклама-загадка и тизерная реклама в работе копирайтеров.

Тизерная реклама (от англ. teaser – дразнилка) – маркетинговый приём, когда в качестве рекламного объявления используется особая интригующая фраза или изображение, вызывающая интерес потребителя. Секрет, как правило, раскрывается чуть позднее. 

В основу тизерной рекламы положено одно из качеств, присущих каждому представителю человеческого рода, - любопытство. Интрига, неизвестность, намек на что-то необычное – вот в чем успех грамотно спланированных и проведенных тизерных рекламных кампаний.

Любая тизерная рекламная кампания проходит в два этапа. Первый – создание интриги, заставляющей у потребителей вызвать интерес. Второй – обнародование «тайны», позволяющее связать первоначальную загадку с брендом.

При этом раскрытие тизера может происходить по-разному. Первым вариантом можно считать временной период в 2-3 недели, вторым - однодневная кампания. Наглядным примером второго пути обнародования является тизерная рекламная кампания торговой марки пены для бритья Burma Shave, имевшая место в США в 1925 году. На рекламных щитах вдоль трассы располагались короткие фразы, вместе представляющие собой стихотворный слоган:

"Девицы молят

Чтоб мужчины

Имели лица

Без щетины

Burma Shave".

Щиты располагались на расстоянии нескольких сот метров друг от друга, а последний раскрывал «виновника торжества» - Burma Shave.

Еще один пример тизерной рекламы, но уже в Росси и не в таком далеком прошлом, - белые яйца на красном фоне с надписью «Что это?», призванные создать интерес к переживающий в тот период ребрендинг компании МТС (Мобильные телесистемы). Новый дизайн имел своей целью символизировать надежность и простоту оператора. Насколько были оправданы затраты на проведение этой масштабной акции, судить сложно, но определенный ажиотаж создать вполне удалось.

Тизерная реклама – мероприятие рискованное и зависит от креатива, способности воззвать к любопытству целевой аудитории. Иногда слишком долгий период до раскрытия тизера сводит на нет все задумки талантливых авторов, а деньги, потраченные на создание рекламы, улетают в трубу.

Бывает и так, что тщательно продуманный лозунг все же не создает должного эффекта из-за отсутствие логической связки между тизером и самим брендом. Аудитория воспринимает рекламу как привязку к совершенно другому продукту или вовсе игнорирует.

 

Тизерная реклама в Интернете

Одним из новых способов раскрутки сайтов в интернете является тизерная реклама. Тизер (от английского tease — завлекать) — это рекламный блок с интригующим текстом и привлекательным изображением, содержащий небольшое количество информации о товаре или услуге. Его задача – заинтересовать посетителя, чтобы он перешел по указанной ссылке.

Наиболее эффективны тизеры на начальном этапе продвижения сайта компании, когда о предлагаемых продуктах будущие потребители практически ничего не знают. Достаточно успешно данный маркетинговый инструмент применяется и в ходе дальнейшей рекламной кампании.

Виды и составляющие тизерной рекламы

Тизерная реклама состоит из двух частей. В первой пользователям демонстрируется сам тизер, задающий провокационный вопрос, пробуждающий любопытство, создающий интригу и т.д. Вторая часть дает ответ на загадку, удовлетворяет интерес аудитории и демонстрирует продвигаемый бренд.

Все тизерные кампании делятся на однодневные и недельные. Первые предполагают мгновенное раскрытие загадки (переход на ресурс рекламодателя), вторые — дают ответы на вопросы спустя 2-3 недели после появления тизеров в сети. Для раскрутки сайтов обычно применяются однодневные тизерные кампании.

На эффективность такой рекламы влияют следующие показатели:

        время, прошедшее после публикации тизера до появления разгадки. Если оно будет слишком долгим, интерес аудитории успеет пропасть;

        однозначность связи между продвигаемым продуктом и тизером. Нельзя допустить идентификации последнего с любым другим брендом;

        оригинальность идеи, достаточная, чтобы заинтриговать большое количество пользователей интернета.