Обсяги та структура споживчого попиту

Загальна макроекономічна ситуація

Цінова та маркетингова політика

Обсяги та структура пропозиції споживчих товарів

Стан конкуренції на даному регіональному товарному ринку

Місцезнаходження підприємства

Державне регулювання

Забезпеченість товарообороту

Спеціалізація (товарний профіль) підприємства

Стратегія діяльності підприємства на споживчому ринку

доходів населення та оплати праці

розмірів торговельної надбавки та цін реалізації

переліку та розмірів податків, що формують ціну закупівлі та реалізації

основними фондами

трудовими ресурсами

товарними ресурсами

3. Зміст плану роздрібного товарообороту. Взаємозв’язок його показників

Плануючи свою діяльність торгове підприємство визначає загальний обсяг роздрібного товарообороту та планує його структуру для забезпечення цільової мети своєї діяльності, тобто для одержання необхідної суми прибутку, яка забезпечить йому фінансову самостійність та самофінансування, а це підприємство конкурентно спроможними на ринку.

Роздрібний товарооборот являється показником господарської діяльності підприємств, тому, коли підприємство, виходячи з своєї стратегії, визначає товарооборот, який забезпечить йому необхідну суму прибутку, то обов’язково визначає показники, які впливають на товарооборот та від яких він залежить.

Щоб забезпечити необхідний обсяг реалізації, підприємство повинно враховувати стан товарних запасів, які залишилися з попереднього періоду, коли підприємство діюче. Крім того підприємство визначає обсяг закупки товарів необхідної для забезпечення товарообороту.

Виходячи з цього план роздрібного товарообороту включає наступні показники:

1. Обсяг та структура товарообороту.

2. Товарні запаси і товарообертання.

3. Надходження товарів.

Обсяг товарообороту показує, на яку суму планується реалізація товарів. Структура товарообороту показує, яку питому вагу кожний товар буде складати в загальному обсязі реалізації і визначається за формулою:

Товарооборот показує швидкість реалізації товарів. Ці показники плану роздрібного товарообороту пов’язані між собою і цей зв’язок визначається формулою, яка називається „баланс роздрібного товарообороту”:

З цією основною формулою можна визначити кожний показник. А саме:

В цій формулі обов’язково необхідно враховувати такий показник, як природні збитки (ПЗ).

Для розробки цього плану підприємство повинно знати:

1. стан товарних запасів на початок періоду;

2. планує мий обсяг товарообороту;

3. норми природних збитків по товарам або в цілому по підприємству;

4. товарну пропозицію;

5. грошові доходи населення;

6. ємність ринку;

7. місцезнаходження підприємства;

а) чисельність населення;

б) склад населення;

в) наявність транспорту;

г) кількість промислових підприємств, установ і організацій.

Зв'язок показника роздрібного товарообігу з іншими показниками діяльності торговельного підприємства

І. Внутрішній зв’язок окремих показників товарообігу – характеризується балансовим зв’язком:

Р + В + ТЗк = Н + ТЗп

де: Р – обсяг реалізації товарів.

В – обсяг іншого вибуття товарів.

ТЗк, ТЗп – сума товарних запасів на початок; кінець періоду.

Н – обсяг надходження товарів.

ІІ. Зв'язок товарообігу з показниками ресурсного потенціалу:

- з трудовими ресурсами:

Р = Чсс × ПП

де: Чсс – середньоспискова чисельність персоналу.

ПП – продуктивність праці працівників.

- з основними фондами:

Р = ОФ × Фв

ОФ – вартість основних фондів.

Фв – фондовіддача ОФ.

ІІІ. Зв'язок товарообігу з фінансовими показниками.

- з валовими доходами:

Р = (ВД × Рвд) ÷ 100 %

- з прибутком

Р = (П × Рр) ÷ 100 %