- •Министерство образования и науки российской федерации а. В. Дьяченко
- •Учебное пособие
- •Введение: маркетинговая философия и методология современного предпринимательства
- •Основные понятия, концепции и приоритеты маркетинга
- •Функции и задачи маркетинга
- •Основные понятия маркетинга
- •Ступени эволюции концепции маркетинга
- •Рыночный цикл
- •Открытые вопросы:
- •1. Под потребностью в маркетинге понимают…
- •10. Под потребителем в маркетинге понимают…
- •2. Товар, услуга и их характеристики
- •2.1. Понятие товара в маркетинге
- •2.2. Товар (услуга) как инструмент управления маркетингом
- •2.3. Услуга индустрии гостеприимства
- •1. В маркетинге понятие «уровни товара», согласно трактовки ф. Котлера, отражает…
- •3.2. Рыночные стратегии роста производства
- •3.3. Конкурентные преимущества и их источники
- •3.4. Конкурентные стратегии
- •3.5. Функции системы маркетинга
- •Вопросы и примеры:
- •1. Типовая конкурентная стратегия определяется:
- •4.2. Система маркетинговой информации и методы ее сбора
- •Система маркетинговой информации
- •4.3. Процесс анализа потребителей
- •4.4. Условия эффективной сегментации рынка
- •4.5. Особенности сегментации при различных рыночных стратегиях деятельности
- •4.6. Процесс сегментации
- •4.5. Критерии сегментации
- •Вопросы для закрепления:
- •1. Исследование поведения людей в магазине предполагает следующую форму наблюдения:
- •3. Сегмент – это:
- •4. Под сегментом рынка в маркетинге понимают…
- •5. Для почтового опроса не свойственно…
- •7. Первичные данные представляют…
- •Наиболее привлекательный сегмент
- •Высокие
- •5.2. Целенаправленный отбор
- •Вопросы для закрепления:
- •2. Если фирма продает товар (или услугу) по единой цене на всем рынке, то используется стратегия ___________маркетинга.
- •6. Позиционирование (Как убедить потребителей приобрести товар у нас, а не у конкурентов?)
- •6.1. Позиционирование
- •6.2. Дифференциация продукции, получение конкурентных преимуществ
- •6.3. Следствия непонимания нужд потребителей
- •6.4. Анализ потребителей и позиционирование товара
- •Вопросы для закрепления:
- •7. Маркетинговая интерпретация гостеприимства
- •7.1. Инструментальное содержание гостеприимства
- •7.2. Особенности маркетинговой стратегии услуги
- •8. Основные инструменты комплекса маркетинга: товар
- •Создание потребительных ценностей
- •Доставка ценностей потребителю
- •8.1. Жизненный цикл товара и услуги
- •Характеристики рынка товара и их изменение на протяжении жизненного цикла
- •8.2. Разработка нового товара
- •8.4. Ассортимент продукции
- •Франция
- •Глубина
- •8.5. Торговая марка
- •Вопросы для закрепления:
- •2. Под жизненным циклом товара на рынке маркетологи понимают…
- •9.1. Задачи ценообразования
- •9.2. Подходы к ценообразованию
- •9.3. Дифференцированное ценообразование и скидки
- •9.4. Политика ценообразования
- •Вопросы для закрепления:
- •10. Канал сбыта в системе комплекса маркетинга
- •10.1. Функции сбыта
- •10.2. Структура канала сбыта
- •Производитель
- •Потребители товаров широкого потребления
- •Потребители товаров производственного назначения
- •10.3. Маркетинговый контроль и согласование интересов участников канала сбыта
- •10.4. Формирование эффективных каналов сбыта
- •Вопросы для закрепления:
- •2. Под товародвижением в маркетинге следует понимать…
- •11.1. Структура методов продвижения товара
- •1. Лицо, являющееся источником рекламной информации согласно Закону «о рекламе» является…
- •12.2. Структура плана маркетинга предприятия
- •12.3. Особенности планов маркетинга предприятия
- •12.4. Принципы организации службы маркетинга и сбыта
- •12.5. Структура организации службы маркетинга по видам товара
- •Достоинства организации:
- •12.6. Структура по сегментам потребителей
- •Достоинства:
- •12.7. Структура, ориентированная на разделение функций
- •12.8 . Контроль в системе маркетинга
- •Основные аспекты контроля, проводимого отделом маркетинга
- •1. Работодатели учитывают требования общества по организации рабочих мест, уровню заработной платы, содействию занятости. Такое поведение соответствует концепции…
- •2. Сущность понятия «планирование маркетинга» в наиболее общем виде отражают следующие утверждения…
- •4. Постоянная, систематическая проверка и оценка процессов в области маркетинга представляет собой…
- •13.2. Маркетинговый выбор страны внешнеэкономической деятельности и соответствующей стратегии
- •13.3. Интернет-маркетинг
- •13.4. Маркетинг услуг
- •1. Продажа товаров через Интернет, когда система формирования заказов полностью интегрирована в автоматизированную систему предприятия, представляет собой…
- •2. Характерной чертой банковской услуги является…
- •3. Существенным отличием коммерческого маркетинга от некоммерческого является…
- •Библиография
1. Типовая конкурентная стратегия определяется:
А) Видом конкурентного преимущества и широтой цели.
В) Видом конкурентного преимущества и глубиной проникновения на рынок.
С) Источниками конкурентного преимущества высокого и низкого порядка.
D) Источниками конкурентного преимущества и конкурентными преимуществами.
2. Фирма стремится расширить сбыт имеющихся товаров на существующих рынках посредством интенсификации товародвижения, поступательного продвижения самых конкурентоспособных товаров. Укажите вид используемой стратегии…
А) развитие рынка
В) проникновение на рынок
С) диверсификация
D) разработка нового товара
3. В рамках стратегии «ниши» фирмой реализуется степень охвата рынка…
А) несколько сегментов
В) дифференцированный охват
С) полный охват рынка
D) единственный сегмент
4. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
4.1. Процесс маркетинговых исследований
Маркетинговые исследования – систематическое определение круга данных, необходимых в связи со стоящей перед фирмой маркетинговой ситуацией, их сбор, анализ, отчет о результатах. Фирма может заказать проведение исследований специализированным фирмам, либо проводить их сама. Наиболее часто проводимые маркетинговые исследования приведены в таблице.
Таблица 4.1
Наиболее часто проводимые маркетинговые исследования [8]
Сфера и вид исследования |
% фирм проводящих исследования |
Реклама |
48-67 % |
Анализ коммерческой деятельности |
51-86 % |
Краткосрочное прогнозирование |
85% |
Долгосрочноепрогнозирование |
82% |
Изучение тенденций деловой активности |
86% |
Изучение политики цен |
81% |
Разработка товара |
60-84% |
Изучение реакции на новый товар и его потенциал |
84% |
Изучение товаров конкурентов |
85% |
Рынки и сбыт |
52-94% |
Замеры потенциальных возможностей рынка |
93% |
Анализ распределения долей рынка между фирмами |
92% |
Изучение характеристик рынка |
93% |
Анализ сбыта |
89% |
Процесс маркетингового исследования иллюстрирует схема, приведенная на рисунке 4.1.
Рис. 4.1. Иллюстрация процесса маркетингового исследования
4.2. Система маркетинговой информации и методы ее сбора
Система
внутренней отчетности Система
маркетинговых исследований Система
сбора текущей маркетинговой информации Система
анализа маркетинговой информации Маркетинговая
среда: целевые рынки; конкуренты;контактные
аудитории; факторы макросреды Управляющие
по маркетингу: анализ;
планировани; внедрение; контроль
исполнения Маркетинговая
информация Маркетинговая
информация Маркетинговые
решения и коммуникацииСистема маркетинговой информации
совершенствования планирования, внедрения и контроля маркетинговых мероприятий.
Рис. 4.2. Иллюстрация системы маркетинговой информации
Система маркетинговой информации содержит (см. рис.4.2)системы: внутренней отчетности, сбора текущей маркетинговой информации, маркетинговых исследований, анализа маркетинговой информации.
Выделяют три группы методов сбора информации: основанные на наблюдениях; на эксперименте; на опросе.