36. Факторы и особенности организации и планирования закупок в промышленной среде

Закупки могут быть повторяющимися (без изменений или с изменениями) и новыми.

Повторяющаяся покупка без изменений предполагает повторение ранее принятых решений по приобретению ресурсов.

Новая покупка связана с принципиальными изменениями как в части самого предмета МТО. Так и в части организации процесса закупок.

Повторяющаяся покупка с изменениями является неким промежуточным видом, не связанным с принципиальными изменениями, но тем не менее предусматривает изменения как в части предмета МТО, так и в части организации закупки. Изменения могут касаться технических характеристик ресурсов, структуры ресурсов, цен, условий поставки, состава поставщиков и объемов заказа.

Решения о закупке определяются ресурсными, закупочными и факторами поставщика.

Ресурсные факторы представляются потребительскими свойствами ресурсов, а также их ценами. Также сюда входит пред- и послепродажное обслуживание.

Закупочные факторы представляются надежностью, ритмичностью, временем поставок, объемами заказа, условиями платежа.

Факторы поставщика представляются его конкурентоспособносью.

37.Содержание и организация деятельности пп по закупке мтр (301-304)

Процесс приобретения МТР осуществляется в последовательности этапов:

2. Обнаружение потребности в МТР

3. Определение состава и объемов требуемых ресурсов. Оценка эф-ти их использования

4. Определение источников покрытия потребности в МТР, поиск, изучение и сравнительный анализ поставщиков

5. Формирование портфеля, анализ предложений поставщиков, участие в презентациях, демонстрациях, проведение предварительных деловых встреч и переговоров с поставщиками

6. Сравнительный анализ предлагаемых ресурсов, условий закупки, поставщиков

7. Принятие решений о составе и объемах приобретаемых ресурсов, условиях закупк, составе поствщиков, содержании и форме хоз связей с поставщиками

8. Формирование заказов, заключение сделок

Процесс закупки МТР имеет ряд особенностей, связанных с:

• Особенностями спроса на МТР (производный хар-р спроса, высокая чувствительность к изменениям в спросе на конечную продукцию и низкая эластичность по цене)

• Особенностями промышленного покупателя (производный от последующего потребления хар-р спроса, корпоративный хар-р спроса, профессиональный уровень спроса)

• Особенностями МТР (точная спецификация, стратегическая значимость и альтернативный хар-р использования)

38. Общая структура факторов оценки и выбора поставщиков мтр пп.

Оценка и выбор поставщиков МТР считается одной из ключевых задач стратегически ориентированной политики МТО. К числу основных факторов, характеризующих поставщика и определяющих решение задачи выбора, следует отнести:

• Факторы МТР (отражают потребительские св-ва и ценовые хар-ки ресурсов, организационные условия поставки)

• Факторы хоз связей и деловых отношений с поставщиком (характеризуют экономические по содержанию и организационно-правовые и этические по форме взаимоотношения ПП и поставщика в процессе приобретения предприятием МТР)

• Факторы поставщика (отражают его возможности и составляют его конкурентный потенциал)

В решении задачи выбора поставщика исп-ся характеристики:

• Общая репутация поставщика

• Условия платежа

• Гибкость поставщика и его приспосабливаемость к потребностям заказчика

• Хар-ка связей с другими заказчиками

• Предлагаемые технические услуги

• Удобство заказа

• Надежность ресурса

• Цена

• Техническая спецификация ресурса

• Простота функционирования и использования

• Обучение, предлагаемое поставщиком

• Содержание и продолжительность необходимой подготовки

• Дисциплина поставок

• Простота содержания, ухода

• Послепродажное обслуживание

• Доверие к поставщику