- •3. Структура спроса и конъюнктура товарного рынка. (45)
- •4 Метода прогнозирования
- •4. Особенности спроса и характеристика рынка товаров производственного назначения. (49)
- •5. Стратегический маркетинг и формирование спрос на товары производственного назначения. (65)
- •6. Система фосстис товаров производственного назначения.(65)
- •7. Содержание и функции коммерческой деятельности производственного предприятия по сбыту.
- •Раздел II
- •8. Распределительная логистика и организация сбытовой системы производственного предприятия.
- •9. Формы, методы и каналы сбыта товаров производственного предприятия: структура, выбор и формирование; анализ издержек сбыта.
- •10. Сбытовая стратегия производственного предприятия: структура, содержание, инструментарий.
- •11. Коммуникационная стратегия продвижения товаров производственного предприятия: структура, содержание, инструментарий.
- •13. Стимулирование сбыта (стис) товаров производственного предприятия: цели и задачи, содержание и объекты, средства и мероприятия.
- •14. Организация коммерческой деятельности производственного предприятия по сбыту.
- •15. Планирование коммерческой деятельности производственного предприятия по сбыту: общая структура, содержание, этапы.
- •17. Стратегия конкурентного преимущества и развитие производственного предприятия.
- •18. Планирование инноваций: природа и содержание, структура и классификация нововведений, конкурентный подход.
- •20. Позиционные (маркетинговые) стратегии предприятия: типология и содержание.
- •21. Сбытовая политика производственного предприятия: общая структура и содержание, выбор и формирование.
- •22. Товарная политика производственного предприятия: структура, содержание, планирование.
- •23. Ассортиментная политика производственного предприятия: структура, содержание, планирование.
- •24. Ценовая политика производственного предприятия: структура, содержание, планирование.
- •25. Распределительная политика производственного предприятия и формирование логистических цепей сбыта (поставок).
- •26. Коммуникационная политика и стимулирование сбыта товаров производственного предприятия.
- •27. Сервисная политика произв. Предприятия(пп):структура, и содержание, организация и планирование обслуживания.
- •28.Содержание и функции коммерческой деятельности производственного предприятия по обеспечению материально-техническими ресурсами.
- •29.Стратегические концепции обеспечения производственного предприятия ресурсами.
- •Вариации стратегических концепций политики ресурсообеспечения:
- •30.Структура и особенности оценки ресурсов производственного предприятия: конкурентный подход.
- •31.Политика обеспечения ресурсами производственного предприятия: общая структура и содержание, обоснование и планирование.
- •33.Организация коммерческой деятельности производственного предприятия по обеспечению материально-техническими ресурсами
- •34. Планирование кд пп по обеспечению мтр: общая структура, содержание, этапы.
- •35. Планирование потребности пп в мтр: подходы и методы, содержание, параметры
- •36. Факторы и особенности организации и планирования закупок в промышленной среде
- •37.Содержание и организация деятельности пп по закупке мтр (301-304)
- •38. Общая структура факторов оценки и выбора поставщиков мтр пп.
- •39. Анализ и оценка интегрального потенциала и выбор поставщиков ресурсов пп (328-345)
- •40. Анализ и оценка хоз и деловых отношений пп с поставщиками ресурсов(313-328)
39. Анализ и оценка интегрального потенциала и выбор поставщиков ресурсов пп (328-345)
Интегральный потенциал предприятия включает:
Производственный потенциал отражает ценность предприятия как материального объекта и номинальные возможности производства товара предприятием. Ресурсный потенциал представляет ценность предприятия как функционального субъекта, обладающего возможностями для осуществления функциональной деят-ти. Интегральный потенциал представляет ценность предприятия как действующей логистической системы в экономическом пространстве.
Основные виды функций (а также форм организаций и ресурсов) предприятия представляются 3 группами:
Внутрисистемные (внутреннее МТО, производство) — произв потенциал
Системные (дополняют внутр деят-ть функциями МТО, сбыта, маркетинга и представляют предприятие как субъект, находящийся во взаимодействии с внешней средой) — ресурсный потенциал
Внешнесистемные функции (координация деят-ти предприятия с другими субъектами внешней среды) — интегральный потенциал
Из функций, форм организации и ресурсов складывается конкур преимущество предприятия, кот определяется:
наделенностью ресурсами
структурой ресурсов
скоростью обновления ресурсов
организацией эф-го исп-я ресурсов
степенью развитости ресурсов
степенью специализированности ресурсов
Интегральный потенциал предприятия описывается с помощью параметров ресурсного(R), организационного S и функционального F измерений. В практике оценки этих параметров должны отражать соответсвие значений этих параметров стратегическим целям. Алгоритм строится на том, что применяются 5 сквозных параметров, оценки которых могут полно отражать соответсвие элементов потенциала стратегическим целям. Это:
наделенность Н
развитость Р
специализированность С
актуальность А
значимость З
Задача оценки потенциала предприятия — оценка соответствия его возможностей избранной конкурентной стратегии. Оценка может происходить как извне — покупателем, так и изнутри — акционером, менеджером.
Итоговая (интегральная) оценка складывается путем интегрирования оценки каждого элемента, каждого измерения и в итоге всего предприятия.
40. Анализ и оценка хоз и деловых отношений пп с поставщиками ресурсов(313-328)
Хоз связи (хс)— способ взаимодействия ПП и поставщика в процессе МТО. Любая форма хс представляется в последовательности этапов взаимодействия субъектов системы создания ценностей — от поиска партнеров до исполнения договорных обязательств сторон и удовлетворения интересов каждой из них. Экономическая суть хс заключается в обмене разными ценностями, в рез-те чего каждая из сторон приобретает большую для себя ценность. ХС различаются и по праву собственности (владение, пользование распоряжение), и по участию посредников( прямые или опосредованные). На практике вопрос об использовании различных хс должен решаться с учетом их воздействия на потенциал предприятия и его конкурентоспособность.
Основой для оценки экономической эф-ти хс ПП явл не только явные бух издержки (затраты), но и альтернативные издержки — выгоды, упущенные вследствие неиспользования альтернативных вариантов.
Деловые отношения участников хс выражают этическую составляющую экономических отношений. Сущность деловых связей проявляется в создании доверия к обмениваемым ценностям и к правам собственности на них, вследствие чего увеличивается их экономич оценка.
Деловые отношения способствуют:
предотвращению конфликтов
координации интересов и целей
формированию ответственности
совместному формированию тенденций стратегического развития и анализу их последствий
повышению эф-ти хс и усилению интегрального потенциала ПП.
Важнейшая составляющая стратегического развития — снижение трансакционных издержек. Это не столько снижение непосредственно затрат, сколько повышение их результативности. Деловые отношения в этом вопросе способны оказывать существенное влияние, повышать конкурентоспособность ПП.