- •3. Структура спроса и конъюнктура товарного рынка. (45)
- •4 Метода прогнозирования
- •4. Особенности спроса и характеристика рынка товаров производственного назначения. (49)
- •5. Стратегический маркетинг и формирование спрос на товары производственного назначения. (65)
- •6. Система фосстис товаров производственного назначения.(65)
- •7. Содержание и функции коммерческой деятельности производственного предприятия по сбыту.
- •Раздел II
- •8. Распределительная логистика и организация сбытовой системы производственного предприятия.
- •9. Формы, методы и каналы сбыта товаров производственного предприятия: структура, выбор и формирование; анализ издержек сбыта.
- •10. Сбытовая стратегия производственного предприятия: структура, содержание, инструментарий.
- •11. Коммуникационная стратегия продвижения товаров производственного предприятия: структура, содержание, инструментарий.
- •13. Стимулирование сбыта (стис) товаров производственного предприятия: цели и задачи, содержание и объекты, средства и мероприятия.
- •14. Организация коммерческой деятельности производственного предприятия по сбыту.
- •15. Планирование коммерческой деятельности производственного предприятия по сбыту: общая структура, содержание, этапы.
- •17. Стратегия конкурентного преимущества и развитие производственного предприятия.
- •18. Планирование инноваций: природа и содержание, структура и классификация нововведений, конкурентный подход.
- •20. Позиционные (маркетинговые) стратегии предприятия: типология и содержание.
- •21. Сбытовая политика производственного предприятия: общая структура и содержание, выбор и формирование.
- •22. Товарная политика производственного предприятия: структура, содержание, планирование.
- •23. Ассортиментная политика производственного предприятия: структура, содержание, планирование.
- •24. Ценовая политика производственного предприятия: структура, содержание, планирование.
- •25. Распределительная политика производственного предприятия и формирование логистических цепей сбыта (поставок).
- •26. Коммуникационная политика и стимулирование сбыта товаров производственного предприятия.
- •27. Сервисная политика произв. Предприятия(пп):структура, и содержание, организация и планирование обслуживания.
- •28.Содержание и функции коммерческой деятельности производственного предприятия по обеспечению материально-техническими ресурсами.
- •29.Стратегические концепции обеспечения производственного предприятия ресурсами.
- •Вариации стратегических концепций политики ресурсообеспечения:
- •30.Структура и особенности оценки ресурсов производственного предприятия: конкурентный подход.
- •31.Политика обеспечения ресурсами производственного предприятия: общая структура и содержание, обоснование и планирование.
- •33.Организация коммерческой деятельности производственного предприятия по обеспечению материально-техническими ресурсами
- •34. Планирование кд пп по обеспечению мтр: общая структура, содержание, этапы.
- •35. Планирование потребности пп в мтр: подходы и методы, содержание, параметры
- •36. Факторы и особенности организации и планирования закупок в промышленной среде
- •37.Содержание и организация деятельности пп по закупке мтр (301-304)
- •38. Общая структура факторов оценки и выбора поставщиков мтр пп.
- •39. Анализ и оценка интегрального потенциала и выбор поставщиков ресурсов пп (328-345)
- •40. Анализ и оценка хоз и деловых отношений пп с поставщиками ресурсов(313-328)
28.Содержание и функции коммерческой деятельности производственного предприятия по обеспечению материально-техническими ресурсами.
МТО-обеспеч. ресурсами
КД по МТО- функциональная деятельность предприятия , направленная на обеспеч. функционирования деятельности последующего процесса производства.
Цель МТО- доведение до конкретных производственных субъектов конкретных ресурсов требуемых свойств, в необх. кол-ах, в точное время, в определенное место с min затратами.
Предмет МТО- МТ ресурсы
Субъект- произв. предприятие и поставщики МТ ресурсов. (пособ. 117)
Объект МТО- потребители МТ ресурсов
Содержание КД произв. предприятия по МТО ресурсам определяется совокупным содержанием всех взаимосвязанных, последовательных и целенаправленных действий по приобретению и доведению ресурсов до их непосредственных потребителей- субъектов производственного предприятия.(пособ.118)
Функции :
По характеру
Коммерческие Технологические
Внешние Внутренние
По роли функций
Основные Вспомогательные
Основные ком.: Покупка(полное право собств.), аренда(владение,польз). Признание ценности ресурса, сопровождается изменением ее формы( из товарной в денежную)+передача права(полного/частичного)
Вспомогательные ком.: Маркетинг(исследование, анализ, определение и формирование предложения реакции производителей; определение, поиск, выбор и стимулирование конкретных производителей требуемых ресурсов), Юридические ( оформление правового состояния , документ оформление, сопроводительные и защитные f, связанные с ведением переговоров, заключением сделок(договоров, контрактов), контроль за их выполнением.
Осн. тех. включают 2 группы: группировки-доставки (сбыт, группировка, затаривание, упаковка) и хранение-складирования(разгр, погруз, внутр перемещ, хранение, маркировка)( метод стр.69). Различие в направленности и последовательности осуществления.
Вспом. тех. являются функции предпроизводственной подготовки: распаковки, расконсервации, контроль подготовки, заготовки, предварит. обработки и сборки.( пособ.121)
Внутр. тех. Направлены на обеспеч. внутренних структурных подразделений предприятия (складские и трансп. структуры, организация хран. запасов, движ. потоков произв. ресурсов).
Внеш. тех. Обеспеч. ресурсами в целом. Избранная система обеспечения: транзитная (прямая-ресурсы поставляются напрям. предпр-изгот.) Экономична, т.к. искл. ряд функциональных операций, высокая скорость доставки, определяется транзитной нормой( мин. Допустимое кол-во ресурса, отгружаемое по 1-му заказу) , складская (косвенная, опосред.-через склады) Обеспеч. ресурсами предприятия в любых нетранзитных кол-ахна основе действительных произв.потребностей. Большая частота поставок партии оптим. V. Способствует сокращению запасов, но доп. издержки(складские). ( пособ.122)
29.Стратегические концепции обеспечения производственного предприятия ресурсами.
Главная стратегическая цель ПП долговременное устойчивое конкурентное развитие.
(уч. 271). МТО стратегически должно быть ориентировано на обеспечение развитыми и специализированными ресурсами и на организацию обеспечения с min издержкам (решение: установление хоз связей и деловых отношений с конкурентоспособными поставщиками ресурсов. ( уч. 272)