24. Ценовая политика производственного предприятия: структура, содержание, планирование.

Заключается в формировании эффективной структуры цен товаров.

3 Задачи ценовой политики: достижение определенного объема сбыта, обеспечение определенного уровня эффективности, занятие определенной конкурентной позиции.

3 группы факторов, определяющие ЦП: издержки, спрос, конкуренты.

Анализ издержек – анализ их структуры, определение функции и эффекта масштаба(опыта), последующий анализ чувствительности порога рентабельности. На основе издержек определяются т.н. внутренние цены, или цены, исходящие из издержек: предельная – устанавливается на уровне переменных издержек, является абсолютной нижней границей цены,

техническая или безубыточности – на уровне безубыточности, обеспечивает покрытие переменных и постоянных издержек,

целевая (достаточная) – на уровне достаточного дохода на капитал, превышает техническую на величину надбавки.

Анализ спроса – исследование его эластичности по цене, которая характеризует его чувствительность к цене. Детерминанты чувствительности к цене: уникальность (чувствительность к цене прямо пропорционально степени уникальности товара), качество (обратно), осведомленность об аналогах (прямо), трудность сравнения (прямо), общие затраты покупателя (прямо), доход покупателя (прямо) и т.д.

На основе исследования ценовой эластичности может быть рассчитана т.н. оптимальная цена, максимизирующая общую прибыль предприятия.

Помимо исследования эластичности аналих спроса предусматривает определение воспринимаемой ценности товара и оценку его базовой выгоды для покупателя. На основе этого определяется цена воспринимаемой ценности.

Анализ конкуренции предусматривает определение ее типа и оценку воспринимаемой ценности товара (??):

Совершенная конкуренция (выс конкуренция, низкая ценность товара): рыночная цена = цена равновесия между спросом и предложением.

Недифиринцированная олигополия (низ конкуренция, низ ценность): определение относительной цены (либо повышение, либо снижение)

Монополистическая конкуренция (выс конкур, выс ценность): определение цены воспринимаемой ценности или максимально приемлемой цены товара предприятия.

Монополия (низ конкур, выс ценность): определение цены проникновения или цены «снятия сливок».

Ценовая политика в отношении новых товаров определяется степенью дифференциации обусловленного ими конкурентного преимущества и характеризуется 2 подходами к установлению цен: высокий уровень цены – цены «снятия сливок», низкий – цены проникновения.

Ценовая политика должна учитывать взаимозаменяемостьи и взаимодополняемость товаров.

25. Распределительная политика производственного предприятия и формирование логистических цепей сбыта (поставок).

См. 10 вопрос.

+ Текущее планирование поставок и реализации товаров производственного предприятии предусматривает детализацию и конкретизацию планов сбыта в предметном (товарном), объектном (адресном), временном и объемном (количественном) аспектах. (бла-бла)

Планирование поставок по каждой предметной позиции товарого ассортимента и предусматривает определение объемов и сроков поставок в адрес определенных покупателей товаров. Планирование производится с учетом поддержания необходимых товарных запасов.

Планирование реализации производится на основе плана поставок. Производится на основе отгруженных товаров.

Оперативное планирование предусматривает разработку календарных план-графиков поставок товаров в соответствии с заказами. Оперативные планы отгрузки определяют оперативные планы работы служб и хозяйств, оператиные планы поступления готовой продукции на склад и оперативные планы запуска-выпуска продукции в производстве.