1. Производственное предприятие как коммерческий субъект рыночной экономики: содержание, функции, организация деятельности.

Предприятие - это относительно обособленная социально-экономическая система, имеющая широкую сеть предметно ори­ентированных связей.

Предприятие как субъект рыночной экономики представляет собой самостоятельную в хозяйственном отношении структуру, обладающую правами юридического лица. Специфика, внешних связей предприятия обусловливается содержанием и характером его взаимодействия с другими субъектами. Эти связи носят на­звание внешних трансакций и проявляются в единстве хозяй­ственных связей и деловых отношений.

Предприятие функционирует в некоторой окружающей его среде. Внешняя среда формирует условия, влияет на содержание, характер и организацию деятельности предприятия, определяет стратегию его развития. В целом она неоднородна и описывается несколькими составляющими: экономической, политической, правовой, социально-культурной, технологической, институци­ональной, географической и экологической.

Производственные предприятия выполняют вполне опреде­ленную предметную роль, или корпоративную миссию, заклю­чающуюся в удовлетворении запросов потребителей через пред­ложение произведенной ими продукции (услуг). В условиях рыночной экономики концепция корпоративной миссии отражает существующую на рынке возможность удовлетво­рения потребностей конкретных потребителей товарами определен­ного назначения и вида на основе развития конкурентных отноше­ний. Содержание и структура потребностей определяют рыночный спрос, который варьируется в зависимости от способности товаров удовлетворять потребности и их цены. В результате действует прави­ло, по которому деятельность предприятия определяется спросом на его продукцию (услуги) и предложением необходимых ресурсов производства, а также эффективностью организации предприни­мательской деятельности и управления предприятием.

Цели деятельности предприятия.

По содержательным признакам в составе целей предприятия различаются:

- экономические цели, направленные в конечном счете на обеспечение эффективного функционирования и развития пред­приятия в условиях конкуренции;

• поддержание рыночной силы (конкурентной позиции);

• обеспечение рыночной доли (соотношения между оборотом и объемом рынка);

• повышение престижа на рынке (надежность, качество по­ставок) и др.

- социальные цели, направленные на достижение социально­го статуса и интересов как предприятия в целом, так и отдельных социальных групп среди его персонала;

- экологические цели, направленные на достижение опреде­ленного взаимодействия с географической средой.

В зависимости от конкретного содержания цели предприятия соотносятся между собой, как.

- индифферентные (самостоятельные) цели, достижение од- » ной из которых не зависит от реализации других;

- комплементарные (взаимодополняющие) цеди, эффект до­стижения одних из которых способствует достижению других;

- конкурирующие (взаимоисключающие) цели, эффект дос­тижения одних из которых препятствует достижению других.

Основные предпринимательские функции пр-го предприятия:

1. Маркетинг (изучение, анализ, формирование рынка).

2. Сбыт (распределение и доведение готовой продукции до потребителей)

3. Фин. Обеспечение (привлечение финансовых ресурсов)

4. Материально-техническое обеспечение (приобретение, доставка, сохранение и подготовка к использованию м-т ресурсов).

5. Кадровое обеспечение (привлечение и мобилизация трудовых ресурсов)

6. Инновационное обеспечение (создание новых товаров, эффективных процессов производства и систем управления).

7. Производство (создание мат-техн ресурсов и живого труда в процессе производства продукции).

8. Управление (направлено на достижение целей предприятия).

Сферу КД предприятия определяют сбыт и МТО.

2 направления развития КД:

1. по оказанию услуг материального характера (торговые, лизинговые) – основная деятельность.

2. осуществляемая производственными предприятиями.

КД – это предпринимательская деятельность, содержательную сторону которой составляет товарный обмен.

КД осуществляется в 2-х периодически повторяющихся действиях:

- покупка (аренда) при выполнении функции МТО

- продажа (аренда) при выполнении функции сбыта.

Предмет продажи – товар, как вновь созданная ценность.

покупки – мат-техн ресурсы.

Цепочка создания ценности - система взаимосвязанных видов функциональной деятельности производственного предприятия, являющаяся одновременно составляющей более крупной системы, которую кроме предприятия образуют поставщики, сбытовые организации, покупатели.

Покупка и продажи – тоже функции КД + изучение и формирование спроса, поиск, выбор партнеров, заключение сделок, поставка продукции, последующее обслуживание.

В зависимости от содержания обслуживаемых процессов ком­мерческие функций подразделяются на:

- функции собственно коммерческого характера;

- функции технологического характера.

Функции коммерческого характера определяются процессами движения экономического содержания предмета коммерческой деятельности (товара-ценности), его формирования и оценки.

Функции технологического характера определяются процес­сами движения вещественного воплощения предмета коммерчес­кой деятельности (товара-ценности), его формирования и изме­нения.

В зависимости от роли в формировании конечного результата коммерческие функции подразделяются на:

- основные;

- вспомогательные;

- обеспечивающие.

Основные функции определяются процессами изменения форм состояния предмета коммерческой деятельности (това­ра-ценности).

Вспомогательные функции определяются процессами формирования воплощения и состояния предмета коммерческой деятельности (товара-ценности).

Основные коммерческие функции отвечают за реализацию изменений форм состояния предмета КД:

- изменения формы стоимости (тов->ден - сбыт; ден -> тов - МТО)

- передача де-факто/де-юре права собственности.

Вспомогательные коммерческие функции определяются про­цессами формирования информационного представления (воплощения) экономического содержания предмета коммерчес­кой деятельности и его правового состояния.

- формирование потребительской реакции

- юридическое оформление правового состояния эк содержания предмета (полного права собственности или отдельных правомочий).

Вне комбинаторной схемы рассматриваются функции обес­печения: финансового, материально-технического, кадрового, информационного (в том числе инновационного) - общие для всех видов функциональной коммерческой деятельности пред-

Произведенная классификация позволяет предметно охарак­теризовать функции коммерческой деятельности производствен­ного предприятия.

Производство – центральная функция производственного предприятия.

1. формирование вещественного воплощения, эк содержания (стоимость)

2. физического состояния.

Основа продукции – материальная, услуги – трудовая.

2. Спрос и товарный рынок: структура и содержание параметров. (С. 35)

Спрос - экономическое явление, характеризующее потребно­сти покупателей (потребителей) в определенном товаре. Спрос - это платежеспособная потребность.

Является функцией от: цены товара, цены заменителей, цены дополняющих товаров, доход покупателей, вкусов, благосостояния…+ политика государства.

В Общем виде – Q= f(P) – функция спроса от цены.

Эластичность - функция изменения спроса в зависимости от изменения факторов. >1 – эл., <1 – неэл.

Рыночный спрос – это функция ряда переменных, называемых детерминантами спроса.

Развитие спроса определяется внешними (неконтролируемыми) и внутренними (контрол-ми) факторами.

Различают 2 уровня спроса:

- суммарный (на рынке в целом)

- на товары предприятия (на марку)

Товарный рынок – сфера реализации конкретного товара, характеризующаяся определенными признаками – свойствами производственного или потребительского назначения.

Классификация:

- по характеру потребления;

- по способности удовлетворять потребности определенных групп;

- по срокам использования;

- по территориальному признаку.

Рынок определенного товара рассматривается в разрезе следующих категорий потребителей:

- не знающие о товаре;

- знающие, но не приобретающие;

- приобретающие товар заменитель;

- приобретающие данный товар.

Спрос на товар предприятия – часть суммарного спроса, соответствует доле рынка, удерживаемой предприятием.

Параметры рынка.

1. Потенциал рынка – характеризует объем потребления товара при определенном уровне и соотношении и цен в определенный период времени. (бывает производственный и потребительский)

- абсолютный – максимальный уровень спроса (при условии эффективного потребления товара при каждом использовании)

- текущий – макс уровень спроса, как функция максимально возможного маркетингового давления)

2. Объем рынка – суммарный объем реализации определенного товара за определенный период времени всеми продавцами.

3. Потенциал сбыта – максимальный объем реализации (при условии максимального собственного маркетингового давления)

4. Объем сбыта – объем реализации определенного товара за определенный период времени.

5. Доля рынка

- абсолютная – объем сбыта / объем рынка

- относительная – объем сбыта / объем сбыта крупнейшего конкурента

3. Структура спроса и конъюнктура товарного рынка. (45)

Структура спроса определяется характером потребления товара, сроками пользования им.

По характеру потребления подразделяются на: потребительские, производственного назначения.

В зависимости от сроков использования: длительного и краткосрочного пользования.

Конъюнктура рынка - это совокупность условий, характеризу­ющих ситуацию, вложившуюся на рынке, по состоянию на оп­ределенный период времени. Понятие рыночной ситуации вклю­чает: (53)

- степень сбалансированности рынка (соотношение спроса и предложения);

- тенденции развития рынка;

- уровень и тенденции основных параметров рынка;

- масштабы рыночных операций и степень деловой актив­ности;

- уровень рыночного (коммерческого) риска;

- уровень и размах конкурентного давления;

- состояние и положение рынка относительно общего эко­номического или сезонного цикла.

Конъюнктура рынка характеризуется: вариабельностью, цик­личностью и динамичностью, и отражает структурную, а также количественную и качественную (атрибутивную) оценки состо­яния рынка.

Параметры конъюнктуры рынка описывают:

- товарное предложение;

- покупательский спрос на товар(ы);

- структуру и пропорциональность рынка;

- тенденцию развития рынка;

- колеблемость, устойчивость и цикличность рынка.

- региональные различия, особенности состояния и развития рынка;

- деловую рыночную активность;

- рыночный (коммерческий) риск;

- масштаб (размер) рынка, структуру, уровень конкуренции и монополизации.

Изучение и прогнозирование спроса на товары производственного назначения.

Определение потребительского потенциала (емкости) рынка и на этой основе выявление уровня спроса является, таким образом, ключевой задачей исследования рынка, его привлекательности. (52)

Предметом исследования рынка является установление соот­ношения между товарным спросом и предложением как выраже­ния конкретных потребностей и возможностей их удовлетворе­ния при определенных социально-экономических условиях.

Объектом исследования выступают конкретные потребители как носители определенных потребностей, удовлетворяемых со­ответствующими товарами.

Целью исследования является определение уровня спроса и потен­циала (объемов) сбыта товара(ов) производственного предприятия. => создание эффективной организации производства и сбыта.

Основные подходы к исследованию структуры рынка и уров­ня спроса: системный, комплексный и дифференцированный, с учетом рынков отдельных товаров (товарных групп) и групп потребителей.

Основные задачи: сегментация (макро- и микро-) рынка, определение и анализ конъюнктуры отдельных рынков, опреде­ление потенциала (емкости) и уровня спроса, обусловливающего в конечном итоге потенциаль­ные возможности сбыта товара производственного предприятия, его сбытовую стратегию и политику.

Основные уровни исследования рынка: исследование теку­щего состояния (потенциала) рынка, уровня спроса и их основ­ных параметров; исследование (прогноз) развития рынка, его потенциала и уровня спроса и их основных параметров.

Выбор базового рынка - одно из первых решений предприя­тия. Последующие действия предполагают разбиение базового рынка; оно выполняется обычно в два этапа. Первый этап - мак­росегментация рынка - заключается в идентификации товарного(ных) рынка(ов). Второй - микросегментация - состоит в выяв­лении внутри каждого товарного рынка потребительских сегмен­тов.

Знание структуры базового рынка позволяет в дальнейшем оценить привлекательность каждого отдельного рынка (сегмента).

При определении уровня спроса на основании потенциала (емкости) рынка обычно исходят из понятия «видимого» потреб­ления товаров. Последнее предполагает определение потенциала, исходя из объема национального производства с учетом импорта и экспорта аналогичных товаров.

Абсолютный потенциал рынка отражает потенциальный уро­вень спроса, обусловленный потребностями потенциальных по­требителей.

Текущий потенциал рынка отражает, соответственно, теку­щий уровень спроса, обусловленный потребностями традицион­ных потребителей.

Потенциал (емкость) рынка определяется двумя группами факторов: общего и специфического характера.

Общие факторы - факторы внешней среды, в первую оче­редь, социально-экономические, определяют потенциал любого рынка Это:

- структура и объем товарного производства и предложения

- ассортимент и качество производимой продукции;

- структура и объемы импорта и экспорта;

- уровень жизни;

- структура и уровень потребностей;

- структура, уровень и соотношение цен;

- структура, состав и численность населения;

- уровень покупательской способности;

- степень насыщенности рынка;

- степень доступности потребления и обслуживания (состояние сбытовой, торговой и сервисной инфраструктуры) и другие.

Специфические факторы определяют состояние и развитие рынков отдельных товаров. Эта

- национально-бытовые, культурные традиции и привычки;

- состояние моды;

- достигнутый уровень обеспеченности данным товаром;

- сроки морального и физического старения (для товаров производственного назначения очень важно их совпадение с пе­риодом амортизации);

- рационализация производства и потребления;

- изменение структуры и уровня цен на дополняющие (со­путствующие), заменяющие товары, товары-энергоносители и т.д., и другие.

Потенциал (емкость) рынка товаров производственного на­значения определяется к тому же тенденциями развития соответ­ствующих отраслей и отдельных, особенно крупных, предприя­тий-потребителей этих товаров; их инвестиционной политикой, а также развитием смежных и поддерживающих отраслей. Нако­нец, потенциал рынка определяется общей конъюнктурой рын­ка. Изменение последней обусловливают обратные изменения потенциала рынка.

В силу объективного запаздывания производства и предложе­ния относительно спроса основной подход к определению его уровня, а значит, и потребительского потенциала рынка, носит принципиально прогнозный характер.