- •3. Структура спроса и конъюнктура товарного рынка. (45)
- •4 Метода прогнозирования
- •4. Особенности спроса и характеристика рынка товаров производственного назначения. (49)
- •5. Стратегический маркетинг и формирование спрос на товары производственного назначения. (65)
- •6. Система фосстис товаров производственного назначения.(65)
- •7. Содержание и функции коммерческой деятельности производственного предприятия по сбыту.
- •Раздел II
- •8. Распределительная логистика и организация сбытовой системы производственного предприятия.
- •9. Формы, методы и каналы сбыта товаров производственного предприятия: структура, выбор и формирование; анализ издержек сбыта.
- •10. Сбытовая стратегия производственного предприятия: структура, содержание, инструментарий.
- •11. Коммуникационная стратегия продвижения товаров производственного предприятия: структура, содержание, инструментарий.
- •13. Стимулирование сбыта (стис) товаров производственного предприятия: цели и задачи, содержание и объекты, средства и мероприятия.
- •14. Организация коммерческой деятельности производственного предприятия по сбыту.
- •15. Планирование коммерческой деятельности производственного предприятия по сбыту: общая структура, содержание, этапы.
- •17. Стратегия конкурентного преимущества и развитие производственного предприятия.
- •18. Планирование инноваций: природа и содержание, структура и классификация нововведений, конкурентный подход.
- •20. Позиционные (маркетинговые) стратегии предприятия: типология и содержание.
- •21. Сбытовая политика производственного предприятия: общая структура и содержание, выбор и формирование.
- •22. Товарная политика производственного предприятия: структура, содержание, планирование.
- •23. Ассортиментная политика производственного предприятия: структура, содержание, планирование.
- •24. Ценовая политика производственного предприятия: структура, содержание, планирование.
- •25. Распределительная политика производственного предприятия и формирование логистических цепей сбыта (поставок).
- •26. Коммуникационная политика и стимулирование сбыта товаров производственного предприятия.
- •27. Сервисная политика произв. Предприятия(пп):структура, и содержание, организация и планирование обслуживания.
- •28.Содержание и функции коммерческой деятельности производственного предприятия по обеспечению материально-техническими ресурсами.
- •29.Стратегические концепции обеспечения производственного предприятия ресурсами.
- •Вариации стратегических концепций политики ресурсообеспечения:
- •30.Структура и особенности оценки ресурсов производственного предприятия: конкурентный подход.
- •31.Политика обеспечения ресурсами производственного предприятия: общая структура и содержание, обоснование и планирование.
- •33.Организация коммерческой деятельности производственного предприятия по обеспечению материально-техническими ресурсами
- •34. Планирование кд пп по обеспечению мтр: общая структура, содержание, этапы.
- •35. Планирование потребности пп в мтр: подходы и методы, содержание, параметры
- •36. Факторы и особенности организации и планирования закупок в промышленной среде
- •37.Содержание и организация деятельности пп по закупке мтр (301-304)
- •38. Общая структура факторов оценки и выбора поставщиков мтр пп.
- •39. Анализ и оценка интегрального потенциала и выбор поставщиков ресурсов пп (328-345)
- •40. Анализ и оценка хоз и деловых отношений пп с поставщиками ресурсов(313-328)
31.Политика обеспечения ресурсами производственного предприятия: общая структура и содержание, обоснование и планирование.
Политика определяется сбытовой и производственной стратегией. Представляет собой совокупность принципов и подходов, способов и средств формирования и функционирования системы обеспечения ресурсами.
Политика обеспечения отличается стратегической направленностью на достижение цели обеспечения; проявляется в формировании, управлении, и функционировании всей системы МТО ресурсами и направлена на обеспечение эффективной деятельности ПП.
Организация системы обеспечения предполагает распределение, взаимосвязь и осущ-ие функциональной деятельности по МТО ПП ресурсами на условиях экономической эффективности.
Цели: сокращение издержек обращения, обеспечение бесперебойной функциональной деятельности.
Решает задачи: а) обеспечение и поддержание min необх. уровня запасов,
обеспечение оперативной, точной, гибкой, комплексной, относительно дешевой и надежной доставки ресурсов потребителям ( пособ. 123)
б) обеспеч. эффективной организации и функционирования производственного процесса.
Оба комплекса задач требую логистич. Подхода к организации эффективной системы МТО ресурсами ПП.
Ситема обеспечения
Внешняя Внутренняя
Определяется сбытовой системой предприятий- хранение, распределение,
Изготовителей поставщиков ресурсов и содержанием доставка и производственное
и характером хоз. связей и деловых отношений с ними потребление ресурсов
производственного предприятия.
Разработка политики МТО ресурсами предваряется анализом и оценкой эффективности существующей системы и анализом конкретного рыночного поставщика.
Предлагает решение в определении выбора:
Ресурсной политики
Ценовой политики
Коммуникационной (стимулирование предложения)
Инновационной (пособ. 124)
В отношении ресурса определение:
Комплекса требований и способы использования ресурса в произв. процессе
Системы МТО ресурсами
Конкретных поставщиков и каналов обеспечения
Способа выхода на рынок
Времени выхода на рынок
Системы движения и группировки ресурсов
Системы внутреннего обеспечения ( хранение, распр., доставка и произв. потреб ресурсов)
Разработка и обоснование политики МТО сопровождается расчетом, анализом и обоснованием соответствующих издержек с последующим выявлением факторов и предложением соответствующих мер и решений по их сокращению.
Минимизации подлежат общие, системные издержки. Логистический подход предусматривает минимизацию не только комплексных издержек сбыта, производства и МТО в отдельности, но и общих издержек создания предприятием ценности товара.
33.Организация коммерческой деятельности производственного предприятия по обеспечению материально-техническими ресурсами
Организация коммерческой деятельности ПП по МТО ресурсами предусматривает организацию всей системы обеспечения, и в частности организацию собственной службы.
Организационная структура служба МТО ресурсами ПП (пособ. 126)
Производственная структура МТО Организационная структура МТО
Совокупность подразделений обеспечения, осуществляющих функции тех. характера. Включает подразделения:
Складское хозяйство (основное, центральное)
Организационная структура складского хозяйства обуславливается производственной структурой предприятия; Структура представляется системой складов: общезаводских, складов отдельных производств, цеховых складов;В функциональном отношении представляется складами:
Материальными
Производственными
Сбытовыми
Прочими (специальными)
( пособ. 126-127)
Транспортное хозяйство
Заготовительное хоз-во (пособ. 128)
В составе имеет подразделения:
Хозяйство по обработке и переработке отходов
Тарное хозяйство
Организационная структура управления МТО ресурсами ПП представляется совокупностью подразделений обеспечения определенного состава и взаимосвязей, осуществляющих весь спектр функций управления деятельностью МТО ресурсами.
По признаку сосредоточения управл. функции делятся на 3 формы организации:
Централизованную (сосредоточение в единой службе: террит. целостность, структурное единство, узкая материальная специализация,)
Децентрализованную (рассредоточение и распределение функций: террит. рассредоточение, структурная неоднородность, произв. самостоятельность, широкая материальная специализация)
Смешанную (пособ.129)
Таким образом, организация ресурсообеспечения предусматривает организацию:
Приобретения и доставки ресурсов
Складирования и хранения
Обработки, заготовки и подготовки ресурсов к произв. потреблению
Управление функциональной деятельностью по МТО ресурсами (пособ. 128)