Добавил:

ivanov666 Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.

Вуз:

Башкирский Государственный Аграрный Университет

Предмет:

[НЕСОРТИРОВАННОЕ]

Файл:

Тренинг публичных выступлений. Учебник

.pdf

Скачиваний:

Добавлен:

07.09.2026

Размер:

1 Мб

Скачать

☆

<<< < Предыдущая 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 1718 / 2118 19 20 21 > Следующая >>>

ПРИЛОЖЕНИЕ 8

Шкала измерения тактик самопрезентации

(С.-Ж. Ли, Б. Куигли и др. — Self-Presentation Tactics

Scale — SPT. — Lee S.-J., Quigley B., Nesler M., Corbett

A., Tedeschi J., 1999)

Cамопрезентацию личности можно рассматривать как средство управления впечатлением, которое человек производит на других в процессе взаимодействия.

Термин «самопрезентация» (от англ. selfpresentation — «Я сам» и «представление, предъявление») в узком значении — специфическая деятельность человека в определенных ситуациях, носящая осознанный манипулятивный характер.

Тактика самопрезентации — это краткосрочный поведенческий акт субъекта самопрезентации, включающий в себя совокупность приемов вербального и невербального поведения, направленный на формирование у объекта самопрезентации желаемого впечатления о субъекте самопрезентации, необходимого для определенных краткосрочных целей.

Стратегия самопрезентации — это в разной мере осознаваемое и планируемое поведение субъекта самопрезентации, направленное на формирование у объекта самопрезентации желаемого субъектом впечатления с учетом долгосрочных идентичностей, основанное на определенных тактиках самопрезентации.

С.-Ж. Ли и соавторы [Lee et al., 1999] предложили классификацию, в которой выделили 12 тактик самопрезентации.

171

Защитный тип:

1. Оправдание с отрицанием ответственности

(excuse).

2. Отречение (disclaimer).

3. Оправдание с принятием ответственности

(justification).

4. Препятствование самому себе (self-handicapping).

5. Извинение (apologies). Ассертивный тип:

1. Желание понравиться (ingratiation).

2. Запугивание (intimidation).

3. Просьба/мольба (supplication).

4. Приписывание себе достижений (entitlement).

5. Преувеличение собственных достижений

(enhancement).

6. Негативная оценка других (blasting).

7. Пример для подражания (exemplification).

Защитные тактики самопрезентации включают в

себя:

1. Оправдание с отрицанием ответственности: вербальные утверждения/заявления, отрицающие ответственность за негативные поступки или события [Tedeschi, Lindskold, 1976].

2. Оправдание с принятием на себя ответственности: обеспечивание избавляющих причин для объяснения негативного поведения как оправданного и принятие ответственности за него [Scott, Lyman, 1968].

3. Отречение: выражения, предлагающие объяснения причин поведения прежде, чем затруднительное или неприятное положение произойдет [Hewitt, Stokes, 1975].

4. Препятствование самому себе: создание препятствия/помехи для того, чтобы быть успешным, с намерением предотвратить наблюдателей от делания характер-

172

ных выводов насчет его (субъекта) недостатков [Berglas, Jones, 1978].

5. Извинение: признание ответственности за любые обиду, вред, нанесенные другим, или за негативные поступки, выражение раскаяния и вины [Tedeschi, Lindskold, 1976].

Ассертивные тактики самопрезентации включают в

себя:

1. Желание/старание понравиться: действия и поступки, проявленные для вызова симпатии к «актеру» у окружающих таким образом, чтобы «актор» мог получить пользу от них [Jones, Pittman, 1982]. «Старание понравиться» может принимать форму самовозвышающей коммуникации, лести, конформности мнений и оказания услуг/делания подарков [Jones, Wortman, 1973].

2. Запугивание: действия, которые имеют цель спроектировать тождественность «актера» как кого-то, кто силен и опасен. Тактика запугивания используется, чтобы возбудить страх у мишени и усилить эффективность условных угроз [Jones, Pittman, 1982].

3. Просьба/мольба: «актор» проектирует себя как слабого и показывает зависимость, чтобы просить помощь у целевой персоны [Jones, Pittman, 1982].

4. Сообщение о своих достижениях: заявление «актора» об ответственности и доверии за позитивные достижения [Tedeschi, Lindskold, 1976].

5. Преувеличение своих достижений: «актор» убеждает других, что результаты его поведения более позитивны, чем они могут быть определены в действительности [Schlenker, 1980].

6. Негативная оценка других/проклинание: поведение, предназначенное для предъявления или высказывания негативных оценок в адрес других людей или групп, с которыми «актор» их просто связывает [Cialdini, Richardson, 1980].

173

7. Пример для подражания: поведение, предъявленное «актером» как морально ценное и имеющее привлекательность. Используя эту тактику, «актор» может вызывать уважение, подражание или восхищение у других [Jones, Pittman, 1982].

Авторы классификации полагают, что защитный тип самопрезентации имеет место, когда событие содержит угрозу существующей желаемой идентичности. В таких случаях самопрезентация будет направлена на восстановление и сохранение идентичности или на сокращение негативных последствий угрожающей ситуации. Ассертивная же самопрезентация относится к проактивному поведению, нацеленному на создание определенной идентичности. Исследователи полагают, что и для управления впечатлением и для самопрезентации используются одни и те же тактики. Однако в ситуации управления впечатлением выбор самопрезентационных тактик осуществляется человеком более осознанно.

Теоретическая и практическая значимость классификации, предложенной С.-Ж. Ли и соавторами [Lee et al., 1999], заключается в том, что ее авторы разработали методику измерения самопрезентационного поведения индивида — шкалу тактик самопрезентации на основе имеющихся концептуальных определений других исследователей, ранее изучавших процесс самопрезентации.

Подсчет баллов производится по девятибалльной шкале (от 1 — «редко проявляется в поведении» до 9 — «очень часто проявляется в поведении»).

Все вопросы распределяются на двенадцать групп тактик самопрезентации: с 1 по 5 — тактики защитного типа, с 6 по 12 — тактики ассертивного типа самопрезентации.

Каждая тактика самопрезентации включает в себя определенные номера и количества вопросов (тактика 6 — «желание понравиться» включает 8 вопросов, остальные — по 5). Складываются оценки по тактикам, входящим в состав стратегии, и делятся на количество тактик в стратегии. В результате определяется количество баллов по стратегии.

174

Стратегии самопрезентации:

I. Уклонение. № 1 — «Оправдание с отрицанием ответственности»;

№ 3 — «Отречение»; № 4 — «Препятствование самому себе».

II. Аттрактивное поведение. № 6 — «Желание понравиться»;

№ 5 — «Извинение»; № 12 — «Пример для подражания».

III. Самовозвышение. № 9 — «Сообщение о своих достижениях»;

№ 10 — «Преувеличение своих достижений»; № 2 — «Оправдание с принятием ответственности».

IV. Самопринижение. № 8 — «Просьба/мольба».

V. Силовое влияние. № 7 — «Запугивание»;

№ 11 — «Негативная оценка других».

Опросник состоит из 64 вопросов. Примерное время тестирования 10–15 мин.

Инструкция: ниже приводятся те же утверждения, связанные с тем, как Вы себя воспринимаете. Отвечая на вопросы, пожалуйста, обведите цифру, которая в наибольшей степени соответствует тому, как Вы видите себя в Интернете.

Ориентируйтесь на следующее правило: чем меньше цифра, тем реже Вы проявляете то или иное поведение. Оценивайте по шкале: от «очень редко» — 1 2 3 4 5 6 7 8 9 — до «очень часто».

175

Я веду себя так, что другие боятся меня

Я использую свою силу для того, чтобы оказывать влияние на людей, когда мне это необходимо

Если я обижаю кого-то, я извиняюсь и обещаю больше этого не делать

Я даю объяснения до того, как делаю то, что может не понравиться окружающим

Я оправдываю свои поступки, чтобы уменьшить отрицательные реакции со стороны окружающих

Я рассказываю людям о своем успехе в тех делах, которые другие находят трудными

Я использую свои слабости, чтобы добиться расположения от окружающих

Я прошу других помочь мне

Я выражаю то же самое мнение, что и другие, для того чтобы они хорошо относились ко мне

Когда мне кажется, что я потерплю неудачу, я заблаговременно оправдываюсь

Я использую лесть, чтобы располагать к себе окружающих

Я заболеваю под грузом ответственности «делать все хорошо»

Я прошу прощения, если сделал что-то не так

Я навожу других на мысль о том, что не могу что-то сделать, для того чтобы получить помощь

Я стараюсь служить образцом того, как должен вести себя человек

123456789

176

После дурного поступка я стараюсь, чтобы окружающие поняли, что, если бы они были на моем месте, им пришлось бы поступить точно так же

Я стараюсь заручиться поддержкой окружающих перед тем, как делать что-то, что может быть негативно воспринято

Я стараюсь загладить любую обиду, которую я причинил другим

Рассказывая другим о тех вещах, владельцем которых я являюсь, я также упоминаю об их стоимости

Я обращаю внимание на некорректные положения, заявления оппозиционных политических партий

Я стараюсь вызвать желание подражать мне, являясь для окружающих положительным примером

Когда я рассказываю кому-то о прошлых событиях, я претендую на больший вклад в выполнении положительных дел, чем это было на самом деле

Я рассказываю людям о своих достоинствах

Я стараюсь быть примером для подражания

Я заранее извиняюсь за действия, которые могут не понравиться другим

Я стараюсь убедить других вести себя так же положительно, как я

Я подавляю других для того, чтобы самому выглядеть лучше

Я делаю одолжения для людей, чтобы расположить их к себе

123456789

177

Я признаю ответственность за плохой поступок, когда моя вина очевидна

Я преувеличиваю значимость моих достижений

Я нерешителен и надеюсь, что другие возьмут на себя ответственность за общее дело

Я угрожаю другим, когда полагаю, что это поможет мне получить от них то, что я хочу

Я высказываю мнения, которые понравятся окружающим

Я критически высказываюсь о непопулярных группах

Я стараюсь убедить других в том, что не отвечаю за неудачу

Когда дела не ладятся, я объясняю, что в этом нет моей вины

Я веду себя в соответствии с представлением о том, как другим следует себя вести

Я рассказываю другим о своих положительных качествах

Когда меня упрекают в чем-то, я извиняюсь

Я обращаю внимание на добрые дела, которые делаю, так как их могут не заметить другие люди

Я поправляю людей, которые недооценивают ценность подаренных мною подарков

Слабое здоровье — причина моих посредственных оценок в школе

Я помогаю другим, зная, что они помогут мне

Я выдвигаю одобряемые другими причины для того, чтобы оправдать такое поведение, которое может не понравиться окружающим

123456789

178

Когда мое поведение кажется окружающим неправильным, я привожу веские причины для его оправдания

Когда я выполняю работу с кемто, я стараюсь, чтобы мой вклад казался более значительным, чем это есть на самом деле

Я преувеличиваю негативные качества тех людей, которые конкурируют со мной

Я придумываю извинения за плохое поведение

Я придумываю причины для оправдания за возможную неудачу

Я выражаю раскаяние, когда делаю что-то неправильно

Я запугиваю других 123456789 Когда я нуждаюсь в чем-то, я

стараюсь хорошо выглядеть Я недостаточно хорошо подготав-

ливаюсь к экзаменам, потому что слишком вовлечен в общественную работу

Я говорю другим, что они сильнее и компетентнее меня, для того чтобы они сделали что-то для меня

Я претендую на доверие при выполнении дел, которых я прежде не делал

Я отрицательно высказываюсь по поводу людей, принадлежащих к конкурирующим группировкам

Я препятствую собственному успеху

Тревога мешает моим действиям

123456789

179

Я поступаю таким образом, чтобы вызвать страх у других, с целью побудить их делать то, что мне нужно

Когда я успешно справляюсь с заданием, я подчеркиваю его значимость

Я выдвигаю весомые обоснования своего поведения независимо от того, насколько плохим оно может показаться окружающим

Чтобы избежать упреков, я стремлюсь уверить окружающих в том, что не собирался причинить им какой-то вред

Я говорю людям комплименты, чтобы расположить их к себе

Совершив плохой поступок, я пытаюсь объяснить окружающим, что они на моем месте сделали бы то же самое

Источник: Шкала измерения тактик самопрезентации

(С. Ли, Б. Куигли) https://poisk-ru.ru/s29167t1.html

123456789

180

<<< < Предыдущая 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 1718 / 2118 19 20 21 > Следующая >>>

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]