Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Предпринимательская и инновационная деятельность в сфере культуры и искусства. Учебное пособие
.pdf
соседей и продавцов строительных материалов. Как правило, они нигде не
регистрируют свою деятельность и относят себя к любительским занятиям
и, как правило, получают низкую оплату за труд, без отчислений в социальный фонд.
Основным преимуществом проектируемого МПБ является возможность организованно наладить производство изделий для эстетического
оформления зданий и сооружений, сохранения
и развития такого вида народных ремесел и декоративно-прикладного искусства как художественная
резьба в Кузбассе.
Важным социальным эффектом является развитие и сохранение
народных традиций декоративно-прикладного искусства и ремесел –
сибирской художественной резьбы по дереву.
Основными затратами начинающего МПБ будут:
сырье (лесоматериал, антисептики, лаки, краски и т. п.)
ремонт и обновление инструментов и станков;
транспортные расходы (эксплуатация автомобиля, бензин и т. д.);
программное обеспечение ПК, требующее периодического обнов-
ления;
связь (оплата телефонов, Интернет, E-mail и др.);
прочие расходы (оплата услуг других организаций и физических
лиц).
За изготовление одного погонного метра резьбы взимается в среднем
90–150 руб
. Заказ на 1 продукт составляет от 6 (наличник) до 180 (кружева) погонных метров. В среднем это составит 90 м по 100 руб. на первый и
150 на последующие годы (с учетом инфляции, роста авторитета и имиджа
МПБ). Таким образом, объем выручки по годам составит:
2008 год ……………………….915 000 руб.
2009 год…………………….12 150 000 руб.
2010 год…………………….12 600 000 руб.
Договор на проектирование изделия или работ – это комплект документации, максимально отражающий характеристики будущего оформления здания и др., модель, в которой учтены все пожелания заказчика.
На этапе проектирования заказчик может вносить коррективы в замысел
художника, далее работа ведется по грамотно составленному эскизу или
чертежу всех элементов изделия.
191
Договор на изготовление может включаться в единый договор о проекте или составляться отдельно по желанию заказчика. В установленные
договором сроки изготовляется изделие.
Договор об оформлении здания или помещения также может включаться в единый договор, но может составляться отдельно. Это связано
с тем, что заказчик может выполнить работы по оформлению
самостоя-
тельно, перенести выполнение на последующие годы и др.
Договор является обязательным к исполнению и в конфликтных ситуациях является единственным доказательством для оценки объективной
ситуации.
Оценка рынка сбыта
Помогая человеку обустраивать жилье, офисы и сад-огород мы можем сделать свое МБП прибыльным предприятием. Рост индивидуального
жилищного строительства вне городской черты, строительство городовспутников, оформление усадеб, подворий и дачных участков – все это требует художественно-эстетических решений. В Сибири, где столько леса,
наиболее целесообразно использовать в этих целях дерево
. При этом используется не только деловая древесина, но и дерево с пороками, наростами, искривлениями и даже пораженное грибковыми заболеваниями, изменяющими его цвет и текстуру.
Сотрудничая с дизайнерскими фирмами, свободными художниками,
народными мастерами и народными умельцами, можно взаимно развивать
бизнес, содействовать их занятости и получению дохода.
Данный вид
производства в значительной степени является не только
производством, но и высоко креативным процессом. Определить цену такой работы сложно, оценивается каждый проект, не только погонные метры разрабатываемого изделия, объем работы по прорези и т. д. Имеет значение и художественно-эстетический аспект (красота, гармоничность,
композиция, законченность рисунка и т. д
.). В силу сказанного диапазон
цен очень широк – от 20 до 300 руб. за погонный метр. В дальнейшем будет иметь значение и репутация мастера, его профессионализм, умноженный на талант и известность. Прибыль будет зависеть от объемов, масштаба выполняемых заказов, креативности и сложности работ и поэтому
выручка может различаться в несколько
порядков.
Рынок не насыщенный, рост спроса и предложения будет происхо-
дить в связи с ростом доходов граждан и развитием жилищного строитель-
192
ства, развитием сферы услуг и промышленного производства, которым понадобится оформление зданий и офисов.
Конкуренция
Так как рынок производства художественных изделий из дерева не
большой и развивается не высокими темпами, конкуренция не сильно развита. В данный момент нет ни одного предприятия, занимающегося художественной резьбой по дереву. Работают народные умельцы и мастераодиночки, не являющиеся серьезными конкурентами.
Имеются также некоторые строительные фирмы, которые включают
работы по художественной резьбе дерева. По нашим данным, в ближайшем будущем строительные фирмы будут развивать это направление.
Конкурентное преимущество МПБ «Сибирские узоры» на данном
этапе в следующих условиях:
1) четко объявленный профиль продукции;
2) предоставление уникального художественно-эстетического про-
дукта;
3) приоритет в создании МПБ по данной продукции на
данном этапе;
4) включение дополнительных услуг по исполнению проектов, а не
только продажа изготовляемых изделий, в отличие от коммерческих фирм,
торгующих изделиями из дерева.
Анализ конкурентных преимуществ представлен в табл. 1.
Таблица 1
Конкурентные преимущества МПБ «Сибирские узоры»
Запросы
потребителей
Предложения
конкурентов
Наше
предложение
Исключительность Высокая Высокая
Художественно-
Средний Высокий
эстетический уровень
Качество Среднее Высокое
Цены Умеренные Умеренные
Ассортимент Уже Шире
Надежность ? Высокая
Месторасположение ? Не вполне удобное, затраты
на транспортировку
Доставка Обязательная Обязательная
Консультации Средний уровень Высокий
Дополнительные услуги Ограничены В соответствии с заказами
193
Стратегия маркетинга
Стратегия маркетинга включает:
анализ реальных и потенциальных потребителей изделий ДПИР и
НП;
описание способов распространения услуг и продуктов, логистика;
политику коммуникаций и дополнительных услуг;
ассортимент продуктов и услуг;
политику ценообразования.
Оценка плана производства
Местоположение МПБ исходит из удобства, доступности и транспортировки сырья и наличия собственного помещения (мастерской) учредителя для организации производства изделий.
Так как для получения заказа клиент не должен посещать МПБ,
а наоборот, исполнитель изучает возможности исполнения заказа на месте
у потребителя, то расположение МПБ вполне оптимально в с. Бараново
Кемеровского
района, в 28 км от областного центра.
Производственный процесс МПБ «Сибирские узоры» включает:
1. Заготовку сырья, подготовку его к работе (пропитка антисептика-
ми, сушка и др.);
2. Выезд мастера и прием заказа на месте, где будет происходить
оформление здания, сооружения и т. д.;
3. Составление индивидуального эскиза проекта;
4. Согласование эскиза с заказчиком;
5. Заключение договора с заказчиком;
6. Оформление эскиза и чертежей (при необходимости);
7. Производство изделия;
8. Доставку на место;
9. Установку изделия (по требованию заказчика согласно договору);
10. Консультации заказчика.
В месяц на первом этапе планируется выполнять до 10 заказов,
на 600 погонных метров резьбы по усредненной цене 105 руб. за 1 м.
Объем производства будет расти и
за первый год составит 65 заказов,
более 9000 погонных метров, на сумму более 940 000 руб.
194
На второй год показатели вырастут до 80 заказов, 12 000 погонных
метров, на сумму 1 225 700 руб.
Показатели третьего года составят 80 заказов, 12 000 погонных метров, на сумму 1 800 000 руб.
Организационный план
Структура фирмы предельно проста в течение первого года работы.
Директор, он же – мастер, принимающий заказы; бухгалтер, она же –
секретарь-диспетчер. Кроме того, при росте объемов
предполагается приглашение работников: мастеров-деревообработчиков и резчиков по договорам, и также профессионального дизайнера на разовые работы с оплатой
гонорара.
Рабочий день согласно трудовому договору с ненормированным ра-
бочим временем.
Оплата труда первого года:
Директор – 3600 руб. в месяц
Бухгалтер-секретарь (0,5 ставки) – 2800 руб.
Мастер (0,5 ставки) – 2000 руб.
Для приглашенных мастеров и дизайнеров
будет устанавливаться
договорная цена. Общая сумма расходов на оплату труда, включая социальные выплаты (26,2 %) должна составлять не более 60 % от общей суммы дохода. Дивиденды учредителям в первый год работы МБП не выплачиваются. Полученная прибыль расходуется на развитие.
Оценка риска и страхование
Внутренние риски, связанные с использованием работников, которые могут выйти из МПБ и работать самостоятельно с сетью заказчиков,
информацию о которых они получат от предприятия.
Риск поломки станков, оборудования и инструментов.
Внешние риски определяются появлением на рынке других производителей художественных изделий из дерева.
Снижение моды на художественное оформление зданий
и сооружений.
Форс-мажорные обстоятельства (затопление, пожар и др.).
195
Финансовый план
Прогноз финансовых показателей МПБ «Сибирские узоры» на 3 года
Прогноз финансовых показателей МПБ на 2008 год
Месяц Кол-во изделий Объем пог. м. Цена 1 пог. м. Доход руб.
1 1 120 105 12 600
2 2 600 105 63 000
3 3 630 105 66 150
4 5 900 105 94 500
5 6 900 105 94 500
6 6 1200 105 126 000
7 8 1200 105 126 000
8 10 1500 105 157 000
9 10 1500 105 157 000
10 6 900 105 94 500
11 6 900 105 94 500
12 2 150 105 15 750
Всего 65 9 000 105 944 500
Прогноз финансовых показателей МПБ на 2009 год
Квартал Кол-во изделий Объем пог. м. Цена 1 пог. м. Доход, руб.
1 20 3 000 100 300 000
2 24 3 600 100 360 000
3 30 4500 105 472 500
4 6 900 105 92 700
Всего 80 12 000 103 1 225 700
Прогноз финансовых показателей МПБ на 2010 год
Квартал Кол-во изделий Объем пог. м. Цена 1 пог. м. Доход руб.
1-е полугодие 40 6 000 150 900 000
2-е полугодие 40 6 000 150 900 000
Всего 80 12 000 150 1 800 000
Динамика по годам составила соответственно рост 2009 г. к 2008 –
23 % и к 2010 г. – 47,5 %.
196
Прогноз прибылей и убытков на 2008 г.
№ п/п Показатели (руб.) В месяц В год
1 Выручка 70 800 944 500
2 Себестоимость 60 000
3 Сырье 10 000
4 Персонал 20 000
5 Накладные расходы 26 200
6 Амортизация 1000
7 Валовая прибыль 10 000
8 Отчисления 4 000
9 Реклама 2 000
10 Налогооблагаемая прибыль 4000
11 Налоги 200
12 Чистая прибыль 3800
13 Рентабельность продаж
Результаты SWOT-анализа бизнес-проекта «Сибирские узоры»
Сильные стороны Слабые стороны
Управление бизнесом.
Наличие собственной
материальной базы МБП.
Идет формирование рыночной
структуры в отрасли культура.
Хорошо организованные связи с на-
родными умельцами и мастерами.
Хорошая поддержка управления
культуры и муниципальных органов
Заключение контрактов на услуги
находится не на должном уровне.
Непредсказуемость спроса.
Наличие фрагментарных, слабо
скоординированных действий.
Слабая разработанность показа-
телей
результатов и качества.
Убыточность производства.
Неэластичный спрос на изделия
власти
Возможности Ограничения
Возможность коренного
пересмотра организации производ-
Понимание управления ресурсами
Новизна проекта.
ства изделий ДПИР и НП.
Мастера получают возможность
быстрее реализовать
свои изделия.
не достаточно развито.
Инициативы рассматриваются
мастерами как дополнительная
работа.
197
Сильные стороны Слабые стороны
Усиление влияния МБП на рынке
художественной продукции и ДПИ.
Заполнение рыночных ниш.
Возможности изучения спроса
на изделия
Концепция «цены качества»
еще не понята или не принята
населением.
На практике возможно
выявление пробелов в работе.
Сопротивление изменениям
и развитию
Стратегия финансирования
Основными источниками многоканального финансирования МПБ
«Сибирские узоры» являются собственные доходы, доходы от заказчиков
продукции (индивидуальных заказчиков и юридических лиц), выигранные
гранты, спонсорские средства и др.
Потребность МПБ в денежных средствах на 2008 г.:
Общая сумма – 2 244 500 руб.
В том числе:
- собственные средства учредителей – 500 000 руб.
- выигранные гранты – 600 000 руб.
- спонсорские – 100 000 руб
.
- собственные доходы (от продукции и услуг) – 944 500 руб.
- доход из прочих источников – 100 000 руб.
Приведенные расчеты позволяют считать, что данный проект обладает инвестиционной привлекательностью. МПБ будет обладать конкурентоспособностью на рынке, как инновационное предприятие в области
ДПИР и НП, у которого слабые конкуренты. В связи с ростом строительства частного
жилья, коттеждей и дачных домов, предназначенных в большей степени для отдыха, чем для огородничества, в пригородах крупных
городов Кузбасса, спрос на изделия МПБ «Сибирские узоры», при сохранении социально-экономической и политической ситуации в стране, будет
расти в течение ближайших 10–15 лет, расчетные показатели представляются реальными и достижимыми.
Рентабельность продаж
составит ---- %.
198
Приложение 5
Карта мысли «Счастье»
Источник: Кудрина Е. Л., Рудич Л. И., Утин Е. В. Система планирования
в учреждениях социально-культурной сферы. – М., 2006. – С. 85.
199
Приложение 6
ПРОГРАММА САМОРЕГУЛЯЦИИ ЛИЧНОСТИ
1. Посвятите себя разработке вашего творческого потенциала
Сперва Вы должны полностью посвятить себя разработке Ваших
творческих возможностей. Начните прикладывать свои усилия сегодня.
Разрабатывайте Ваши навыки ежедневно, включите их в список ежедневных целей и задач.
2. Станьте экспертом
Один из лучших способов разработать творческий потенциал состоит в том, чтобы стать экспертом в той области, которая Вам нравится.
При наличии глубокого понимания темы Вы будете способны лучше думать о новых или инновационных решениях проблем.
3. Вознаградите свое любопытство
Ещё одним условием разработки творческого потенциала является
осмысление того, что любопытство является полезным качеством. Вместо
того, чтобы делать
выговор себе, вознаградите себя, когда Вам любопытно
на предмет чего-то. Дайте себе возможность исследовать новые темы.
4. Поймите, что творческий потенциал иногда является своей
собственной наградой
Понятно, что вознаграждение важно, но не менее важно разработать
внутреннее побуждение. Иногда истинной наградой творческого потенциала является процесс, а не продукт.
5. Будьте готовы
рискнуть
Когда дело доходит до создания Ваших творческих навыков, Вы
должны быть готовы рискнуть, чтобы усовершенствовать Ваши возможности. Ваши усилия, возможно, не всегда будут приводить к успеху, когда
Вы будете работать над своими творческими талантами и развивать навыки, но они будут хорошо служить Вам в будущем.
6. Создайте атмосферу
своего доверия
Неуверенность в собственных возможностях может подавить творческий потенциал и создать атмосферу недоверия. Отмечайте Ваши успехи,
которые Вы сделали, проявляйте свои усилия и всегда ищите способы вознаградить Ваш творческий потенциал.
200
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]