Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Планирование на предприятии (организации). Краткий курс лекций для студентов
.pdf
(увеличения) численности работающих (Эч) и
достигнутого в базисном периоде ровня средней
заработной платы (ЗП
ФОТ
п
):
сб
= ФОТб * Коп Эч * ЗПсб (1)
2) Планирование ФОТ на основе средней
заработной платы. Метод состоит в определении
планового фонда оплаты труда на основе плановой
численности работающих по категориям (Ч
сппi
) и
планируемой среднегодовой заработной платы одного
работника данной категории (ЗП
):
пi
(2)
ЗП
= ЗПбi * К
пi
зпi
, (3)
где:
ЗПбi – достигнутый уровень заработной платы
работника i-й категории в предплановом периоде, руб.;
Кзпi – планируемый коэффициент роста средней
заработной платы i-й категории работников.
По сравнению с рассмотренным выше, данный
метод более точен, поскольку базируется на плановых
показателях. Однако рассчитать среднюю зарплату в
плановом периоде в условиях значительной инфляции
требует детального обоснования.
3) Нормативный метод. Избежать недостатков
вышерассмотренных методов позволяет нормативный
метод планирования ФОТ. Именно его применяет
большинство фирм в странах с развитой рыночной
экономикой.
В практике применяются два варианта
нормативного метода: уровневый и приростной.
При уровневом нормативном методе фонд
оплаты труда или заработной платы определяется на
основе планируемого объема выпуска товарной
161
(валовой) продукции в стоимостном (трудовом)
выражении (Q
) и планового норматива заработной
п
платы на один рубль (нормо-час) объема продукции
(Нзп):
ФОТ
= Q
* Н
п
. (4)
п
зп
Следует отметить, что данный метод оправдан при
наличии следующих условий. Во-первых, нормативы
должны быть достаточно стабильными в течение всего
планового периода. Во-вторых, нормативы должны быть
представительными, то есть одинаковыми для всех
однотипных подразделений, иначе могут вызвать
антагонизм у исполнителей.
Норматив затрат заработной платы на один рубль
товарной продукции (работ, услуг) или один нормо-час
рассчитывается по формуле:
(5)
где:
ФОТ
– фонд оплаты труда фактический
б
(ожидаемый) за вычетом относительного перерасхода
(нерациональных выплат, связанных с отклонением от
нормальных условий труда);
Qб – фактический объем производства базисного
года, руб., или нормо-ч;
ΔЗПс – плановый суммарный прирост средней
заработной платы по отношению к базисному году, %;
ΔПТ – соответственно плановый суммарный
прирост производительности труда, %.
Прирост средней заработной платы (ΔЗП
с
определяется по формуле:
)
ΔЗПс = ΔПТ*Нз, (6)
162
где Нз – норматив прироста в процентах средней
заработной платы на один процент повышения
производительности труда.
Приростной нормативный метод базируется на
нормативе прироста фонда оплаты труда на один
процент прироста объема производства (ΔНЗп):
(7)
где ΔОП – планируемый процент прироста
(уменьшения) объема продукции по отношению к базисному году.
Недостатки данного метода аналогичны методу
расчета планового ФОТ по достигнутому уровню базисного фонда, рассмотренному выше. Однако от последнего он отличается большим стимулирующим эффек-
том, поскольку основан на стабильном долговременном
нормативе.
4) Поэлементный (прямого счета) метод
планирования ФОТ предполагает детальный расчет
каждой статьи планового фонда оплаты труда раздельно
по категориям персонала: рабочим, служащим и прочим
категориям работающих. Первоначально планируется
ФОТ рабочих, затем служащих и прочих категорий.
Фонд оплаты труда служащих (ФОТсл) на
планируемый период рассчитывается исходя из установленных для i-и категории работников месячных долж-
ностных окладов (ОДi), среднесписочной численности
этих работников по штатному расписанию (Ч
) и числа
ссi
месяцев работы в данном периоде (Пп):
163
(8)
где:
п – количество категорий служащих;
Д
– суммы прочих доплат, включаемых в фонд
пi
оплаты труда i-и категории работников (выплаты
разницы в окладах при замещении работников во время
отпуска, доплаты за ночные часы работ, за работу в
праздничные дни и т.п.).
Вопросы для самоконтроля:
1. Какая цель планирования средств на оплату
труда?
2. Какая задача планирования средств на оплату
труда?
3. Что входит в состав расходов на оплату труда?
4. Какие выделяют системы оплаты труда?
5. Какие выделяют формы оплаты труда?
Лекция 19. Планирование конкурентоспособности
предприятия
Основные вопросы:
1. Анализ факторов конкурентного преимущества
по М. Портеру.
2. Анализ конкурентной позиции и конкурентных
преимуществ предприятия.
3. Анализ конкурентоспособности по Ж.Ж. Лам-
бену.
Литература: 11
Вопрос 1. М. Портер убежден, что страна не
может и не должна преуспевать во всех отраслях.
Потеря конкурентного преимущества на каком-то
конкретном участке сама по себе не должна служить
причиной тревоги. Более важными являются характер и
причины утраченных позиций.
164
Анализ конкурентных преимуществ, реко-
Меньшие издержки
Дифференциация
Широкая
цель
Лидерство за счет
экономии издержек
Дифференциация
качества товара
Узкая цель
Сосредоточение на
издержках
Сфокусированная
дифференциация
мендуется проводить в следующие этапы:
- анализ истории успешных отраслей промыш-
ленно развитых и новых индустриальных стран;
- структурный анализ отраслей;
- нахождение позиции фирмы в глобальном
масштабе;
- определение стратегии фирмы;
- определение цепочки ценности фирмы;
- анализ факторов удержания конкурентных
преимуществ фирмы;
- анализ детерминантов конкурентного преи-
мущества страны;
- разработка, обоснование и согласование мер
по повышению конкурентоспособности страны,
отраслей, отдельных фирм;
- аудит и мотивация достижения заплани-
рованных результатов,
Позицию фирмы в отрасли определяют ее
конкурентные преимущества, которые делятся на два
основных вида (табл. 1):
– более низкие цены;
– дифференциация товаров.
Таблица 1 – Конкурентное преимущество
предприятия по М. Портеру
разрабатывать, выпускать и продавать сравнимый товар
с меньшими затратами, чем конкуренты. Продавая товар
по такой же цене, что и конкуренты, фирма получает
большую прибыль. Они выпускают сравнимые товары с
Низкие издержки отражают способность фирмы
165
очень низкими издержками, используя низкоопла-
чиваемую, но весьма производительную рабочую силу и
современную технологию и оборудование, купленные за
рубежом или изготовленные по лицензии.
Дифференциация – это способность обеспечить
покупателя уникальной и большей ценностью в виде
нового качества товара, особых потребительских
свойств или послепродажного обслуживания. Так,
немецкие станкостроительные фирмы конкурируют,
используя стратегию дифференциации, основанную на
высоких технических характеристиках продукции,
надежности и быстром техническом обслуживании.
Дифференциация позволяет фирме диктовать высокие
цены, что при равных с конкурентами издержках опятьтаки дает большую прибыль.
Вопрос 2. Один из наиболее четких индикаторов
конкурентной позиции компании – ее ценовая позиция
по отношению к конкурентам. Особенно это относится к
отраслям со слабо дифференцированной продукцией, но
даже в противном случае компании вынуждены не
отставать от соперников, иначе они рискуют потерять
конкурентную позицию.
Различия в издержках соперников могут
вызываться:
– разницей цен на сырье, материалы, комплек-
тующие, энергию и т.д.;
– разницей в базовых технологиях, возрасте
оборудования;
– разницей во внутренних себестоимостях из-за
различных размеров производственных единиц, кумуля-
тивного эффекта выпуска, уровней производительности,
различных налоговых условиях, уровней организации
производства и т.д.;
166
– разницей в чувствительности к инфляции и
изменениям курсов валют;
– разницей в транспортных расходах;
– разницей затрат в каналах распределения.
Однако для определения конкурентоспособности
предприятия недостаточно использовать только анализ
ценовой позиции фирмы. Систематическая оценка
конкурентной позиции предприятия – необходимый
этап анализа состояния компании. В процессе анализа
отрасли и конкурентного окружения определяются
ключевые факторы успеха и конкурентные преиму-
щества, которые и делят участников рынка на лидеров и
аутсайдеров. Исследование конкурентов и их
сравнительная оценка является основанием для определения преимуществ и возможностей основных соперников.
В дополнение к диагнозу ценовой конкурентной
позиции требуется общий анализ конкурентной позиции
и конкурентной силы компании. Анализ должен
ответить на вопросы:
– насколько сильна сегодняшняя конкурентная
позиция фирмы;
– какое изменение конкурентной позиции можно
ожидать при использовании сегодняшней стратегии (с
ее тонкой подстройкой);
– каков ранг фирмы относительно ключевых
соперников в каждом важном компоненте конкурентной
силы и отраслевом ключевом факторе успеха;
– каков перечень конкурентных преимуществ
фирмы;
– какова возможность фирмы защищать свою
позицию в свете отраслевых движущих сил, конку-
рентного давления и предполагаемых действий
соперников?
167
Таблица 2 содержит факторы, которые часто
Признаки силы
Признаки слабости
Важные отличительные
преимущества
Отсутствие реальных отличительных преимуществ
Большая доля рынка
(или лидер на рынке)
Потери на рынке относительно
главных соперников
Последовательная или
отличительная стратегия
Отсутствие четкой стратегии
Рост базы потребителей и
их лояльности
Падающая репутация у потребителей
Нахождение в перспективной стратегической
группе
Нахождение в стратегической
группе, теряющей позиции
Концентрация на быстрорастущих рыночных сегментах
Слабости в областях с наибольшим
рыночным потенциалом
используют для оценки тенденций усиления или
ослабления конкурентной позиции фирмы. Для оценки
конкурентной позиции фирмы используются балльные
оценки по ключевым факторам успеха. При этом
производится взвешивание оценок таких факторов для
фирмы и ее соперников.
Общее правило: компания должна накапливать
свои сильные конкурентные стороны и защищать свои
конкурентные слабости. Она должна строить стратегию
на своих сильных сторонах и предпринимать действия
по обеспечению ситуации со слабостями.
В то же самое время рейтинг сильных сторон
соперников показывает, откуда можно ждать их атак и,
наоборот, где они слабее. Если компания имеет важные
сильные конкурентные стороны там, где соперники
относительно слабы, то можно предпринять действия по
эксплуатации этого обстоятельства.
Таблица 2 – Признаки силы и слабости
конкурентной позиции фирмы
168
Ценовое преимущество
Производитель товаров с
высокой себестоимостью
Прибыль выше средней
Рост доходов ниже среднего
Маркетинговое искусство
выше среднего
Мало главных факторов
рыночного успеха
Технологические и инновационные способности выше
среднего
Последователь в разработке
продуктов, их слабое качество
Инициативный,
предпринимательский подход к опасностям
Отсутствует хорошая позиция по
отношению к возникающим угрозам
Позиция накопления благоприятных возможностей
Потери относительно главных
соперников
Вопрос 3. По сравнению с М. Портером
Ж.-Ж. Ламбен предлагает свои понятия и определения
конкурентного преимущества и конкурентоспособности,
опубликованные им примерно через 6 лет после выхода
работы М. Портера.
Конкурентное преимущество – это те характе-
ристики, свойства товара или марки, которые создают
для фирмы определенное превосходство над своими
прямыми конкурентами.
Конкурентное преимущество может быть
«внешним», если основано на отличительных качествах
товара, которые образуют ценность для покупателей за
счет либо сокращения издержек, либо повышения
эффективности. Внешнее конкурентное преимущество,
следовательно, увеличивает «рыночную силу» фирмы в
том смысле, что она может заставить рынок принять
цену продаж выше, чем у приоритетного конкурента, не
обеспечивающего соответствующего отличительного
качества. Стратегия, вытекающая из внешнего
конкурентного преимущества, – это стратегия дифференциации, которая опирается на маркетинговое «ноухау» фирмы, ее превосходство в выявлении и удовлет-
169
ворении ожиданий покупателей, недовольных существующими товарами.
Конкурентное преимущество является «внутрен-
ним», если оно базируется на превосходстве фирмы в
отношении издержек производства, менеджмента
фирмы или товара, которое создает «ценность для
изготовителя», позволяющую добиться себестоимости
меньшей, чем у конкурента. Внутреннее конкурентное
преимущество – это следствие более высокой
«производительности», которая обеспечивает фирме
большую рентабельность и большую; устойчивость к
снижению цены продаж, навязываемому рынком, или
конкуренцией. Стратегия, основанная на внутреннем
конкурентном преимуществе, – это стратегия
доминирования по издержкам, которая базируется
главным образом на организационном и производственном ноу-хау фирмы.
Эти два типа конкурентного преимущества,
имеющие разное происхождение и различную природу,
часто оказываются несовместимыми, поскольку требуют
существенно различающихся навыков и культуры.
Интенсивность и конкретные формы конку-
рентной борьбы между прямыми соперниками на рынке
варьируются в зависимости от характера конкурентной
ситуации. Она описывает степень взаимозависимости
конкурентов, возникающей на конкретном рынке в
результате их действий.
Одним из важнейших вопросов анализа
конкурентоспособности фирмы Ж.-Ж. Ламбен считает
анализ реакций конкурентов. Фирмы противостоят друг
другу на олигопольном рынке, прибегая к различным
орудиям маркетинга, инновационной деятельности.
Реагируя на действия приоритетного конкурента, фирма
170
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]