Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Организация предпринимательской деятельности. Учебное пособие-1
.pdf
Метод ценообразования, основанный на издержках и ориенти-
рованный на получение целевой прибыли. В этом случае цена сразу
устанавливается фирмой исходя из желаемого размера прибыли. Однако для возмещения издержек производства необходимо реализовать
определенный объем продукции по данной цене или же по более высокой, но в меньшем количестве. Здесь особую важность имеет ценовая эластичность спроса. Используя этот метод ценообразования,
фирма должна рассчитать, при каком уровне цены будут достигнуты
объемы продаж, позволяющие возместить валовые издержки и получить целевую прибыль.
Расчет цены на основе «ощущаемой ценности» товара – один
из самых оригинальных методов ценообразования, широко применяемый в развитых странах. При расчете цен по этому методу восприятие товара покупателем является первостепенным фактором по
сравнению с затратными составляющими. Для того чтобы усилить
ценность товара, продавец использует неценовые меры воздействия:
предоставляет сервисное обслуживание, особые гарантии покупателям, право пользования товарной маркой фирмы в случае перепродажи. Цена только подкрепляет в сознании покупателя ценность товара.
Управление ценами осуществляется при помощи внесения соответствующих изменений в прейскуранты, оговорок в контрактах,
компенсаций.
Прейскуранты – это систематизированный сборник цен на продукцию фирмы, предлагаемый покупателю.
Оговорки о росте цен используют в тех случаях, когда измене-
ния в издержках производства и рыночной конъюнктуре не позволяют оперативно внести их в прейскуранты. С помощью оговорок о
росте цен производитель получает возможность перенести риск на
своих покупателей.
Известно, что наибольшее влияние на величину затрат при выпуске изделия оказывают заработная плата (30 %), стоимость сырья
(20 %), стоимость энергии (20 %), поэтому расчет новой цены изделия, выполняемый на основе оговорки в контракте, производится следующим образом:
Ц 30% 30% 20% 20% ,
Ц
=⋅+ + +
и
100 %
⎛⎞
к
⎜⎟
⎝⎠
ЗСЭ
ппп
ЗСЭ
ккк
где Ци – стоимость изделия; З – заработная плата; С – стоимость сырья; Э – стоимость электроэнергии; к, п – индексы стоимости изделия
соответственно на момент подписания контракта и поставки.
41
1.5. Предпринимательские риски
Риск – это действие в надежде на счастливый случай. Особенностями риска являются неопределенность, неожиданность, неуверенность, предположение, что успех придет. В Законе РФ «О предпринимательской деятельности» говорится, что предпринимательская
деятельность осуществляется на свой риск и под свою имущественную ответственность в пределах, определяемых организационноправовой формой предприятия. Основными способами уменьшения
риска являются следующие:
– привлечение к разработке проекта компетентных партнеров,
компаньонов и консультантов;
– прогнозирование тенденций развития рыночной конъюнктуры,
спроса на данную продукцию или услуги;
– распределение риска между участниками проекта;
– страхование;
– резервирование средств на покрытие непредвиденных рас-
ходов.
Распределение риска между участниками проекта может быть
качественным и количественным. При количественном распределении
риска используется концептуальная модель, которая базируется на
стандартных методах решений, основой которых является дерево вероятностей и решений, используемое для установления их последовательности. Качественное распределение риска предусматривает принятие ряда решений участниками проекта, направленных на увеличение или уменьшение числа потенциальных инвесторов, что зависит от
доли риска, которую
участники хотят возложить на инвесторов.
Существуют следующие виды рисков: производственный, коммерческий, финансовый (кредитный), инвестиционный и рыночный.
Производственный риск связан с производством и реализацией
продукции (работ и услуг), осуществлением любых видов производственной деятельности. На этот вид риска наибольшее влияние оказывают сокращение намеченного объема производства и реализации
продукции, превышение
плановых материальных и трудовых затрат,
брак, дефекты изделий и рекламации.
Коммерческий риск возникает в процессе реализации закупленных предпринимателем товаров и оказания услуг. В коммерческой
сделке необходимо учитывать такие факторы, как невыгодное изменение (повышение) цены закупаемых средств производства, снижение
цены, по которой реализуется продукция, потеря товара в процессе
обращения.
42
Финансовый риск может возникнуть при осуществлении финансового предпринимательства или финансовых (денежных) сделок.
На финансовый риск воздействует также неплатежеспособность одной из сторон финансовой сделки и ограничение на валютноденежные операции.
Причиной инвестиционного риска может быть обесценивание
инвестиционно-финансового портфеля, состоящего из собственных
и приобретенных ценных бумаг.
Рыночный риск связан с возможными колебаниями рыночных
процентных ставок, национальной денежной единицы или зарубежных курсов валют.
Для принятия решения о целесообразности участия потенциальных партнеров в осуществлении проекта проводят анализ риска. Потери от риска в предпринимательской деятельности подразделяются на
материальные, трудовые, финансовые, потери времени и специальные
виды потерь.
Материальные потери – это не предусмотренные проектом затраты или прямые потери материальных объектов в натуральном выражении.
Трудовые потери – это потери рабочего времени, вызванные
случайными или непредвиденными обстоятельствами, а также применение опытно-статистических норм времени вместо технически
обоснованных.
Финансовые потери возникают в результате прямого денежного
ущерба (не предусмотренные предпринимательским проектом платежи, штрафы, выплаты
за просроченные кредиты, дополнительные
налоги). Они могут быть также в результате полного или частичного
неполучения денег из предусмотренных проектом источников
и невозвращения долгов.
Потери времени возникают в том случае, если процесс предпринимательской деятельности идет медленнее предусмотренного
проектом (измеряется часами, сутками, декадами, месяцами).
К числу специальных видов потерь относят потери,
связанные
с нанесением ущерба здоровью и жизни людей, окружающей среде,
престижу предпринимателя и с другими неблагоприятными социальными и морально-психологическими факторами.
Особую группу специальных видов потерь составляют потери
от воздействия непредвиденных факторов политического характера. К типичным источникам политического фактора риска можно
отнести: снижение деловой активности, снижение уровня трудовой и
43
исполнительной дисциплины, неисполнение принятых законодатель-
=
ных требований, нарушение платежей и взаиморасчетов, неустойчивость налоговых ставок, принудительные отчисления и платежи.
План финансирования проекта должен учесть следующие виды
рисков: риск нежизнеспособности проекта, налоговый риск, риск неуплаты задолженностей и риск незавершения строительства.
Риск нежизнеспособности проекта должен гарантировать, что
предполагаемые доходы будут достаточными для покрытия затрат,
выплаты задолженностей и обеспечения окупаемости любых капитальных вложений. Наилучший вариант проекта можно выбрать по
формуле приведенных затрат:
C К,Е
⋅
н
где С – себестоимость продукта; К – капитальные вложения;
Ен – нормативный коэффициент эффективности использования капитальных вложений.
Налоговый риск предусматривает невозможность гарантировать
налоговую скидку, если проект не вступит в эксплуатацию к предусмотренному сроку; потерю выигрыша на налогах, если участники
прекратили работы над уже действующем, но экономически не
оправдавшим себя проектом; изменение налогового законодательства.
Риск неуплаты задолженностей может зависеть от краткосроч-
ного падения спроса на производимый продукт либо в результате
снижения цен на него из-за перепроизводства. Для того чтобы такие
колебания не повлияли на жизнеспособность проекта, ежегодные
доходы от его осуществления должны перекрывать максимальные
годовые выплаты по задолженности. Возможны следующие меры
снижения риска неуплаты платежей: использование резервных фондов, производственные выплаты, дополнительное финансирование,
кредиты.
Риск незавершения строительства. Возможность снижения
данного риска должна быть гарантирована участниками строительства и инвесторами. (Если в проекте использован новый технологический процесс или ноу-хау, инвестор может потребовать безусловных
гарантий завершения строительства, поскольку такие проекты значительно дороже, чем первоначально предусматривалось).
В ряде случаев мера риска (как степень ожидаемой неудачи при
неуспехе в процессе достижения цели) определяется через соотношение вероятности неуспеха и степени неблагоприятных последствий,
которые могут наступить в этом случае. Степень риска иногда опре-
44
деляется как произведение ожидаемого ущерба на вероятность того,
что ущерб произойдет. В связи с установлением взаимосвязи между
величиной риска выбираемого решения, а также возможным ущербом, наносимым этим решением, и очевидностью, с которой ущерб
причиняется, предполагается, что наилучшим является решение с минимальным риском. Другими словами, подвергаясь минимальному
риску, человек в данной ситуации поступает оптимально. Для выбора
решения с минимальным риском предлагается использовать функцию
риска:
12
(),НАр АВр=++
12
где Н – риск; А и В – ущерб от выбираемых решений;
,рр
– сте-
пень уверенности, что произойдут ошибки при принятии этих решений.
В ряде случаев для определения степени риска и выбора оптимальных решений применяется методика «дерево решений», которая
предполагает графическое построение различных вариантов. По «ветвям дерева» соотносят субъективные и объективные оценки данных
событий (экспертные оценки, размеры потерь и доходов и т. д.), что
позволяет достаточно обоснованно подойти к определению степени
риска и выбору оптимального решения. Риск определяется как сумма
ущерба, нанесенного вследствие неверного решения, и расходов, связанных с реализацией данного решения.
Высокая степень риска приводит к необходимости поиска путей
ее снижения. Выделяют следующие способы снижения риска: страхование, хеджирование, диверсификация, распределение риска между
участниками проекта, резервирование средств, покрытие непредвиденных расходов.
Страхование риска – это передача определенных рисков страховой компании. Существуют два основных способа страхования:
имущественное страхование и страхование от несчастных случаев
(страхование общей гражданской и персональной ответственности).
В зависимости от страховых рисков договоры страхования риска исполнителя могут быть трех типов:
– стандартный договор страхования от пожара служит защитой от прямых материальных потерь или повреждений указанной в
договоре собственности;
– расширенный договор страхования от пожара содержит
стандартный договор страхования от пожара и одно или несколько
специфических дополнений, учитывающих потребности конкретного
45
страхователя. В такое дополнение могут быть включены риски от
урагана, града, взрыва;
– страхование от всех видов рисков учитывает определенные
потребности подрядчика, допускает предоставление ему более широкого спектра услуг, гарантирует страхование имущества от всех рисков материальных потерь, кроме оговариваемых в договоре. Договор
страхования охватывает все стадии незавершенного строительства,
материальные ресурсы, в том числе арендуемые, а также результаты
труда. В таком страховании заинтересованы прежде всего заказчики.
Страхование морских грузов проводится с целью защиты от материальных потерь или повреждений любых перевозимых по морю,
рекам или воздушным транспортом грузов. Страхование охватывает
все риски, включая войну и забастовки.
Страхование стандартного и нестандартного оборудования,
технологического оснащения, являющегося собственностью подряд-
чика. Эта форма распространяется также и на арендуемое или взятое
по лизингу оборудование.
Страхование общей гражданской ответственности – это форма страхования от несчастных случаев. Оно направлено на защиту генерального подрядчика, если в результате его деятельности «третья
сторона» получит телесное повреждение, личный ущерб или потерпит
повреждение имущества.
Страхование персональной ответственности проводят только
в том случае, когда генеральный подрядчик несет ответственность за
подготовку архитектурного или технического проекта, управление
проектом, оказание других профессиональных услуг по проекту.
Самострахование – это создание на предприятии специальных
резервных фондов (страховых запасов).
Хеджирование используется для осуществления разных методов
страхования валютного и процентного
рисков в банковской и коммерческой практике через страхование риска от возможных потерь
путем переноса риска изменения цены с одного лица на другое.
Под диверсификацией понимают инвестирование финансовых
средств в более чем один вид активов, т. е. происходит распределение
между различными объектами вложения, которые непосредственно не
связаны между собой. Применение
фирмой диверсифицированного
портфельного подхода на рынке ценных бумаг позволяет максимально снизить вероятность недополучения дохода. Диверсификация предусматривает два основных способа управления рисками – активный
и пассивный.
46
Активное управление представляет собой составление прогноза
размера возможных доходов по основной хозяйственной деятельности от реализации нескольких инвестиционных проектов. Такая тактика продвижения продукции предполагает отслеживание, изучение и
реализацию наиболее эффективных инвестиционных проектов, захват
значительной доли рынка со специализацией по однородному выпуску продукции, а также максимально быструю переориентацию одного
вида работ на другой, включая возможную передислокацию на другую территорию или рынок.
Пассивное управление предусматривает создание неизменного
рынка товаров с определенным уровнем риска и стабильное удерживание своих позиций в отрасли. Такое управление характеризуется
низким оборотом, минимальным уровнем концентрации объемов
работ.
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ
1. Подготовьте пакет документов по созданию нового предприя-
тия выбранной организационно-правовой формы.
2. С целью налогового планирования проанализируйте систему
налогообложения и выберите, если возможно, оптимальную налоговую систему для вновь созданного предприятия.
3. Проанализируйте виды рисков вновь созданного предприятия
и оцените целесообразность его создания.
4. Проанализируйте систему ценообразования действующих
предприятий определенной отрасли и определите лучшую методику
формирования цены вновь создаваемого предприятия с учетом специфики его работы.
5. Предложите рекомендации по созданию объединения предприятий по какой-либо организационно-экономической форме.
6. Разработайте пакет документов по созданию акционерного
общества и определите целесообразность формирования общества открытого или закрытого типа.
7. Проведите анализ действующей системы страхования рисков.
8. На основании действующей налоговой системы определите
возможные пути ее совершенствования.
9. Приведите примеры различных видов партнерских связей.
47
Г л а в а 2
ПЛАНИРОВАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
2.1. Планирование развития предприятия
В основе предпринимательской деятельности должна лежать
предпринимательская идея. Источниками формирования предпринимательских идей являются товарный рынок, достижения науки
и техники, новые возможности применения производимого товара,
неудовлетворенный потребительский спрос. Новые идеи, отбираемые
для реализации, должны быть обоснованы экономически, поэтому на
основе сравнительного анализа происходит выбор нескольких возможных для реализации.
Каждый предприниматель выбирает свою технику реализации
идеи, но всегда она проходит следующие этапы: постановка цели –
планирование – принятие решения – реализация – контроль. Планиро-
вание – это мысленное предвосхищение будущей деятельности путем
анализа различных альтернатив действия и решение о выборе оптимального пути. Планирование устанавливает, какие решения должны
быть приняты, чтобы достичь в будущем результатов, а прогнозирование определяет, что результаты, вероятно, будут достигнуты. Прогнозирование, в отличие от планирования, – это не активная деятельность, а метод планирования.
Процесс планирования на предприятии разделяют на две основные стадии: разработка стратегии деятельности фирмы (стратегическое планирование) и определение тактики реализации выработанной
стратегии (оперативное или тактическое планирование). Страте-
гия – это совокупность главных целей и основных способов их достижения. Разрабатывать стратегию действия организации – значит
определять общие направления ее деятельности. Обычно стратегическое планирование бывает рассчитано на длительный период, хотя
на многих предприятиях стратегия основывается на среднесрочном
планировании. Вместе с тем стратегическое и долгосрочное планирование отличаются друг от друга. Стратегия – это не функция времени,
а функция направления, т. е. она не просто сосредоточена на данном
периоде времени, а включает в себя совокупность глобальных идей
развития фирмы. Ответственность за разработку стратегии несет ру-
ководство предприятия, так как стратегическое планирование требует
ответственности и масштабного охвата действий менеджером.
48
Тактическое планирование имеет дело с решениями о том, как
должны быть распределены ресурсы организации для достижения
стратегических целей. С определением стратегии связана необходимость планировать на тактически-оперативном уровне мероприятия,
делающие возможным ее реализацию. Тактическое планирование
обычно охватывает краткосрочный и среднесрочный периоды, поэтому менеджеры среднего и низшего звена отвечают за его разработку
и реализацию.
Оперативное планирование означает практически то же, что и
тактическое планирование. Однако его особенностью является то, что
это планирование отдельных операций в общем хозяйственном потоке в коротком и среднем периодах. Оперативные планы в основном
разрабатываются на уровне отделов, где определяются меры по обеспечению текущей деятельности предприятия. В оперативных планах
устанавливаются объемы работ, потребность в ресурсах, необходимые затраты времени на технологические процессы, намечаются сроки выполнения работ, схемы полномочий и распределения ответственности между исполнителями.
В зависимости от того, какой горизонт (период) времени охватывают планы, составленные предприятием, планирование разделяют
на три типа: долгосрочное, среднесрочное и краткосрочное. Долго-
срочное планирование обычно охватывает длительные периоды времени – от 10 до 25 лет. Среднесрочное планирование конкретизирует
ориентиры, определенные долгосрочным планом, и бывает рассчитано на более короткий период. До недавнего времени горизонт среднесрочного планирования равнялся пяти годам. Однако непредвиденный характер и скорость изменения внешней среды вынудили многие
фирмы
сократить протяженность своих планов с пяти до трех лет, соответственно, пятилетние планы перешли в разряд долгосрочных.
Краткосрочное планирование – это разработка планов на один или
два года. Они включают в себя конкретные способы использования
ресурсов организации, необходимых для достижения целей, определенных в более длительных планах. Содержание краткосрочных планов детализируется
по кварталам и месяцам.
Деятельность, связанную с планированием, разделяют на не-
сколько основных стадий:
1) процесс составления планов, или непосредственный процесс
планирования, т. е. принятие решений о будущих целях организации
и способах их достижения. Результатом процесса планирования является система планов;
49
2) деятельность по осуществлению плановых решений. Резуль-
татами этой работы являются реальные показатели деятельности организации;
3) контроль результатов. На этапе контроля происходит сравнение реальных показателей с плановыми, а также создание предпосылок для корректировки действий организации в нужном направлении.
Процесс планирования состоит из ряда этапов:
1. Проводятся исследования внешней и внутренней среды пред-
приятия. Определяются главные компоненты организационной среды,
проводится сбор и отслеживание информации об этих компонентах,
составляются прогнозы будущего состояния среды и дается оценка
реального положения фирмы.
2. Устанавливаются ориентиры деятельности: видение, миссия и
комплекс целей. Иногда этап установления целей предшествует анализу среды.
3. Стратегический анализ. Сравниваются цели (желаемые показатели) и результаты исследований факторов внешней и внутренней
среды, определяется разрыв между ними, и формируются различные
варианты стратегии.
4. Производится выбор одной из альтернативных стратегий и ее
проработка.
5. Подготавливается окончательный стратегический план деятельности фирмы.
6. Среднесрочное планирование. Готовятся среднесрочные планы и программы.
7. На основе стратегического плана и результатов
среднесрочного планирования разрабатываются годичные оперативные планы и
проекты.
Систему планов разделяют на следующие элементы:
1) стратегический план, по-другому называемый генеральным
планом фирмы (часто составляется на 5 лет вперед);
2) общефирменные планы, составленные в продолжение стратегического плана и определяющие главные задачи развития организации. В основу этих планов положен план развития
;
3) оперативные планы организации:
– общефирменные планы текущей деятельности, так называе-
мые «хозяйственные планы» или «планы прибыли»; рассчитываются
на один год;
– текущие планы подразделений – дополняют общефирменные
планы текущей деятельности;
50
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]