Применение Инкотермс в международном и внутреннем торговом обороте. Монография

ных актов, регулирующих торговлю, анализа литературных ис# точников, и т.д.»1.

В связи с данной проблемой можно также предложить об# ратиться к активно применяемым ранее Общим условиям пос# тавок товаров между организациями государств — членов СЭВ 1958 года (с изменениями 1988 г.), к сожалению, забытым сегод# ня. Редакция 1988 года предусматривала применение базисных условий.

Конечно, было бы грубой ошибкой автоматически скопи# ровать Инкотермс в отдельном разделе, главе или приложении к Торговому кодексу. Условия первого могут быть лишь взяты оте# чественным законодателем за основу.

Проведенное в данной главе исследование не является все# охватывающим. Поскольку Инкотермс изначально создавались на основе обобщения практики торговых отношений и отлича# ются от многих актов, в том числе и ГК, именно тем, что сторо# ны регулярно ссылаются на эти Правила или подразумевают их применение в своих торговых договорах, анализ их положений немыслим без обращения к практике применения отдельных терминов и всего сборника в соглашениях сторон. Особое вни# мание необходимо уделить применению Инкотермс в отече# ственной договорной практике.

§2. Применение Инкотермс

вроссийской договорной практике

Являясь собранием обычаев торгового оборота, Инкотермс находят свое применение и оказывают влияние на российскую договорную практику. Как отмечается в литературе2, значение Инкотермс для России неуклонно возрастает, отечественные предприниматели все чаще сталкиваются с необходимостью при# менения Правил.

Ранее ссылки на данный документ содержались, а его поло# жения учитывались в разного рода общих условиях и типовых контрактах. Рекомендация предусматривать в договорах приме#

1 Крепкий Л. Торговый кодекс России: каким ему быть // Хозяйство и право. 1999. № 12. С. 94.

2 См., напр.: Зеленин А.Д. Указ. соч.

142 Глава III. Применение Инкотермс в российском торговом обороте

нение Инкотермс при толковании отдельных положений об ус# ловиях поставок содержалась, например, в Общих условиях по# ставок СЭВ — Финляндия 1978 года.

В настоящее время Россия наряду с большинством стран мира является участницей Венской конвенции. Последняя, по# мимо прочего, прямо указывает на применение обычаев к тор# говым, в том числе договорным, отношениям сторон.

Значимой для российского торгового оборота новеллой яви# лось признание Правлением ТПП РФ1 Инкотермс на террито# рии Российской Федерации торговым обычаем2. Как справед# ливо отмечает М.Г. Розенберг, «…после признания Торгово#про# мышленной палатой РФ действия на территории России в качестве обычаев правил Инкотермс… отпадает сложившийся в практике подход, в силу которого положения Инкотермс ис# пользовались… как правило, при наличии ссылки на них в кон# тракте либо лишь в определенной мере в качестве ориентира при толковании условий контракта о базисе поставки, сформу# лированного недостаточно ясно»3.

Вахнин И.Г., анализируя проблему формирования обычаев делового оборота в договорной работе, обращает внимание на их возросшую роль как источников определения условий дого# воров4. Тенденция возрастания роли обычаев делового оборота при составлении договоров также была отмечена В.В. Витрянс# ким5 и Е.А. Сухановым6.

1 Как известно, ТПП РФ стала членом МТП в начале 1993 года. Это озна# чает, что работа МТП и выпускаемые ею документы представляют несомнен# ный интерес и практическую значимость для российских деловых кругов. В 1999 году был учрежден Российский национальный комитет МТП. Данные об# стоятельства способствуют более широкому ознакомлению отечественных предпринимателей с актами МТП и более активному внедрению их в российс# кой практике.

2 Постановление № 117#13 (п. 4) от 28 июня 2001 г.

3 Розенберг М.Г. Венская конвенция 1980 г. в Практике МКАС при ТПП РФ // Венская конвенция ООН о договорах международной купли#продажи товаров. К 10#летию ее применения Россией / Сост. М.Г. Розенберг. М.: Ста# тут, 2001. С. 27—28.

4 Вахнин И.Г. Указ. соч. С. 36.

5 Витрянский В.В. Общие положения о договоре // Хозяйство и право. 1995. № 12.

6 Суханов Е.А. Развитие гражданского законодательства России при пе# реходе к рынку // Гражданское право России при переходе к рынку: Сб. науч. статей / Отв. ред. Е.А. Суханов. М., 1995. С. 29.

Согласно недавно проведенным социологическим исследо# ваниям торговые обычаи в России регулярно используют при# мерно 24% предпринимателей, а 57% — время от времени. При этом 63% опрошенных придерживаются мнения, что соблюде# ние их контрагентами торговых обычаев желательно, 18% — что это абсолютно необходимо1.

Исследования также показали, что основное назначение (пользу) торговых обычаев отечественные предприниматели ви# дят в следующем (в порядке снижения приоритета): в сохране# нии хороших отношений с партнерами, в ускорении ведения дел,

ввосполнении несовершенства законодательства и экономии ресурсов2. Приведенные данные подчеркивают большое значе# ние, которое придают Правилам сами участники торгового обо# рота.

Следует отметить, что Гражданский кодекс РСФСР 1964 года не содержал понятия «обычай делового оборота», а термин «обычно предъявляемые требования» употреблялся в тексте ко# декса весьма редко.

Вновейшем законодательстве термин «обычай делового оборота» впервые был использован в Основах гражданского законодательства Союза ССР и республик, принятых в 1991 году. Понятие «обычай делового оборота» в действующем ГК предусматривает применение при регулировании коммерчес# ких отношений обычаев делового оборота, то есть сложивших# ся и широко применяемых в какой#либо области предпринима# тельской деятельности правил поведения, не предусмотренных законодательством, независимо от того, зафиксированы ли они

вкаком#либо документе (п. 1 ст. 5), и не противоречащих обяза# тельным положениям закона или договору (п. 2 ст. 5). В нашем случае к таким правилам можно в полной мере отнести Инко# термс. Специальных положений о применении именно торго# вых обычаев ГК не содержит.

О применении торговых терминов, аббревиатура которых содержит обозначение взаимных прав и обязанностей продавца и покупателя, в международных договорах с участием российс#

1 Мекка О.А., Пищухина Н.Н. Разнообразие обычаев и обыкновений де# лового оборота современной России // Право и экономика. 2000. № 1. С. 11.

2 Там же. С. 10.

144 Глава III. Применение Инкотермс в российском торговом обороте

ких предпринимателей говорит п. 6 ст. 1211 ГК: «Если в договоре использованы принятые в международном обороте торговые тер# мины, при отсутствии в договоре иных указаний считается, что сторонами согласовано применение к их отношениям обычаев делового оборота, обозначенных соответствующими торговыми терминами». Это обеспечивает определенность и предсказуе# мость применения Инкотермс при заключении международных договоров.

Таким образом, если в качестве применимого права к меж# дународному договору купли#продажи будет избрано российс# кое право, то упомянутый в договоре базис поставки, при отсут# ствии иного указания сторон, будет истолкован по правилам Ин# котермс.

По мнению ряда исследователей, после признания Инко# термс в России торговыми обычаями и для сторон, и для арбит# ров основанием применения данных Правил является ст. 5, а не ст. 1211 ГК.

Небезынтересно проследить использование терминов в практике составления торговых договоров международных юри# дических компаний, имеющих подразделения в России. Заслу# живает уважения тот факт, что буквально ни один составляе# мый договор купли#продажи товаров не обходится без ссылки в перечне его условий на тот или иной термин Инкотермс. Конеч# но, выбор конкретного базиса во многом определяется намере# ниями сторон и их договоренностью, отсюда и многообразие ва# риантов договоров. Такая практика широко распространена и полностью себя оправдывает, так как позволяет оптимизировать текст договора, не перегружать его излишне детальной регла# ментацией взаимоотношений сторон. Очевидно, что примене# ние Инкотермс облегчает сторонам сложный путь достижения согласия, на порядок сокращает время работы юристов над про# ектом соглашения, способствует снижению расходов компаний на юридические услуги.

Изучение договорной практики показывает, что наиболее известными для хозяйствующих субъектов в сфере международ# ной торговли являются следующие термины Инкотермс: EXW, FOB, CPT, CIF и DDU.

Как отмечал Д.Ф. Рамзайцев, условие EXW в практике оте# чественных организаций и их иностранных контрагентов ранее

146 Глава III. Применение Инкотермс в российском торговом обороте

ние и учитываться сторонами при распределении соответству# ющих расходов и обязательств, необходимых для помещения то# вара при импорте или экспорте под тот или иной таможенный режим. В своей практической деятельности контрагенты, если одним из них выступает российская сторона, не могут менять положения законодательства о том, кто оплачивает таможенные пошлины или кто должен выступить в качестве декларанта.

В частности, при согласовании условий международного до# говора купли#продажи на основании DDP необходимо иметь в виду, что данный базис Инкотермс в его «чистом» виде, без ка# ких#либо оговорок, практически не реализуется при поставке товаров в Россию. Это прежде всего вызвано положениями ст. 126 Таможенного кодекса РФ, в которой определен круг лиц, уп# равомоченных выступать в качестве декларантов при таможен# ном оформлении товаров в России. К числу таких лиц закон от# носит только российские лица (за некоторыми исключениями).

Вследствие указанной особенности отечественного тамо# женного законодательства выполнение всех таможенных фор# мальностей, возлагаемых на продавца положениями Правил, свя# зано с несоразмерными организационными сложностями и фи# нансовыми затратами для иностранного контрагента, и поэтому использовать DDP крайне нецелесообразно, в том числе и для российского покупателя, так как указанные обстоятельства мо# гут в значительной степени повлиять на своевременность полу# чения им приобретенного товара.

Приведенный пример свидетельствует о необходимости все# гда изучать национальное законодательство, чтобы должным об# разом реализовать цели, для достижения которых подписывает# ся договор.

Особого внимания заслуживает вопрос использования Ин# котермс, изначально разрабатывавшихся для использования при международной купле#продаже товаров, во внутренних догово# рах в России.

Вслед за зарубежными коллегами, отечественные ученые также признают, что отсутствуют какие#либо препятствия для применения Инкотермс к торговым отношениям, возникающим между контрагентами одной страны, в частности, Российской Федерации.

Данную позицию занимает большинство специалистов. По мнению Б.И. Пугинского, «…правила Инкотермс могут исполь# зоваться во внутреннем обороте, если сторонами в договоре сде# лана ссылка на эти правила»1. Аналогичным образом рассужда# ют М.И. Брагинский и В.В. Витрянский, отмечая, что нет никаких препятствий для включения отсылок ко всему сборнику Инко# термс или к отдельным его правилам во внутренних договорах купли#продажи2. Такого же мнения придерживаются С. Рыбаков

иА.Д. Зеленин3.

Вотношении приведенных высказываний следует сделать оговорку. Как отмечалось ранее в работе, на наш взгляд, неточ# но говорить о том, что достаточно ссылки просто на Инкотермс. По нашему мнению, ссылка должна быть сделана в любом слу# чае именно на термин, при этом в силу особенностей юридичес# кой природы Правил будет подразумеваться, что ссылка дается на соответствующее условие Инкотермс.

Необходимо отметить, что из факта признания Инкотермс национальными торговыми обычаями напрямую следует возмож# ность их применения к договорам, не осложненным иностран# ным элементом. Кроме того, признание международного част# ного права частью российской национальной правовой системы влечет распространение действия его норм на внутригосудар# ственные отношения.

Для целей подтверждения возможности применения Пра# вил во внутренних договорах купли#продажи товаров можно так# же ссылаться на правила п. 5 ст. 421 ГК и некоторые другие нор# мы ГК, согласно которым доставка товаров осуществляется по# ставщиком путем отгрузки их транспортом, предусмотренным договором, и на определенных в договоре условиях.

Опыт многих практикующих юристов однозначно свиде# тельствует об успешном и широком использовании Инкотермс в договорной практике отечественных предприятий. В частно# сти, такое положение дел отмечают А.Д. Зеленин4, Я.Н. Каравае#

1 Пугинский Б.И. Указ. соч. С. 290.

2 Брагинский М.И., Витрянский В.В. Договорное право. Общие положе# ния. М.: Статут, 2002. С. 246.

3 Рыбаков С., Зеленин А.Д. Указ. соч. С. 148.

4 Зеленин А.Д. Указ. соч.

148 Глава III. Применение Инкотермс в российском торговом обороте

ва1. С помощью Правил достигается единообразное и общепри# нятое в коммерческом обороте применение дозволительных по# ложений ГК, более четко определяется объем взаимных прав и обязанностей сторон. Очевидно, что при этом положения, каса# ющиеся исключительно внешнеторговой деятельности (тамо# женная очистка и т. д.), не применяются.

Обобщение опыта практической юридической деятельнос# ти позволяет сделать вывод о том, что, вслед за обоснованием теоретической возможности, четко прослеживается положитель# ная тенденция, связанная с попытками сторон внутренних дого# воров купли#продажи товаров урегулировать свои отношения при помощи Инкотермс (подтверждением этому служит также практика российских судов, которая будет рассмотрена далее).

Вместе с тем общее число таких договоров относительно не# велико. Еще меньше примеров правильного применения Пра# вил. К сожалению, зачастую в России контрагенты допускают множество ошибок, нередко содержание договора при наличии ссылки в нем на термин Инкотермс или схожий с Инкотермс противоречит смыслу и содержанию последних.

Отметим, что во внутренних договорах в большинстве слу# чаев употребляются ссылки на термины EXW (распространен более других), FCA, FOB, CPT.

В отношении применения таких торговых обычаев в Рос# сии можно отметить следующую тенденцию. В соглашениях между российскими юридическими лицами довольно широко распространено использование термина «франко», представля# ющего своеобразную адаптацию толкований Инкотермс, все чаще используются выработанные самими сторонами базисы поставки (такие как «франко#узел учета»), которые отсутствуют в Инкотермс.

Практика показывает, что при подготовке условий догово# ров купли#продажи нередко используются положения Особых условий поставки различных видов товаров, утвержденных Гос# арбитражем СССР и не действующих в настоящее время. Среди подобных положений, наиболее часто заимствуемых из устарев#

1 Караваева Я.Н. Понятие обычая делового оборота в российском и за# рубежном гражданском праве // Научные труды Вятского социально#эконо# мического института: Сборник научных статей. Киров: Изд#во ВСЭИ, 2004. Вып. 3. С. 34.

ших актов, являются те, которые определяют момент исполне# ния продавцом обязанности по передаче товара покупателю, воп# росы распределения рисков и расходов, раскрытию которых в значительной степени и посвящены Правила.

Очевидно, эти ситуации связаны с недочетами и пробелами российского законодательства, когда в отсутствие нормативно# го правового регулирования стороны вынуждены самостоятель# но разрабатывать условия для определения своих деловых взаи# моотношений. Представляется, что подобные моменты должны быть регламентированы законодательством.

Как отмечает Н.И. Миклашевская, в России обычай делово# го оборота является малоисследованным правовым феноменом, и его применение на практике сопряжено с многочисленными трудностями1. Это действительно так. Попытаемся отметить ос# новные проблемные моменты в области применения Инкотермс к отношениям по внутренней купле и продаже, указав на соот# ветствующие причины.

Вцелом правила, относящиеся к употреблению Инкотермс

вдоговорной работе в международных торговых отношениях, в равной степени применимы и к внутрироссийским. Это касает# ся, например, правильного указания года редакции сборника, на который ссылаются. Однако, к сожалению, нередко встречают# ся ошибки. Так, даже в научных работах можно встретить, на# пример, упоминание о редакции Правил 1992 года2, которой ни# когда не существовало в действительности. Очевидно, что в дан# ном случае автор путает год официального принятия Инкотермс с годом опубликования конкретного издания.

Также нельзя не отметить, что на протяжении многих лет (более того, это можно встретить и сегодня) после принятия ре# дакции 2000 года многие авторы продолжали комментировать и ссылаться исключительно на Инкотермс как на сборник, издан# ный в 1990 году, не уделяя внимания более актуальной версии3.

1 Миклашевская Н.И. Классификация обычаев делового оборота // Науч# ный ежегодник Института философии и права Уральского отделения Россий# ской Академии наук. Екатеринбург: УрО РАН, 2004. Вып. 4. С. 408.

2 Малова О.В. Указ. соч. С. 38.

3 Кроме того, текст Инкотермс в редакции 2000 года в настоящее время нельзя встретить в таких широко применяемых справочных правовых систе# мах, как «Гарант», «КонсультантПлюс» и иных.

150 Глава III. Применение Инкотермс в российском торговом обороте

Иногда на практике допускается смешение базисов постав# ки по Инкотермс и по таким документам, как, к примеру, Об# щие условия поставок СССР — КНР, Общие условия поставок

СССР — КНДР, Общие условия поставок СЭВ и другие. В таких случаях контрагентам важно четко различать, что зачастую тер# мины, имеющие одинаковое название и обозначение, на деле скрывают разное содержание. Чтобы избежать недоразумений, рекомендуется всегда внимательно проверять ссылку в тексте договора на документ, в соответствии с которым трактуется тер# мин.

Кроме того, многие отечественные специалисты часто ас# социируют Инкотермс с определением момента перехода права собственности на товар. Даже в учебной и методической лите# ратуре можно встретить совершенно неприемлемые утвержде# ния. Например, в одном учебном пособии при характеристике термина FOB употребляется фраза: «Момент перехода права собственности и риск случайной гибели товара лежит на поку# пателе с момента фактического пересечения товаром поручней судна»1. Такие пособия способны оказать только негативное вли# яние на учащихся. В результате подобное «обучение», к сожа# лению, приводит к полному незнанию российскими специалис# тами Инкотермс, что влечет за собой возникновение непонима# ния, конфликтов между сторонами договоров купли#продажи, и как результат всего этого — длительные судебные разбиратель# ства, ослабление деловых связей и иные неблагоприятные по# следствия.

Вболее широком масштабе неумение правильно применить

иверно истолковывать тот или иной термин Инкотермс приво# дит к замедлению торгового процесса, пассивности участников торгового оборота.

Вцелом в настоящее время весьма актуален вопрос о необ# ходимости уделения особого внимания в высших и специальных учебных заведениях, особенно при обучении студентов#юрис# тов, специализирующихся на гражданско#правовых дисципли# нах, обычаям делового оборота и, в частности, торговым обыча# ям, включая Инкотермс.

1 Правовое регулирование хозяйственных отношений: Учебное посо# бие / Чекунова О.Н. СПб.: Изд#во Балт. гос. техн. ун#та, 1993. С. 42.