НЛП по-русски. Часть 2. Практическое пособие

мальное количество поступающих реакций. Это достигается путем тренировок.

После того, как вы отследили и запомнили реакцию человека на вопросы «ДА» и «НЕТ», ему задается интересующий вас нейтральный вопрос.

Если на него человек отвечает «ДА», а при этом следуют реакции, соответствующие «НЕТ», то передаваемая вам информация далека от истины, и наоборот.

Пример

К вам приходит сотрудник, и вы решили проверить, 51 выполнил ли он ваше поручение вчера.

Вы задаете ему вопросы, на которые он однозначно будет отвечать: «ДА».

—Вы не подскажете, сколько сейчас времени? Одиннадцать часов? (Действительно 11 часов.)

—ДА. (Легкий кивок головой.)

—Присаживайтесь, пожалуйста, и приготовьтесь записывать. (Человек присаживается, достает ручку и блокнот. Замирает в ожидании.)

—Готовы?

—ДА. (Легкий кивок головой.)

Вы начинаете диктовать человеку информацию и, убеждаясь, что он закончил писать, переспрашиваете его: «Написали?»

— ДА. (Легкий кивок головой.)

Так можно сделать несколько раз, до того момента, когда Вы для себя твердо не поймете, что ярлык подсознательно четко обозначен.

Затем, между делом, спрашиваете подчиненного: «Вы вчера выполнили мое 89 поручение?»

Если он, произнося «ДА», произвел легкий кивок головой и при этом не покраснел — значит, он говорит правду,

или имеет специальную подготовку.

Если он при ответе «ДА» произвел другую реакцию — значит, необходимо уделить время перепроверке данной информации.

лийлйЕ йикЦСЦгЦзаь икДЗСаЗйлна икЦСйлнДЗгьЦейв ЗДе азойкеДсаа ий еаеадЦ гасД ика ЗхкДЬЦзаа щейсав

Первое, что необходимо сделать, — это определить, является ли человек правшой или левшой (соответственно

52 истинной или приобретенной).

Далее во время ответов, связанных с определенными эмоциями, необходимо обращать внимание — какая сторона лица «работает» больше.

В основном это движения кончиков губ.

Если человек-правша выражает свои искренние эмоции — у него больше будет «работать» мимика левой части лица; если человек делает выражение эмоции на лице обдуманно — это отразится на мимике правой части лица.

Пример

Если человек-правша улыбается вам искренне, кончики

его губ на левой стороне будут выше относительно кончиков губ на правой стороне лица.

Если человек огорчился искусственно, соответственно кончики губ на правой стороне лица будут ниже, чем кончики губ на левой стороне лица.

По морщинкам на лице можно без труда определить —

открытый перед вами человек или нет.

У открытого человека-правши морщинок на левой стороне лица будет больше. У «актера» — наоборот.

дДд нкЦзакйЗДнъ зДЗхда алийгъбйЗДзаь нЦпзада зДЗЦтаЗДзаь ькгхдйЗ

Для тренировки навыков можно использовать прос-

тую детскую игру.

В игре участвуют два человека. Один из них прячет в одной руке какой-нибудь предмет. Второй участник должен отгадать, в какой именно руке спрятан этот предмет.

Это упражнение отличается от детской игры тем, что отгадывание местонахождения предмета происходит с использованием техники навешивания ярлыков. 53

Для этого задаются вопросы.

Например:

1.«Ты спрятал предмет в одной из рук?» — «ДА».

2.«Ты видишь меня?» (Он должен действительно видеть.) — «ДА».

3.«Ты чувствуешь, как я прикоснулся к твоему плечу?» (Действительно произошло касание.) —

«ДА».

И так далее.

При этом путем наблюдения мы запоминаем микрореакции тела, играющего на реакцию «ДА».

Затем ему задается прямой вопрос: «Предмет спрятан в правой руке?»

При этом мы отслеживаем микродвижения человека, который прячет предмет.

Если они совпадают с реакцией «ДА», то это значит, что предмет находится в правой руке, если нет — в левой.

йТУ·ВММУТЪЛ

Тренироваться легче на людях, которые не знают о технике навешивания ярлыков. Микрореакции, которые будут происходить на подсознательном уровне, будет легче заметить.

Далее можно потренироваться на более сложном задании.

Один человек загадывает число от 1 до 5 (впоследствии — до 9) и, чтобы никто не видел, записывает.

54

Второй человек начинает навешивать ярлык.

1.«Вы загадали число от 1 до 5?» — «ДА».

2.«Вы его записали?» — «ДА».

3.«Вы загадали только одно число?» — «ДА».

(Запоминает микрореакции на «ДА».)

Затем идет уточнение правил упражнения.

1.«Я сейчас буду называть вслух числа. Вы мысленно, про себя однозначно отвечайте “ДА” или “НЕТ”».

2.«Прикосновение моей руки будет обозначать окончание упражнения. После этого я произнесу то число, которое вы загадали».

После этого можно закрепить ярлык.

1.«Вы поняли то, что я говорил?» Убеждается, что игрок понял: «Сейчас поняли?» — «ДА».

2.«То есть правила игры вам понятны?» — «ДА».

3.«Вы готовы?» — «ДА».

4.«Начинаем?» — «ДА».

«Итак, мысленно однозначно отвечайте на вопросы. Это один?.. Это два?.. Это три?.. Это четыре?.. Это пять?..»

Улавливание совпадений микрореакций на «ДА» и определенное число и будет выполнением цели упражнения.

Результат легко проверятся. Написанное втайне число должно совпадать с вашим ответом.

йТУ·ВММУТЪ¸

В выработке окончательного ответа могут принимать 55 участие несколько лиц.

Навыки можно оттачивать и в коллективной игре

«Мафия».

В ней могут принимать участие от 9 до 15 человек. Для

еепроведения понадобятся простые игральные карты. Выбирается ведущий.

Он раздает каждому участнику по карте. Все в индиви-

дуальном порядке знакомятся с их содержимым.

Тот, кому выпал бубновый король, становится комиссаром Каттани. Трое счастливых обладателей карт крестовой масти автоматически причисляются к мафии. Остальные, получившие карты червовой масти, будут считаться простыми людьми.

На данном этапе роли каждого игрока не раскрываются.

Ведущий объявляет «ночь». Все закрывают глаза. Далее ведущий продолжает: «Наступила ночь. Выходит

комиссар Каттани».

Каттани открывает глаза и встречается взглядом с ведущим. Они понимают, кто есть кто.

«Комиссар Каттани уходит (закрывает глаза) и появляется мафия».

Все игроки мафии открывают глаза и переглядываются между собой и с ведущим.

«Наступает день».

Игроки начинают подозревать друг друга в причастности к мафии, ведя словесную полемику. Одни нападают, другие оправдываются. При этом они внимательно наблюдают за микрореакциями друг друга и делают про себя соответствующие выводы.

56«Наступает ночь, выходит комиссар Каттани».

Игрок-Каттани открывает глаза и указывает на игрока,

который показался ему подозрительным. Соответственно, он ищет преступников.

«Каттани уходит. Приходит мафия».

Игроки-«мафия» открывают глаза и решают, кого заподозрить в причастности к полиции. Причем,. тот «мафиози», кому досталась более значимая карта, считается старшим и имеет конечное слово в принятии решения.

«Наступает день. “Убиты”…» (Ведущий указывает игроков, попавших под подозрение полиции и мафии. Они выбывают из игры.)

Идет комментарий происходящего.

Например: «Утром на поляне нашли ни в чем не повинного человека» (игрока с червовой мастью).

«Метким выстрелом полиция уничтожила одного из мафиози» (игрока с картой крести).

«Мафия победила в этой схватке полицию» (игрока-ко- миссара).

В случае «выбывания» офицера полиции игра заканчивается победой мафии.

При выбывании игроков с черной мастью победа присуждается Каттани.

Выбывшие игроки могут наблюдать за происходящим со стороны.

Цель игры заключается в том, чтобы научиться отличать подсознательные реакции от наигранных.

ийлгЦ икайЕкЦнЦзаь йикЦСЦгЦззхп зДЗхдйЗ ейЬзй бДзьнъль «ЙДСДзаЦе»

Пример

1.Ладонь руки.

2.Хрустальный шар.

3.Мандолу и т. д.

(Знакомо?)

Затем начинаем разговор «обтекаемыми» выражениями (активно используются номинализации), при этом внимательно наблюдая за микрореакциями человека.

Пример

«Давай погадаю, всю правду расскажу! Давай свою ладонь!..

Так, ты родился, когда было холодно… (человек отрицательно покачивает головой). Так, холодно было немного, скорее всего, чувствую, было тепло (человек радостно утвердительно мотает головой). Это было весной (начала искажаться мимика), нет, чуть дальше… Лето! (начали радостно расширяться зрачки глаз) Точно! Лето!!!»

«Как вы узнали!? Чудеса!»

«Продолжаем разговор. Внимательно смотри на свою ладонь. Вот эта линия говорит о твоих финансах…»

Так можно создать иллюзию провидца. А когда у человека не возникает противоречий, он начинает верить в данную ему информацию.

Таким образом технику навешивания ярлыков можно использовать для распознания лжи, формирования убеждений, создания трансовых состояний.

58

РАЗДЕЛ 2

ПРИЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ГРУППОЙ

ДЛЯ ЗАМЕТОК

60