НЛП по-русски. Часть 2. Практическое пособие
.pdf
Ç˚‚Ó‰˚
1.При описании предмета, процесса и т. д. мы концентрируем свое внимание на отдельных деталях, которые потом связываем между собой обоснованиями и вырабатываем по отношению к предмету, процессу и т. д. свое отношение.
2.Подсознательно внимание может концентрироваться на фактах, находящихся как во внешнем, так и во внутреннем мире. Это нужно осознавать и при
необходимости использовать.
21
СИСТЕМА «УЗНАВАНИЯ». ОТКУДА БЕРУТСЯ ЧЕБУРАШКИ,
И ПОЧЕМУ ГРУЗДИ ЛЕЗУТ В КОРЗИНУ
В одном из магазинов жила безымянная игрушка. К ней никто не подходил, и это начало ее волновать.
Вот, однажды шла она в раздумье над этой проблемой и вдруг чебурахнулась…
Это не осталось незамеченным… Вот так эта безымянная игрушка превратилась в Чебу-
рашку. Как только это произошло, все стали узнавать ее,
и даже дворняжки при встрече подавали лапу.
Процесс узнавания чего-либо идет по мере накопления фактов и их взаимосвязей между собой.
Пример
Добрая, жизненная детская балагурка: «Иду — темно. Смотрю — пятно. Щуп, щуп — тепло. Ням, ням — использованная жвачка. Хорошо, что не наступил!».
То есть, человек путем изучения материала узнал, что это жвачка, и в знакомой ситуации смог выработать к этому свое отношение.
Для идущего немаловажно, что факты, которыми он оперирует в момент сбора информации, их обоснования и выработка отношения уже обозначены в его сознании словами.
Лингвистика играет немаловажную роль в понимании приходящей к нам информации.
22
Пример
Человек был введен в измененное состояние сознания и «превращен» в подбитый самолет, который упорно возвращался на базу. После успешной посадки и прихода в состояние спокойного бодрствования «человеку-само- лету» задали вопросы о том, что он чувствовал во время полета.
Обведя окружающих довольно странным взглядом, «прибывший на аэродром» ответил: «Что вы можете по-
нимать в чувствах подбитого самолета?»
То есть, человек испытал такие ощущения, был в такой роли и ситуации, что данная информация не входила в лингвистические рамки понимания им процесса. Попросту, в его словарном запасе не было слов, которыми он мог бы выразить то, что с ним происходило.
Специалисты в области лингвистики проводят аналогию между развитием общества и языка, на котором оно общается.
То есть, идет сбор фактов, как кирпичиков. В итоге получается некое строение, которому дается название.
Самое интересное заключается в том, что как только в нашем сознании обозначилось «ЭТО», да еще со своим на-
званием (идет формирование информации под систему узнаваемости), тут же срабатывает механизм дачи обоснования и выработки отношения.
Пример
Жил-был человек. Он много учился и трудился. Через некоторое время он почувствовал себя груздем и всем об этом рассказал.
То есть с человеком происходили изменения, они накапливались. В один прекрасный момент он почему-то решил, 23 что достиг определенного рубежа, и стоит его обозначить. Происходит разделение прошлого состояния и настоящего. Соответственно, меняются ролевые и иные функции.
Далее все происходит, как поется в песне: «Полезай в кузовок».
Новые качества предполагают новый диапазон мышления, действий и т. д.
Если этот человек будет идти дальше такими темпами, то через некоторое время ему этот кузовок придется оставить…
Ну, вот. Кажется, с чебурашками и груздями стало более или менее понятно. Назовем это…
А теперь небольшая тренировка — пример.
Это некая фигура, прикрытая квадратным листом.
Возникает вопрос: какой формы эта фигура?
Кто быстрее ответит правильно, у того будет большее количество баллов. (Раз, два, три…)
Варианты ответов:
1.Это квадрат с закругленными углами.
2.Это прямоугольник с закругленными углами.
3.Это…
24
Далее приоткрываем фигуру.
Что это? (Время идет.)
Варианты ответов:
1.Это очень похоже на квадрат с закругленными углами.
2.Это очень похоже на прямоугольник с закругленными углами.
3.Это очень похоже на…
Если вы ответили хоть на один из вышеуказанных вопросов, вы ошиблись, так как сделали некий вывод из неполной информации.
Убираем лист бумаги…
Это линия такой формы, которую вы видите. Сейчас, когда нет закрытых мест, мы смело можем
утверждать это.
Теперь давайте обозначим ее каким-нибудь словом или 25 словосочетанием.
Например, линарос (просьба не путать с буквой «С», перевернутой на бок «П», незаконченным квадратом или прямоугольником).
Вот так рождаются новые геометрические фигуры.
О необходимости и нужности линароса уже можно рассуждать и спорить…
Если вы внимательны, то, наверное, заметили, что в данном случае наша психика играет с нами при помощи количественного сбора фактов и дачи им обоснования.
В главе «Ловись, рыбка, большая и маленькая. Где искать контрольные точки» это происходит за счет концентрации внимания.
Ç˚‚Ó‰˚
1.Старайтесь тратить свою энергию с целью получения как можно большего количества информации, особенно в ограниченный промежуток времени.
2.Сделайте вывод относительно окончания процесса получения информации, когда почувствуете, что она найдена в достаточном количестве.
3.Не спешите облачать результат в один вариант понимания и тем более обозначать неким понятием. Моделируйте взаимосвязи между полученными фактами.
«МНЕ ХОЛОДНО». «МНЕ ЖАРКО». «А МНЕ НОРМАЛЬНО».
ЧТО ТАКОЕ «СИЛА СИГНАЛА»,
26И КАК МОЖНО ЕЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ
Если мы обратим свое внимание на слова «шорох», «звук», «вопль», то сразу определим, что они относятся к звуковым (аудиальным) предикатам. То есть, они прямо или косвенно указывают на орган восприятия. В данном случае — это слух.
Но дело в том, что «шорох» явно отличается от «вопля», а «звук» может относиться и к тому, и другому. «Шорох» — это тихо. «Вопль» — это громко. «Звук» — это звук.
Иначе говоря, эти слова отличаются друг от друга по
своей «силе» (количественный показатель громкости).
Схематически его можно показать так:
Тихо |
Нейтрально |
Громко |
(–) |
(0) |
(+) |
Шорох |
Звук |
Вопль |
Если взять название главы, то, как мы понимаем, оно выражено в кинестетической системе.
В кинестетической системе это может выглядеть так:
Отрицательная |
Нейтральная |
Высокая |
температура |
температура |
температура |
(–) |
(0) |
(+) |
Холодно |
Нормально |
Жарко |
|
(Количественный показатель изменения температуры) |
27 |
||
В визуальной системе это может выглядеть так:
Малая |
Освещенность |
Излишняя |
освещенность |
|
освещенность |
(–) |
(0) |
(+) |
Сумрак |
Свет |
Вспышка |
(Количественный показатель изменения яркости)
Как правило, все, что отличается от нормального, начинает обращать на себя внимание.
Стоило только Диджею Кокетке спеть песню шепотом: «Эй! Девчонки, выходите танцевать…», как данное произведение сразу появилось почти во всех хит-парадах.
Ну, а в темноте нужно приглядываться, напрягая все свое внимание.
В тишине — прислушиваться.
Сильные сигналы всегда обращают на себя внимание, забивая собой более слабые.
Предупредительный сигнал автомобиля иногда вызывает мурашки по коже. А экстравагантные дамы, прогуливающиеся по тротуарам, отвлекая внимание водителей, оправдывают существование ГИБДД.
Подводя итог, можно сказать, что звуковые, зрительные, кинестетические, вкусовые сигналы делятся на слабые и сильные.
P. S. Что такое норма, не может сказать никто. Поэтому шкала оценки, как правило, иногда очень сильно «плавает».
28
«Что русскому хорошо, то некоторым нехорошо…»
Исходя из этого, милые дамы, не стоит обижаться на мужчин, которые не обратили свое внимание на вашу новую прическу, платье или украшение. Это значит, что
все это гармонично вписалось в ваш образ самой очаровательной и любимой. Иной он вас просто не представляет.
дДд алийгъбйЗДнъ лагм лаЙзДгйЗ
1. Представьте себе два пути. В начале первого пути стоит камень высотой три сантиметра, а в начале второго — трехметровая стена.
Давайте догадаемся с трех раз, что будет делать нормальный человек, который уже принял решение двигаться вперед.
Логично, что легче переступить через препятствие высотой 3 сантиметра. Кто решил иначе — …
Делаем вывод:
а) Если мы хотим направить человека по нужному нам пути, то первый шаг движения вперед должен быть минимальным по «силе».
Пример
Фраза: «Просто возьмите деньги в кредит без поручителей под 0% годовых».
б) Если мы хотим оттолкнуть человека от данного пути, делаем первый шаг движения максимальным по «силе».
Пример
Фраза: «Ты сначала купи мне брильянтовое кольцо, а потом я подумаю, разговаривать с тобой 29 или нет».
2. Теперь, когда человек либо переступил камень, либо каким-то образом преодолел стену, он начал свой путь к достижению цели.
Вернемся к количественным показателям. Вспоминается анекдот: «Идет аквалангист по пус-
тыне Сахара и удивляется: “Какой большой пляж отгрохали!”».
Вывод простой:
Человеку легче сделать несколько шагов и окунуться в
теплое море, чем несколько дней мотаться по пустыне, чтобы в результате сделать то же самое.
а) Если мы хотим, чтобы человек шел по намеченному нами пути, этот путь должен иметь минимальное количество шагов нейтральной или слабой силы.
Пример
Фраза: «Стоит только немного подождать — и все получится».
б) Если мы хотим, чтобы человек не шел в данном направлении, то делаем его путь максимально длинным и сложным.
Пример Фраза: «Ты сначала три года должен платить
взносы по 10% от зарплаты, посещать все мероприятия по выходным дням, и тогда мы, возможно, поставим вопрос о принятии тебя в партию».
3. Многое так же зависит от намеченной цели.
30«Стоит ли игра свеч?»
Если цель незначительная, то, может быть, стоит поду-
мать: «А нужно ли этим вообще заниматься?»
Вывод:
а) Если мы хотим подтолкнуть человека в нужное нам
русло, то надо формулировать цель максимально грандиозно (только не слишком преувеличивать).
Пример
Вопрос: «Хочешь заработать много денег?»
б) Если нам нужно удержать человека от определенного поступка, то необходимо принизить ожидаемый в перспективе результат.
Пример
Утверждение: «За это даже гроша ломаного никто не даст».
Итак, у нас появилось три этапа:
1.Первый шаг движения.
2.Путь к достижению результата.
3.Цель.