НЛП по-русски. Часть 2. Практическое пособие
.pdf
А это есть ни что иное, как стратегия.
Т1 
О 
Т2 
EXIT
– + *
Если совместить три вышеуказанных правила со стратегией, то получится «закономерность использования силы сигналов» для коррекции поведения человека.
Схематически это можно изобразить так:
Для направления действий человека (группы лиц) в 31
нужное русло:
Т1 
О 
Т2 
EXIT
– +
Минимальный Минимальный Максимальный
Пример
Чтобы быстро и комфортно добраться до Парижа (Т2 ), надо всего лишь позвонить, чтобы привезли билет на самолет (Т1 ), подскочить в аэропорт и «адью»… (О ).
Для отталкивания человека (группы лиц) от действий
необходимо делать:
Т1 
О 
Т2 
EXIT
– +
Максимальный Максимальный Минимальный
Пример
Можно, конечно, добраться до Парижа (Т2 ), но прежде надо хорошенько подумать, так как новости пестрят заголовками об авиакатастрофах (Т1 ). Доехать
до аэропорта по пробкам — это еще полбеды. А куда девать машину при таких ценах на стоянке? А если нелетная погода — можно проторчать целые сутки в некомфортных условиях (тоже мало приятного). Да… (О ).
Данную закономерность рекомендуется применять в 32 сочетании с другими техниками.
Ее можно использовать при составлении речи, подготовке документов, в общении.
ТЕХНИКА ЯКОРЕНИЯ
Это одна из базовых техник НЛП.
В ходе 17-летней практики у меня сложилось определенное понимание этого процесса. Оно в некоторой степени отлично от других, уже существующих описаний.
Но в конечном счете все методики сплетаются в одну, и если накапливать нюансы, то получится «как всегда».
Итак, приступаем.
Сам замысел техники якорения прост. Она действует по принципу «стимул–реакция», что-то наподобие эксперимента с собакой Павлова. Зажигается лампочка — выделяется желудочный сок.
В то же время эта техника очень эффективна.
Чтобы ей пользоваться, нужно приобрести определенные навыки ее применения.
Вспомним схему из главы «Стратегия и ее этапы»*.
–V A K O
–V A K O
–V A K O
–V A K O
– – – – 1 2 3… n t
,
где t — временная шкала, |
|
V, А, К, О — сигналы, на которые сознание «обра- |
33 |
тило» свое внимание, |
V, A, K, О — сигналы, на которые сознание не «обратило» свое внимание,
1–n — условные единицы времени.
В одну единицу времени наше сознание успевает обратить свое внимание на один из четырех сигналов, поступающих к нам через органы восприятия.
Это значит, что другие три сигнала в одну единицу времени сразу воспринимаются нами на подсознательном уровне.
Именно этот спектр сигналов используется для создания якорей.
унй нДдйЦ ьдйкъ
Якорь — это сигналы, поступающие из внешнего или внутреннего миров, или их сочетания, которые на подсознательном уровне «запускают»:
●определенное поведение;
●различные состояния человека.
* Д. В. Воедилов «НЛП по-русски». — М.: «Издательство
ФАИР», 2008.
Примеры
1. Якорь, вызывающий определенное поведение.
Во время моей учебы на курсах повышения квалификации в конце каждого занятия по правоведению, после того, как преподаватель объявлял об окончании занятия, один из учеников бил ладонью по столу.
Так продолжалось около полумесяца, и когда однажды учитель пришел проводить очередное занятие, прозвучал
удар ладонью по столу.
34 Услышав этот звук, преподаватель слегка замешкался, объявил о самоподготовке и вышел из класса.
Нашему ликованию не было предела — «заработало». В 1991 году это для нас было в новинку.
Звук удара ладонью по столу стал якорем на уход учителя
из аудитории.
2.Якорь, вызывающий у человека определенное состояние.
Разберем случай, который произошел с Карабасом Барабасом и Буратино.
После того как Барабас поймал Буратино, он решил растопить им очаг, чтобы приготовить себе пищу.
Но остальные куклы подсказали деревянному мальчику, что Карабас становится добрым, когда начинает чихать.
При приближении к Барабасу Буратино поднял пыль, что заставило первого расчихаться и подобреть.
А у доброго Карабаса Барабаса можно взять пять золотых.
Само по себе чихание было для кукловода якорем, который приводил его в состояние благодушия.
Если вы обратили внимание, то, наверное, заметили, что в первом примере якорь был создан искусственно. Во втором примере он уже существовал.
Поэтому, прежде чем начинать ставить якоря, надо внимательно наблюдать и учиться замечать естественные якоря.
Опытные мастера именно так и делают.
35
"Якорь» - это..."
иказсаи йикЦСЦгЦзаь ЦлнЦлнЗЦззхп ьдйкЦв
Прежде всего, необходимо обращать свое внимание на то, что предшествует тому или иному поведению или состоянию.
В подавляющем большинстве случаев эти сигналы или их сочетания будут являться якорями.
Если проведете статистику в этом направлении, то сможете с большой долей вероятности вычислить якорь и затем использовать его по своему усмотрению.
36 Пример
Карлсона, который живет на крыше, эта методика спасла от верной оплеухи.
Как истинный мужчина в полном рассвете сил, Карлсон путем внимательных наблюдений заметил, что у многих домохозяек при кипячении молока часто происходили казусы.
И в тот момент, когда он был загнан в угол разъяренной «домомучительницей» после баловства с плюшками, им
была произнесена фраза: «А у вас молоко убежало». Услышав эти слова, домохозяйка автоматически побе-
жала в направлении кухни.
Эта фраза была для нее естественным якорем на определенное поведение. В данном случае оно было связано со спасением молока.
Но что делать, когда нет времени для наблюдения или вы хотите добиться от человека новых моделей поведения в необычном для него контексте?
иказсаи ийлнДзйЗда ьдйкь
Наше сознание оставляет без своего внимания огромный поток информации (подробнее в главе «Наше созна-
ние — как загнанная лошадь» книги Д. В. Воедилова «НЛП по-русски»), открывая нам подсознательный диапазон для
постановки якоря.
Поэтому в первую очередь надо отвлечь «лошадку» (сознание), загрузив ей в тележку какую-нибудь тему для того, чтобы она занималась своим делом.
Пример
1.Начать обсуждение различных вопросов.
2.Сосредоточить внимание собеседника на каком-
нибудь предмете (вспомните цыганок, гадающих по |
37 |
|
|
руке) и т. д. |
|
Как только человек вошел в этот пласт информации, |
|
начинаем ставить якорь. |
|
Вте моменты, когда человек начинает проявлять интересующее нас поведение или состояние, мы фиксируем
его определенными сигналами, тем самым проводя их ассоциирование.
Чтобы облегчить себе работу, действия по отвлечению сознания должны предполагать вызов и повторение нужных нам реакций.
После того, как мы несколько раз проделали процедуру постановки якоря, можно сделать проверку его работоспособности.
Произведите сигналы-якорь и обратите внимание на обратную реакцию человека.
Влюбом случае, включилась ли нужная реакция или нет, проводите прием постановки якоря вновь и вновь.
Влюбом случае это будет способствовать его закреплению.
Вспоминается детский художественный фильм про мальчика Электроника. «Ури, где у него кнопка?» —
постоянно твердили главные — отрицательные — герои, борясь с добром, которое, в свою очередь, побеждало зло.
йТУ·ВММУТЪ¸
Наиболее сильными якорями считаются:
а) запаховые сигналы; б) интонации голоса;
в) необычные сигналы, редко встречающиеся в повсе-
38 |
дневной жизни; |
|
|
|
г) сигналы, вызывающие сильные эмоции или ощу- |
|
щения. |
|
При постановке якоря необходимо учитывать то об- |
|
стоятельство, что подаваемые вами сигналы уже могут |
|
быть естественными якорями, вызывающими другие ре- |
|
акции. |
|
è ËÏ ÔÓÒÚ‡ÌÓ‚ÍË flÍÓ fl |
|
Подбор места встречи. |
|
Если у вас есть возможность, обратите свое внимание |
|
на потенциальное место встречи для общения. |
|
Сама обстановка и предметы должны вызывать у со- |
|
беседника(ов), как минимум, нейтральные ассоциации. |
|
Было бы глупо пригласить человека, чьи родствен- |
|
ники погибли в автокатастрофе, в кафе с автоинтерь- |
|
ером. |
|
Внешний вид и манера поведения. |
|
Желательно заранее знать, по каким признакам про- |
|
исходит оценка людей вашими возможными партне- |
|
рами. |
«Встречают по одежке — провожают по уму». Существует много нюансов, все зависит от контекста
и цели переговоров.
Общий принцип следующий:
Чем больше упреждающей информации — тем больше информационное поле для деятельности.
Общение.
Желательно начать общение с нейтральных тем, например, с того, как человек добирался к вам на встречу, 39 или каковы его впечатления о каком-нибудь событии в стране или за рубежом.
В ходе общения уловите положительную или отрицательную эмоцию, и в моменты их проявлений ставьте якорь.
Например, в момент положительной эмоции постукивайте ручкой по столу, в момент проявления отрицательной эмоции — покашливайте.
Постарайтесь вести разговор так, чтобы человек проявил нужные реакции несколько раз для закрепления якоря.
Соответственно, в этом случае якорями будут являться
постукивание ручкой по столу и покашливание.
и ЛПВ ЛТФУО¸БУ‚‡МЛfl flНУ fl
После того, как вы поставили якорь, начинайте его использовать.
В том случае, когда переговоры идут в нужном для вас
русле — подкрепляйте этот процесс включением якоря на положительную эмоцию, в обратном случае используйте якорь на отрицательную эмоцию.
é‰Ì‡ ËÁ ÒÚ ‡Ú„ËÈ ÚÂıÌËÍË flÍÓ ÂÌËfl
1.Постановка положительного якоря или выявление естественного якоря на положительную эмоцию.
2.Создание ситуации выбора. Предложение нескольких вариантов решения.
3.Во время предложения нужного варианта включаем якорь. Остальные варианты никак не обозначаем или включаем отрицательный якорь, если таковой имеется.
404. Предлагаем сделать самостоятельный выбор. При этом включаем якорь, который мы поставили на нужном нам варианте.
Пример
—Здравствуйте, мистер Икс! Как добрались?
—Спасибо, хорошо. (Сопровождаем сказанное постукиванием ручки о стол.)
—Погода нынче просто радует! (На улице действительно стоит хорошая погода.)
—Да. (Сопровождаем сказанное постукиванием ручки
остол.)
—Приступим к делам?
—Да. (Сопровождаем сказанное постукиванием ручки
остол.)
—Присаживайтесь сюда. Чай, кофе?
—Чай.
—С сахаром?
—Да. (Сопровождаем сказанное постукиванием ручки
остол.)
В ходе дальнейшего разговора выходим на ситуацию выбора.