НЛП по-русски. Часть 2. Практическое пособие

В этой ситуации все в ваших руках.

Вам ставится конкретная задача, которую необходимо выполнить за определенный промежуток времени.

При этом любая ваша ошибка или невыполнение задачи в срок наказывается максимально строго.

Это толкает человека к достижению цели любой ценой. При этом внимание сосредоточивается на временном

факторе и Т2+.

В этой ситуации можно «подкидывать» исполнителю любые задачки-препятствия, которые он будет выполнять, фактически не задумываясь.

Таким образом и будет осуществляться манипуляция.

«Аврал! Скорей бежим на выход! (иначе…) Быстро! Бери 112 это, это и это… Вперед!»

Как подведение итогов главы.

Узнаете?

«Что это у вас перед глазами?… Срочно! Надо осваивать материал, иначе…! Наверное, это может случиться…»

ЧЕМ ОТЛИЧАЕТСЯ ГЕНИАЛЬНОСТЬ ОТ СПУТАННОСТИ

Что в данной главе подразумевается под словом «гениальность»?

Прежде всего — это умение работать с информацией, нестандартно подходить к решениям проблем, находить выходы из тупиковых ситуаций.

Итогом такой работы являются блестящие оригинальные идеи и решения, с помощью которых нам становится жить лучше и веселее.

Отходим от лирики и переходим к конкретике. Скажем так:

«Во время гениальности:

1.Человек выбирает из потока информации необходимые ему факты.

Что ему в этом помогает? Может быть, знания, опыт, интуиция, совокупность всех факторов плюс «немножко еще»?

На эти вопросы могут ответить лишь сами гении…

Со своей стороны, напоминаю, что это непростая задача с огромным количеством вариантов.

В качестве примера давайте вспомним об огромных информационных пластах, в которых ра- 113 ботает наша способность концентрировать внимание:

●внешний и внутренний мир;

●способность психики заменять факты на обоснования и эмоции.

2.Следом за способностью понимания того, на чем нужно заострять внимание, идет способность человека к гибкой выработке обоснований.

Более подробно с этой информацией вы уже ознакомились в главе «Выход из тупиковых ситуаций».

В чем же «изюминка»?

Дело в том, что психика человека, находящего нестандартные решения, работает по следующей схеме:

Т11, Т12,Т1N О1,О2,ОN Т21, Т22, Т2N Поведение ,

В момент начала поведения, после положительного срабатывания стратегии, включается якорь, который прерывает поведение и возвращает мышление в первоначальную точку принятия решения.

Возьмем пример с выбором обуви.

Мы пришли в магазин, обратили внимание на ботинки и решили их купить.

Продавец отправился упаковывать товар.

В это время наш взор упал на стоящую рядом другую, похожую пару обуви — она начинает так же нам нравиться со всеми вытекающими из данной стратегии мышления последствиями.

Поэтому работнику магазина нужно поторопиться и 115 побыстрее упаковать уже другой товар.

А вокруг так много блестящих ярлычков… Никто не узнал кого-нибудь из своих знакомых?

То есть энергия от съеденного шоколадного батончика начинает тратиться на бесполезное таскание концентрации внимания по кругу.

Недостатки данной стратегии мышления:

1)силы, время и энергия уходят не на сбор информации, а на прокручивание стратегии;

2)может сузить диапазон поиска фактов и обоснований.

В некоторых ситуациях спутанность может быть губительна.

Пример

Подъезжая к перекрестку, водитель сначала решил проскочить, потом в последний момент передумал.

В итоге сзади идущая машина, водитель которой думал иначе, таранит впереди стоящий транспорт.

Если вы заметите в своем поведении или поведении своих близких признаки спутанности, постарайтесь подумать над вариантами, которые позволят избавиться от этой неэффективной стратегии мышления.

116

РАЗДЕЛ 4

ТЕХНИКИ НЛП В ДЕЙСТВИИ

ДЛЯ ЗАМЕТОК

118

ДОБРОТА — ДРУГ ЧЕЛОВЕКА?

В ходе практической работы по разбору спорных вопросов, которые возникают в различных областях деятельности, я столкнулся с одной очень интересной закономерностью.

Ее можно назвать «эмоциональной маскировкой».

Как это происходит?

1. Исполнитель на этапе знакомства по той или иной технологии начинает понимать шкалу ценностей Заказчика.

То есть, он узнает, как Заказчик на подсознательном уровне оценивает, «что такое хорошо, и что такое

плохо». 119

Как правило, это система якорей и убеждений, возведенных в ранг стереотипов.

По этой схеме мышление действует просто: «Это хорошо, и все!» или «Это плохо, однозначно!».

Следует понимать, что элементы данного механизма работы с информацией есть у каждого человека.

2. Первые шаги совместной деятельности, в большинстве своем, бывают положительными.

На этой почве Исполнитель ставит на себя и свои действия положительный якорь. (Подробно данная техника описана в соответствующей главе.)

В этом случае мышление начинает работать по схеме:

«Он хороший, потому что он хороший, и все».

3. Ближе к завершению предоставления услуг или окончания работ появляются нюансы, связанные с объемами, качеством, сроками и т. д.

Вот тут Исполнитель для того, чтобы довести заказ до конца и сохранить репутацию, начинает вовсю использовать правила кавычек и элементы техники выхода из тупиковой ситуации. (Подробно это описано в соответствующей главе.)

Начинает работать правило из метафоры: «Он д’Артатьян, а все остальные — нет».

Ответственность за возникающие шероховатости в работе автоматом переводится на обстоятельства, субподрядчиков и на всех тех, кто подвернется под руку.

При такой постановке вопроса Заказчик начинает тратить свою психологическую энергию и финансы в

соответствии с желаниями ловкого Исполнителя. Чтобы не попадать в такую ситуацию, необходимо

120оценивать динамику развития событий по фактам, лишая их эмоциональной окраски и отслеживая связи (обоснования) между ними.

Более подробно это описано в технике выхода из тупиковых ситуаций.

После прочтения этой главы можно возвратиться к вышеуказанной технике и переработать ее в этом ключе.

БЫТЬ НЕ В ТЕМЕ — ЭТО НЕ СТРАШНО

Многие, наверное, были в ситуациях, когда в ответственный момент переговорного процесса ваше руководство задавало вопрос, на который вам очень сложно было ответить по ряду уважительных причин.

Самое обидное заключается в том, что «бледный вид» не красит никого в глазах начальства и его потенциальных партнеров.