Методы изучения фирм-конкурентов

Исследование фирм-конкурентов, как правило, производится или в целом по отрасли, или по отдельным сегментам рынка.

Выявление действующих и потенциальных конкурентов производится обычно на основе одного из двух подходов:

- первый связан с оценкой потребностей, удовлетворяемых на рынке основными конкурирующими фирмами;

- второй ориентируется на группировку конкурентов в соответствии с применяемыми ими типами рыночных стратегии.

Подход с точки зрения потребительского спроса имеет целью сгруппировать конкурирующие фирмы в соответствии с типом потребностей, которые удовлетворяет их продукция.

Для выявления наиболее важных конкурентов и их роли на рынке сбыта компании используют методы ассоциативного опроса потребителей, выявляя, с какими полезными качествами и условиями потребления покупатель ассоциирует тот или иной товар известного на рынке конкурента.

В основе выявления конкурентов на базе группировок по типу стратегии лежит их группировка в соответствии с ключевыми аспектами их ориентации в производственно-сбытовой деятельности.

Такие исследования позволяют выявлять наиболее опасных конкурентов, к которым чаще всего относятся:

- фирмы, склонные к рыночной экспансии, которые действуют на географически сложных рынках;

- фирмы, следующие стратегии диверсификации производства и работающие в данной и смежных отраслях;

- крупные фирмы-покупатели продукции данной компании;

- крупные поставщики материалов, сырья и оборудования для данной компании;

- мелкие фирмы, которые в результате поглощения крупной компанией становятся сильными конкурентами на рынке.

Для выявления слабых и сильных сторон предприятий-конкурентов можно воспользоваться методикой анализа закрепления, которая учитывает представление потребителей о продукции компании и её конкурентов.

В результате оценки сильных и слабых сторон каждого конкурента (их стратегий и целей) конкуренты ранжируются по «ключевым факторам успеха» (КФУ), под которыми подразумеваются наиболее существенные характеристики рынка, фирмы, конкурентов.

Пример 5. С помощью экспертного анализа составим конкурентный профиль фирмы и ее потенциально возможный. Прогноз изменения конкурентного профиля выполнен по 5 бальной шкале на рис. 8.7.

Показатели	Профиль фирмы	Новый профиль фирмы
Ширина предлагаемого ассортимента
Эксклюзивность продукции
Цена
Качество продукции
Ценовые скидки
Известность фирмы
Месторасположение
Квалификация персонала

Рис. 8.7. Старый и новый конкурентный профиль фирмы

Профиль фирмы позволяет наглядно анализировать сильные и слабые места.

Пример 5. Экспертно- аналитический метод анализа конкурентов фирмы Х. У фирмы Х насчитывается три основных конкурента: «Лаборатория спорта», «Адреналин», «Циклон». На основании экспертных заключений требуется рассчитать конкурентоспособность фирмы Х по рейтинговой системе через попарные сравнения с основными конкурентами, т.е. по критерию значимости – К, заполняется матрица ||Z|| сравниваемых фирм с установкой числовых значений при среднем различии ранжируемых фирм:

0,5 , если фирмаiхуже фирмыj;

Z^(К)ij= 1,0 , если фирмаiравносильнаj;

1,5 , если фирма iлучше фирмыj,

Экспертная матрица конкурентных отношений имеет вид:

Фирмы - конкуренты	К1	К2	К3	К4			Si	R-рейтинг
«Х» – К1	1,0	1,5	1,0	0,5	4,0		0,267	2,3
«Лаборатория спорта»-К2	0,5	1,0	0,5	0,5	2,5		0,167	4
«Адреналин»-К3	1,0	1,5	1,0	0,5	4,0		0,267	2,3
«Циклон»-К4	1,5	1,5	1,5	1,0	4,5		0,3	1
Итого:						15	1,0

Таким образом, рейтинг – R конкурентов свидетельствует, что исследуемая фирма Х делит 2 и 3 место среди конкурирующих фирм на рынке. Для достижения лидерства необходимо приложить 0,3/0,267 = 1,124 раза усилий или напрячься на 12,4% своих возможностей, при условии, что фирма - лидер К4 останется в текущем состоянии.

Пример 6. В таблице 8.17 представлены результаты исследования основных торговых предприятий-конкурентов ООО «Мегаполис».

Таблица 8.17

Конкурентный анализ рынка розничной торговли строительным инструментом и расходными материалами города

Показатели	Ранг	ООО «Мегаполис»	«Арсенал»	«Стройдепо»	Прочие малые розничные торговые предприятия
Вид деятельности		Розничная торговля строительным инструментом и расходными материалами
Ассортимент товаров, наименований	0,3	750 (6*0,3=1,8)	820 (8*0,3=2,4)	1200 (10*0,3=3)	430 (4*0,3= 1,2)
Номенклатура товаров	0,2	10 групп (0,2*7=1,4)	12 групп (0,2*8=1,6)	15 групп (10*0,2=2)	7 групп (4*0,2=0,8)
Пересечение номенклатурных групп товаров с ООО «Мегаполис»	0,1	100% (10*0,1=1)	100% (10*0,1=1)	100% (10*0,1=1)	80% (8*0,1=0,8)
Уровень наценки, %	0,1	30% (8*0,1=0,8)	30% (8*0,1=0,8)	25% (10*0,1=1)	30% (8*0,1=0,8)
Охват Сегменты рынка	0,1	Частные лица и различные фирмы и предприятия (10*0,1=1)		Частные лица (6*0,1=0,6)
Способ оплаты	0,1	Наличный и безналичный расчёт, кредит, рассрочка (10*0,1=1)			Наличный расчёт (6*0,1=0,6)
Месторасположение	0,1	Город (7*0,1=0,7)	Город и районы (10*0,1=1)		Город (7*0,1=0,7)
ИТОГО (баллов):	1	7,7	8,8	9,6	5,5

Из табл. 8.17 видно, что основные конкуренты ООО «Мегаполис» являются крупные торговые центры по продажи инструмента и строительно-отделолочных материалов, такие как и «Арсенал» и «Стройдепо», которые набрали наибольшее количество баллов – 8,8 и 9,6 соответственно.

Пример 7. Для анализа поведения фирмы на рынке проводится классификация конкурентов по величине рыночной доли, занимаемой ими на рынке чугуна на основе данных таблицы 8.18.

Таблица 8.18

Классификация конкурентов по величине рыночной доли

Предприятие	Рыночная доля в 2009г., %	Темп прироста за 2008-2009гг., %
ОАО «Тулачермет»	46,5	-25,54
ООО «Уральская сталь»	12,6	14,96
ОАО «ЛМЗ «Св.Сокол»	12,2	-34,42
ОАО «НЛМК»	11	-25,06
ОАО «КМЗ»	10,2	-37,63
ОАО «Челябинский МЗ «Мечел»	3,2	36,96
ОАО «НКМК»	1,6	-848,72
ОАО «Чусовской МЗ»	1,2	-354,68
ОАО «МЗ им. А.К.Серова»	0,8	-165,67
ОАО «Верхнесиняч. МЗ»	0,4	-612,00
ЗАО «Пашийский МЦЗ»	0,3	-200,40
Всего	100

Вся совокупность предприятий в соответствии с занимаемой рыночной долей делится на два сектора: первый сектор - предприятия, рыночная доля которых больше среднего значения в целом по всему рынку, и второй сектор - предприятия, рыночная доля которых меньше среднего значения.

Средняя рыночная доля в каждом из секторов определяется по формуле средней арифметической. Далее производится оценка совокупности по варьирующим признакам. Если в совокупности имеются показатели, резко отличающиеся, то их следует исключить из изучаемой совокупности. Для того чтобы средний показатель был действительно типизирующим, он должен определяться не для любых совокупностей, а только для совокупностей, состоящих из качественно однородных единиц.

В каждом секторе рассчитывается среднее значение рыночной доли предприятий по формулам:

; ,

где D_ср1 D_ср2 - среднее арифметическое значение рыночной доли предприятий, для которых D_с1<D_ср, D_c2>=D_ср соответственно; К₁,(n-К₁) - количество предприятий, для которых D_с1<D_ср, D_c2>=D_ср соответственно; D_с1 ,D_с2 - рыночные доли предприятий, для которых D_с1<D_ср, D_c2>=D_ср соответственно; n - количество предприятий.

Получили, что для первого сектора средняя величина рыночной доли составляет 11,5 %, для второго – 0,86 %.

В каждом из секторов рассчитывается среднеквадратическое отклонение, которое совместно с минимальным и максимальным значением определяет границы представленных групп.

Среднеквадратическое отклонение рыночной доли предприятий рассчитывается по секторам:

_, .

Среднеквадратическое отклонение рыночной доли для каждого сектора составило соответственно: и.

Промежуточные расчеты представим в таблице 8.19. Вся совокупность предприятий в соответствии с занимаемой рыночной долей делится на два сектора: первый сектор — предприятия, рыночная доля которых больше среднего значения в целом по всему рынку, и второй сектор - предприятия, рыночная доля которых меньше среднего значения.

Таблица 8.19

Промежуточные расчеты

Предприятие	Рыночная доля в 2009г., %	Сектор		Темп прироста за 2008-2009гг., %
		1	2
ОАО «Тулачермет»	46,50	46,50		-25,54
ООО «Уральская сталь»	12,60	12,60		14,96
ОАО «ЛМЗ «Св.Сокол»	12,20	12,20		-34,42
ОАО «НЛМК»	11,00	11,00		-25,06
ОАО «КМЗ»	10,20	10,20		-37,63
ОАО «Челябинский МЗ «Мечел»	3,20		3,20	36,96
ОАО «НКМК»	1,60		1,60	-848,72
ОАО «Чусовской МЗ»	1,20		1,20	-354,68
ОАО «МЗ им. А.К.Серова»	0,80		0,80	-165,67
ОАО «Верхнесиняч. МЗ»	0,40		0,40	-612,00
ЗАО «Пашийский МЦЗ»	0,30		0,30	-200,40
Всего	100,00	92,50	7,50

В зависимости от величины роста рыночной предприятия выделим четыре состояния. Т.к. рыночная доля сектора неоднородная, то для определения границ рынка будем использовать закон вариации средних величин:

- лидер рынка в интервале (; );

- предприятие с сильной конкурентной позицией (; );

- предприятие со слабой конкуренцией позицией (; );

- аутсайдер (; ).

В результате получим группировку предприятий, которую для наглядности оформим в виде таблицы (табл. 2.9).

Для классификации предприятий по степени изменения конкурентной позиции, которая определяется в данном случае величиной рыночной доли, рассчитаем средний темп прироста рыночной доли и его среднеквадратическое отклонение. Тенденцию оценим с помощью показателя темпа прироста доли, который рассчитывается по формуле:

,

где T_i — темп прироста рыночной доли i-го предприятия, %;

D_i — рыночная доля i-го предприятия в период времени;

m — количество лет в рассматриваемом периоде (2 года).

Далее рассчитаем среднеквадратичное отклонение (Т_i от Т_ср):

,

где Т_ср — средний темп прироста рыночной доли, %.

Средний темп прироста рыночной доли можно рассчитать по формуле, используя количественные показатели реализации продукции (К_i):

,

где К_i — количество изделий анализируемой товарной группы, реализованных i-м предприятием.

Произведем расчет границ рынка по динамике изменения рыночных долей предприятия. Для оценки степени изменения конкурентной позиции выделяются четыре типовых состояния предприятия по величине роста его рыночной доли:

- предприятие с быстро растущей конкурентной позицией

(; );

- предприятие с улучшающейся конкурентной позицией

(; );

- предприятие с ухудшающейся конкурентной позицией

(; );

- предприятие с быстро ухудшающейся конкурентной позицией

(; ).

Т.к. совокупность сектора неоднородная, для определения границ рынка предлагается использовать закон вариации средних величин:

- предприятие с быстро растущей конкурентной позицией

(; );

- предприятие с улучшающейся конкурентной позицией

(; );

- предприятие с ухудшающейся конкурентной позицией

(; );

- предприятие с быстро ухудшающейся конкурентной позицией

(; ).

Проведем классификацию предприятий по степени изменения конкурентной позиции (табл. 8.20). Тенденция оценивается с помощью показателя темпа прироста доли (Т_i), который составил 11,26%. Рассчитанное среднеквадратическое отклонение = 39,87% показывает, что вариация единиц в изучаемой совокупности достаточно высокая, следовательно, группа неоднородна по данному признаку.

Таблица 8.20

Критерии отнесения предприятий к классификационным группам

Формулы	Граница классификационных групп, %	Характеристика	Предприятие
Классификация предприятий по величине рыночной доли
;	10,38 … 46,5	Лидер рынка	ОАО «Тулачермет», ООО «Уральская сталь», ОАО «ЛМЗ «Св. Сокол», ОАО «НЛМК»
;	9,09 … 10,37	Предприятие с сильной конкурентной позицией	ОАО «КМЗ»
;	6,3 … 9,08	Предприятие со слабой конкурентной позицией
;	0,3 … 6,2	Аутсайдер	ОАО «Челябинский МЗ «Мечел», ОАО «НКМК», ОАО «Чусовский МЗ», ОАО «МЗ им. А.К.Серова», ОАО «Верхнесиняч. МЗ», ЗАО «Пашийский МЦЗ»
Классификация предприятий по степени изменения конкурентной позиции
;	29,76 … 36,96	Предприятие с быстро растущей конкурентной позицией	ОАО «Челябинский МЗ «Мечел»
;	5,79 … 29,75	Предприятия с улучшающейся конкурентной позицией	ООО «Уральская сталь»
; ;	-26,64 … 5,78	Предприятие с ухудшающейся конкурентной позицией	ОАО «Тулачермет», ОАО «НЛМК»
; .	-848,72... -26,63	Предприятие с быстро ухудшающейся конкурентной позицией	ОАО «КМЗ», ОАО «ЛМЗ «Св. Сокол», ОАО «НКМК», ОАО «Чусовский МЗ», ОАО «МЗ им. А.К.Серова», ОАО «Верхнесиняч. МЗ», ЗАО «Пашийский МЦЗ»

На основе полученных данных строится матрица конкурентной карты рынка (табл. 8.21).

Таблица 8.21

Матрица формирования конкурентной карты рынка

Рыночная доля Темп прироста	Лидеры рынка	Предприятия с сильной конкурентной позицией	Предприятия со слабой конкурентной позицией	Аутсайдеры рынка
Предприятия с быстро растущей конкурентной позицией				ОАО «Челябинский МЗ «Мечел»
Предприятия с улучшающейся конкурентной позицией	ООО «Уральская сталь»
Предприятия с ухудшающейся конкурентной позицией	ОАО «Тулачермет», ОАО «НЛМК»
Предприятия с быстро ухудшающейся конкурентной позицией	ОАО «ЛМЗ «Св. Сокол»	ОАО «КМЗ»,		ОАО «НКМК», ОАО «Чусовский МЗ», ОАО «МЗ им. А.К.Серова», ОАО «Верхнесиняч. МЗ», ЗАО «Пашийский МЦЗ»

Пример 8. Расчет оценки конкурентоспособности фирмы представляет собой взвешенную оценку предприятия и конкурентов по списку ключевых факторов (КФ), выполненную по правилам линейной свертки (оценки КФ умножаются на Вес КФ и суммируются)⁸.:

ОКФ_нФ = ∑ Весi * НФi;

ОКФ_ктп = ∑ Весi * КТПi;

ОКФ_кнд = ∑ Весi * КНДi;

где: ОКФ – оценка ключевых факторов; НФ – наша фирма; КТП – конкурент по территориальному признаку; КНД – конкурент по направлению деятельности.

Последовательность решения задачи:

1. Находимы экспертные оценки по ключевым факторам на изучаемых предприятиях – НФi, КТПi, КНДi.

2. Определяем общий вес каждого ключевого фактора путем экспертной оценки – Вес.

3. Находим оценку конкурентоспособности исследуемой фирмы по каждому из ключевых факторов:

А) Для исследуемой фирмы:

ОКФi = Весi * НФi

Б) Для основного конкурента по территориальному признаку:

ОКФi = Весi * КТПi

В) Для основного конкурента по сфере деятельности:

ОКФi = Весi * КНДi

4) Определяем общую оценку конкурентоспособности исследуемых фирм, суммируя оценки по каждому из факторов:

А) ОКФнф = ∑ Весi * Нфi

Б) ОКФктп = ∑ Весi * КТПi

В) ОКФкнд = ∑ Весi * КНДi.

Определив оценку конкурентоспособности нашей фирмы и ее основных конкурентов, сравниваем полученные показатели и определяем ее положение на данный момент в данном регионе и в данном сегменте рынка.

Оценка конкурентоспособности товара. Она осуществляется при:

- комплексном изучении требований рынка;

- выработке основных направлений создания и изготовления продукции;

- оценке перспектив продажи отдельных товаров;

- государственной аттестации продукции;

- подготовке рекламы;

- установлении цен на продукцию.

Параметры конкурентоспособности продукции:

1. Технические параметры:

- классификационные, определяют принадлежность изделия к определённому техническому классу, например, объём двигателя;

- конструктивные, отражают технико-конструктивные решения, воплощённые в продукции, например, автоматика коробки передач;

- нормативные, показывающие соотношение продукции к стандартам, нормам, техническим условиям (может принимать значение или 0 или 1);

- эргономические параметры (удобство места водителя);

- эстетические (соответствие моде, национальным традициям).

2. Экономические параметры. Основным экономическим параметром является не цена продажи, а цена потребления, которую характеризуют следующие параметры:

- транспортные затраты до места эксплуатации;

- стоимость монтажа;

- эксплуатационные расходы;

- послегарантийный сервис;

- утилизация после выработки ресурса и т. д.

3. Организационные параметры. Они используются в тех случаях, когда конкурентоспособность по техническим и экономическим параметрам примерно одинакова. Это условия оплаты, доставки, гарантии.

Мировой опыт показывает, что повышение уровня конкурентоспособности развивается в направлении совершенствования полезных для потребителей свойств товаров и снижения эксплуатационных расходов.

Оценка конкурентоспособности производится на основе сопоставления показателей «качество/цена» по отношению к товарам-конкурентам (а также нормативов, образцов и др.).

Для более детальной оценки используется индексный метод последовательного сравнения показателей изделия с изделием-образцом:

- частных показателей (конкретные свойства из числа технических, функциональных, ценовых и других характеристик);

- групповых показателей (по качеству и по цене);

- интегральных показателей (общий индекс конкурентоспособности).

Методика 1. Оценка конкурентоспособности товара с позиций маркетинга включает следующие этапы:

1. Определение критериев потребителей к товару.

С помощью методики Boston Consulting Group строим таблицу критериев, располагая последние по убыванию их важности для потребителей:.

№ п/п	Название критерия	Оценка важности для потребителей (1-5)

2. Оценка ожидаемой конкурентоспособности товара на основе критериев потребителей

№ п/п	Название критерия	Важность для потребителей (1-5)	Исследуемый товар		Товар-аналог фирмы 1		Товар-аналог фирмы 2		...	Товар-аналог фирмы n
			экспертная оценка (1-10)	3х4	экспертная оценка. (1-10)	3х6	экспертная оценка (1-10)	3х8		экспертная оценка (1-10)	ЗхК
1	2	3	4	5	6	7	8	9	...	к	f
1.	...	…	...	...	...	…	...		...	...	...
2.	…	…	...	…	…	…	…	…	...	...	...
...	...	...	…	...	…	…	…	...	...	...	...
ИТОГО:				.	.

3. Анализ конкурентоспособности фирмы относительно фирм-конкурентов 1, 2, ... , n

№ п/п	Название фактора конкурентоспособности фирмы	Оценка фактора для исследуемой фирмы	Оценка фактора для фирм-конкурентов
			1	2	...	n
1.	...	...	…	...		...
2.	…	…	…	…	…	…
. ...		…	…	…	…	…
	ИТОГО:

По итоговому значению числа принимается конкурентная ситуация среди сравниваемых фирм.

Методика 2 расчёта конкурентоспособности:

Оценка конкурентоспособности товара осуществляется по отношению к одному или нескольким аналогичным товарам конкурентов.

Первый шаг – выбор параметров, по которым будет проводиться оценка конкурентоспособности товара.

Второй шаг – определение параметрических индексов, например:

		Наш товар	Товар конкурента	За эталон принимается параметр изделия, в наибольшей степени удовлетворяющего потребителя. Он принимается за единицу.
	i1	0,8	0,9
Технические параметры	i2	0,8	0,7
	i3	0,7	0,6
Экономические параметры	i4	0,6	0,8
	i5	0,7	0,6

Сравнивая с эталоном определяем параметры следующего изделия (0,9; 0,8; 0,7;…….)

Третий шаг – определение групповых показателей конкурентоспособности.

	Наш товар	Товар конкурента
Iгр.тех.= i1i2i3	0,448	0,378
Iгр.эк..= i4i5	0,42	0,48

Четвёртый шаг (последний) – определение интегрального показателя конкурентоспособности. Конкурентоспособность товара прямо пропорциональна его качеству и обратно пропорциональна его цене. Она оценивается через интегральный индекс конкурентоспособности товара на рынке:

, где где- относительный экономический параметр,- вес экономического параметра;, гдеI- сводный параметрический индекс по техническим характеристикам; - относительный параметр качества или относительной характеристики; - коэффициент значимости (вес, данной характеристики). Если I_кс 1, фирма с таким товаром конкурентоспособна на рынке.

У нашего товара: Iкс= 1,066 (0,448/0,42), у товара конкурента: Iкс=0,78 < 1. По результатам анализа разрабатываются мероприятия по повышению конкурентоспособности своего товара, по всем параметрам, по которым наш товар уступает товару конкурента.

Пример 9. Рассмотрим вариант экспертно-аналитического исследования конкурентов на примере 5 конкурирующих фирм по продвижению товара –отделочные декоративные панели. Составим таблицу 8.22 технических показателей товара. Типы размеров декоративных панелей оценим по десяти бальной шкале. Так как все фирмы изготавливают панели по размерам заказчика, то по данному параметру всем фирмам можно дать по десять баллов, кроме фирмы 5, в виду того, что в данное время эта фирма не принимает заказы на изготовление горизонтальных панели.

Данный товар прошел сертификацию качества и поэтому такой параметр как экологичность также оценим по десяти бальной шкале, и, следовательно, каждой фирме дадим по десять баллов.

Долговечность оценим по сроку эксплуатации. У каждой из фирм панели изготовлены из разного материала, и соответственно разный срок их службы. Определим среднюю долговечность панели у каждой фирмы, в соответствии с имеющимся набором панели по виду материала. Так как панели это товар длительного пользования, то условно зададим сроки эксплуатации следующим образом (условно, потому что данный параметр зависит от множества факторов, например от условий эксплуатации, от создания новых материалов, от моды и т.д.):

-пластиковые панели - 10 лет;

-панели из гобелена - 3 года;

-панели из алюминия - 8 лет;

Прочность оценим по десяти бальной шкале. Для этого, аналогично параметру долговечности, оценим прочность панелей по виду материала следующим образом:

-пластиковые панели - 9 баллов;

-панели из гобелена - 5 баллов;

-панели из алюминия - 10 баллов.

Таблица 8.22

Технические показатели товара «Декоративные панели»

Параметры	Значение параметра
	Фирма 1	Фирма 2	Фирма 3	Фирма 4	Фирма 5	Вес параметра
Количество расцветок	100	40	35	30	38	0,31
Экологичность	10	10	10	10	10	0,07
Долговечность	(10+3+8) /4=7.25	(10+3+8) /3=7	(10+3+8)/3=7	(8+3)2=5,5	(3+10)/2=6,2	0,06
Типы размеров панелей	10	10	10	10	8	0,07
Вид панели	4	3	2	2	2	0,17
Прочность материала	(10+10+9+5)/4=8.5	(9+5+10) /3=8	(9+5+10)/3=8	(10+5)/2=7.5	(9+5)/2 =7	0,05
Вид материала	3	3	3	2	2	0,27
ИТОГО						1

Проанализируем таблицу 8.22. Рассчитаем сложный параметрический индекс по каждому параметру для каждой фирмы-конкурента по формуле:

,

где: I- сводный параметрический индекс по техническим характеристикам;

- относительный параметр качества или относительной характеристики;

- коэффициент значимости (вес, данной характеристики);

, где q- параметр сравниваемой фирмы, а - параметры конкурентов. Для фирмы 1 величина параметрического индекса определится как

,

для других параметров:

10/100,07+10/100,07+10/100,07+10/100,07=0,28;

7,25/70,06+7,25/70,06+7,25/50,06+7,25/6,20,06=0,27;

10/100,07+10/100,07+10/100,07+10/80,07=0,31;

4/30,17+4/20,17+4/20,17+4/20,17=1,25;

8,5/80,05+8,5/80,05+8,5/7,50,05+8,5/70,05=0,216;

3/30,27+3/30,27+3/20,27+3/20,27=1,34.

Проанализируем сводные параметрические индексы. Анализ конкурентоспособности сделаем по трем наибольшим показателям сводных параметрических индексов. Наибольшее значение технологического параметрического индекса приходится на параметр - расцветка (3,51), на параметр - вид материала (1,34) и на параметр - вид панели (1,27). Т.е. панели фирмы 1 конкурентоспособны по трем ранее названным технологическим параметрам.

Для расчета сводного параметрического индекса по экономическому показателю составим таблицу 8.23.

Таблица 8.23.

Экономические параметры товара «Декоративные панели»

	Значение параметра
Экономические параметры панелей	фирма 1	фирма 2	фирма 3	фирма 4	фирма 5	Сводный параметрический индекс
Цена, $	9,5	11,8	12	12,5	11,6	3,17

Рассчитаем сводный индекс по экономическому параметру:

где - относительный экономический параметр,- вес экономического параметра, в нашем примере равен 1. Например, для фирмы 1:

9,5/11,8+9,5/12+9,5/12,5+9,5/11,6 =3,17.

Проведем анализ конкурентоспособности панелей фирмы 1 по интегральному индексу. Для этого рассчитаем интегральный индекс конкурентоспособности товара «Декоративные панели» на рынке:

Условие: если I_кс 1, фирма с таким товаром конкурентоспособна на рынке. Полученный интегральный индекс говорит о том, что панели фирмы 1 конкурентоспособны и превосходят продукцию конкурентов по ассортименту предлагаемых расцветок.