Раздел 2. Стратегические направления развития предприятия

Второй раздел практической работы представляет собой характеристику основных направлений дальнейшего развития предприятия в прогнозном периоде с учетом выявленных финансовых возможностей.

Структура раздела 2 работы:

1. Проведение SWOT – анализа предприятия;

2. Определение ценностей предприятия: ценности, ориентированные на отношение к товару, ценности, ориентированные на отношение к потребителю, ценности, ориентированные на отношение к сотрудникам сотрудников предприятия, интегральные ценности предприятия.

3. Формулирование основных целей развития предприятия в прогнозном периоде: количественные цели, качественные цели развития предприятия.

4. Определение миссии предприятия и ведущей стратегии дальнейшего развития.

Раздел 3. Анализ товарной структуры предприятия

Анализ товарной структуры предприятия проводится на основе данных раздела 1 практической работы. Результатом данного раздела практической работы является выявление товаров-лидеров продаж и невостребованных товаров, разработка товарной политики и анализ динамики продаж. Обязательным элементом данной работы является вывод по разработанным направлениям товарной политики.

Структура раздела 3 работы

1. Товарная структура за 1-й месяц квартала;

2. Товарная структура за 2-й месяц квартала;

3. Товарная структура за 3-й месяц квартала;

4. Выручка от реализации товаров и услуг по ассортиментным группам;

5. Диаграмма – Удельный вес ассортиментных групп;

6. Динамика продаж и темпы прироста за квартал.

В таблице 8 представлена товарная структура предприятия за месяц. В данном разделе требуется выполнить три таблицы (за каждый месяц квартала) и показать некоторое изменение в объеме продаж и ценам за единицу продукции. На основе проведенного исследования определяется максимальный и минимальный удельный вес каждого товара в общем объеме выручки от реализации товаров и услуг предприятия за месяц.

Таблица 8

Товарная структура предприятия за январь

Виды товаров, услуг	Фактич. кол-во продаж	Цена за ед, руб.	Итого за месяц, руб.	Уд. Вес, в %
Ассорт. группа 1
Фен	80	800	64000	4,1
Ассорт. группа 2
Подарочн. Наборы	55	650	35750	2,3
………………
Всего за месяц:			1560000	100

Выручка от реализации товаров и услуг по ассортиментным группам представлена в таблице 9.

Таблица 9.

Выручка от реализации товаров и услуг по ассортиментным группам

Ассортим. Группа	Выручка от реализации			Удельный вес, %			Выручка за кварт.	Уд. Вес за кварт в %
	Январь	Февр.	Март	Январь	Февр.	Март
Ассорт. гр. 1								15
Ассорт. гр. 2								5
Ассорт. гр. 3								65
Ассорт. гр. 4								15
Итого:								100%

Динамика продаж и темпы прироста за квартал по каждому виду товаров, услуг представлены в таблице 10.

Таблица 10.

Динамика продаж и темпы прироста за квартал

Виды товаров, услуг	Выручка от реализации			Темп роста, %			Темп прироста за кв.
	Январь	Февр.	Март	Январь	Февр.	Март
Ас. Гр. 1
Товар 1	48800	42000	59200	100	86,1	121,3	+21,3
…
Ас. Гр. 1
Товар 1	18400	15900	9800	100	86,4	53,3	-46,7
….
Всего:	532550	497250	442050	100	93,4	83	-17,0

По итогам проведенного анализа динамики продаж сделать вывод с указанием товаров с отрицательным темпом прироста за квартал и товаров с положительным темпом прироста за квартал. На основе таблицы 10 можно определить, какие товары необходимо снять с ассортимента по причине отсутствия на них покупательского спроса.