Маркетинг в отраслях и сферах деятельности промышленный маркетинг

Ставится также вопрос о льготном кредитовании экспортных секторов экономики, в первую очередь машиностроительного экспорта. Так, динамика структуры российского экспорта к 2005 году представлена в табл. 3.

Таблица 3

Структура российского товарного экспорта на протяжении

1995–2005 годов (%)

В программе также приводятся обоснования проектов нормативных документов, принятие которых Государственной думой и Правительством также стимулировало бы развитие производств, ориентированных на экспорт. Так, уже принят Указ Президента РФ «О развитии финансового лизинга и инвестиционной деятельности», принято Постановление Правительства РФ « О мерах по развитию экономического и технического сотрудничества РФ с зарубежными странами», а также другие соответствующие нормативные акты.

241

Проблемы в сфере внешнеэкономических отношений не могут рассматриваться в отрыве от промышленного производства в стране и сокращения объема инвестиций. Внутреннее производство играет главную роль в определении объемов и структуры экспорта. Так, в соответствии с документом «Основы промышленной политики страны на период до 2010 года» для коренной реконструкции всей российской промышленности потребуется не менее 2,5–2,8 трлн рублей. В этом законодательном акте обещана прямая поддержка государством наукоемких отраслей промышленности (атомная энергетика, машиностроение для энергетики, биотехнологическая и электронная).

Современными формами внешней торговли являются экспорт и импорт, реэкспорт и реимпорт товаров и услуг.

Под экспортной деятельностью понимается коммерческая деятельность, связанная с продажей и вывозом за границу товаров, услуг и капиталов для передачи их в собственность иностранному покупателю.

Так, например, в соответствии с Законом РФ «Об иностранных инвестициях» предприятие, в уставном фонде которого содержится не менее 30 % иностранного капитала, имеет право экспортировать продукцию собственного производства без уплаты пошлин и получения лицензий. Основанием для экспорта такой продукции является сертификат продукции, произведенной на данном предприятии. Особые (льготные) таможенные пошлины в настоящее время действуют также в нефтяной и газовой промышленности. Согласно Закону РФ «О таможенном тарифе» к целевому списку товаров и услуг применяются налоговые льготы в виде отсрочки от уплаты пошлины.

Под импортной операцией понимается коммерческая деятельность, связанная с покупкой и ввозом иностранных товаров в страну покупателя для последующей их реализации на внутреннем рынке. При этом ввозимый в страну товар

242

может быть как готовой продукцией, предназначенной для реализации, так и сырьем, полуфабрикатами, подлежащими переработке, объектами капитального строительства в виде инвестиционного капитала, лицензиями, ноу-хау и т.д.

Реэкспортная операция означает коммерческую деятельность, связанную с продажей и вывозом из страны ранее ввезенного в страну товара без его переработки. В практике международной торговли такие операции встречаются довольно часто.

Во-первых, они оправданны в случае отсутствия между экспортирующей и импортирующей странами устойчивых торговых связей. Если, например, речь идет о разовой сделке, то нет смысла в налаживании устойчивых контактов, требующих значительных затрат. Представляется более целесообразным оформить сделку через реэкспортирующую страну, с которой у контрагентов уже существуют налаженные и надежные связи.

Во-вторых, реэкспортные операции будут осуществляться в случае наличия более благоприятных коммерческих условий проведения сделки через реэкспортирующую страну (имея в виду таможенные режимы и льготы между странами). Так, например, если российские организации имеют обязательства по поставке нефтепродуктов на Кубу, то дешевле осуществить эти поставки, закупив нефтепродукты, скажем, в Венесуэле, использовав эту страну как реэкспортирующую.

В-третьих, при перепродаже товара, выигрывая на разнице в ценах на один и тот же товар, реэкспорт вполне применим. В этом случае посредник, действуя как реэкспортер, также осуществляет сделку без завоза товара в реэкспортирующую страну.

В-четвертых, реэкспортный режим может быть применен для импортных товаров, не востребованных в стране импортера. Тогда экспортер будет стремиться перепродать его в третьи страны, оформляя реэкспортную сделку.

243

В-пятых, в случае осуществления крупного строительного проекта, например объекта капитального строительства силами иностранного партнера, часто прибегают к реэкспортным операциям. Практика показывает, что иностранный поставщик часто осуществляет закупки отдельных видов оборудования и материалов в третьих странах и везет их в страну заказчика без завоза в реэкспортирующую страну.

В-шестых, реэкспортные сделки оформляются в случае закупки за рубежом комплектующих узлов и деталей, которые затем реэкспортируются в составе комплексного оборудования.

Под реимпортной операцией понимается ввоз в страну ранее вывезенного из нее товара. К реимпортным чаще всего относятся следующие операции: возврат забракованных покупателем товаров; возврат товаров, не проданных на аукционе; возврат товаров, не реализованных через консигнационные склады.

Следует отметить, что товары, возвращающиеся с выставок и ярмарок, к этой категории не относятся, поскольку к ним при въезде в страну должен быть применен режим временного ввоза, предусматривающий полное освобождение от таможенных пошлин и налогов. Для применения такого режима необходимо специальное разрешение таможенного органа.

Вместе с тем внешняя торговля опосредует практически все формы внешнеэкономической деятельности. Например, одна из форм международного научно-технического сотрудничества – совместное исследование, результат которого патентуется, затем патент продается и представляет собой экспорт услуги.

Международное инвестиционное сотрудничество обычно реализуется в формах кредитных соглашений, финансового лизинга, предприятий с иностранными инвестициями.

Современными формами производственной кооперации, в том числе и между различными иностранными предпри-

244

ятиями по классификации Европейской экономической комиссии Организации Объединенных Наций являются:

–предоставление лицензий с оплатой продукцией, выпускаемой по этим лицензиям;

–поставка производственных линий и заводов с оплатой производимой на них продукцией;

–совместное производство на основе специализации;

–подрядная кооперация;

–совместное предприятие двух и более иностранных партнеров.

Одна из прогрессивных форм подобной производственной кооперации, получающая развитие в России, является франчайзинг, когда компания одной страны разрешает предприятию другой страны производить продукцию под своим фирменным наименованием, предоставляя технологию, комплектующие изделия и т.п., помощь и консультации. Знание того, в какой именно форме осуществляется производственная кооперация, имеет практическое значение для ее участников, так как каждая из них реализуется на определенной

нормативно-правовой базе, не только национальной, но и международной.

Международное научно-техническое сотрудничество проявляется в формах технологического обмена, под которым понимается взаимопроникновение научно-технических знаний и производственного опыта как результат совместных исследований на заказных началах, осуществляемых различными странами.

Эффективная форма научно-технического сотрудничества – передача технологий на основе лицензионных соглашений. Наиболее важным документом, регулирующим развитие лицензионной торговли и технологического обмена в Российской Федерации, является Федеральная программа развития экспорта, принятая Постановлением Правительства РФ от 08.02.1996 года. В соответствии с этим документом ин-

245

теграция России в мировую экономику в качестве равноправного партнера невозможна без освоения более эффективных форм научно-технической кооперации, и лицензионная торговля выделена как одна из приоритетных форм внешнеэкономических связей, получивших распространение в современном мире.

Существующая практика показывает, что если отечественное промышленное предприятие, осуществляющее внешнеэкономическую деятельность в одной форме, например экспорт какого-либо товара, со временем включается и в другие возможные формы, им приобретается лицензия на производство нового товара, затем может создаваться совместное предприятие. Расширение применения различных форм внешнеэкономической деятельности, в свою очередь, однозначно приводит к росту внешнеторгового оборота предприятия.

Вопросы для самоконтроля

1.Основные проблемы внешнеэкономической деятельности в России в настоящее время?

2.Какая сумма инвестиций необходима для коренной реконструкции всей российской промышленности в соответствии с «Основами промышленной политики страны на период до 2010 года»?

3.Какие основные формы внешней торговли существуют во внешнеэкономической деятельности предприятий?

4.Относится ли к реимпортной операции вывоз товаров для участия в выставках и ярмарках?

5.Какие существуют современные формы производственной кооперации, по классификации Европейской экономической комиссии Организации Объединенных Наций?

246

СПИСОК ВОПРОСОВ ДЛЯ ЭКЗАМЕНА

1.Что относится к предмету и объекту промышленного маркетинга?

2.Основные характеристики промышленного рынка

вотличие от потребительского рынка?

3.Чем отличаются между собой классический подход разделения маркетинга на три основных направления деятельности и подход с разделением структуры промышленного рынка на три основных сегмента?

4.Какие маркетинговые этапы присутствуют в системе жизненного цикла продукции в рамках «петли качества» ИСО 9004?

5.Особенности типологии продукции производственнотехнического назначения (ППТН)?

6.Особенности маркетинговой работы с сырьем и материалами на рынке?

7.Особенности маркетинговой работы с комплектующими, полуфабрикатами и взаимодополняющими деталями на рынке?

8.Особенности маркетинговой работы с различными видами оборудования на рынке?

9.Особенности маркетинговой работы с объектами капитального строительства на рынке?

10.Особенности маркетинговой деятельности в рамках предоставления промышленных услуг?

11.Как маркетинговая деятельность способствует развитию лизинга в России?

12.Особенности спроса на продукцию производственнотехнического назначения (ППТН)?

13.Какие инвестиции необходимы в развитие отношений с деловыми партнерами на промышленном рынке?

14.Какие стандартные стадии проходит процесс развития отношений сотрудничества и промышленной кооперации между деятелями промышленного рынка?

247

15.Понятие институционализации и оценка величины затрат на различные виды адаптаций в рамках промышленной кооперации?

16.Различные виды дистанций между партнерами

врамках промышленной кооперации?

17.Особенности основных форм промышленной коопе-

рации?

18.Основные три вида промышленной кооперации?

19.Особенности воздействия пяти сил на конкуренцию (по М. Портеру) на промышленном рынке?

20.Какие бывают возможные типы отраслевой структуры промышленного рынка?

21.Возможные основные стратегии лидера рынка?

22.Возможные основные стратегии претендента на лидерство?

23.Возможные основные стратегии рыночного последо-

вателя?

24.Возможные основные стратегии лидерства в рыночной нише?

25.Особенности японской системы Кайдзен?

26.Особенности цикла PDCA. Понятие «колесо Де-

минга»?

27.Особенности стандартизации и сертификации в Рос-

сии?

28.Особенности изучения конъюнктуры рынка машин и оборудования?

29.Особенности действия правило Парето на промышленном рынке?

30.Особенности сегментации потребителей на промышленном рынке?

31.Основные свойства, которые влияют на выбор поставщика при закупке товаров промышленного назначения?

32.Особенности выполнения различных ролей в модели закупочного центра?

248

33.Какие существуют модели поведения организации при совершении закупок, ориентированные на решение конкретной задачи?

34.Какие существуют основные модели поведения организации при совершении закупок, не ориентированные на решение конкретной задачи?

35.Особенности модели диффузии Бассета?

36.Особенности модели Фергюсона?

37.Особенности проведения этапов процедуры разработки нового продукта (ПРНП)?

38.Особенности применения различных организационных внутрифирменных форм, в рамках которых происходит разработка новой продукции на предприятии?

39.Какие существуют основные группы методов расчета цены на продукцию производственно-технического назначения (ППТН)?

40.Основные характеристики товарного ассортимента

иассортиментной политики предприятия?

41.Основные преимущества создания собственной сбытовой сети предприятия?

42.Горизонтальные и вертикальные системы товародвижения на промышленном рынке?

43.Основные различия между дистрибьюторами и дилерами на промышленном рынке?

44. Особенности работы торговых агентов, брокеров

икомиссионеров на промышленном рынке?

45.Особенности работы товарных бирж по реализации оптовых партий сырья?

46.Оценить степень эффективности воздействия различных видов рекламы на промышленного покупателя?

47.Особенности личных продаж и директ-маркетинга на промышленном рынке?

48.Особенности проведения промоушен-компании на промышленном рынке?

249

49.Выставки как метод продвижения на промышленном

рынке?

50.Особенности деятельности call-центров и электронной коммерции на промышленном рынке?

51.Особенности организации типовых структур службы маркетинга на предприятии?

52. Особенности взаимодействия отдела маркетинга

сразличными службами и подразделениями предприятия?

53.Особенности управления сервисом на промышленных предприятиях?

54.Особенности осуществления внешнеэкономической деятельности предприятий в современных условиях?

СПИСОК РЕКОМЕНДУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1.Юлдашева О.У. Промышленный маркетинг: теория

ипрактика: учеб. пособие. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1998. – 136 с.

2.Уэбстер Ф. Основы промышленного маркетинга. – М.: Издат. дом Гребенникова, 2005. – 416 с.

3. Основы маркетинга / Ф. Котлер, Г. Армстронг, Д. Сондерс, В. Вонг. – М.: СПб.: Вильямс, 1998. – 1056 с.

4.Ковалев А.И. Промышленный маркетинг: в 2 ч. – М.: Благовест-В, 2002. (Серия «Библиотека хозяйственного руководителя»). – 304 с.

5.Багаутдинова Н.Г., Новиков Д.С., Саламашкин В.А. Промышленный маркетинг: учеб. пособие. – М.: Экономика, 2004. – 238 с.

6.Минет С. В2В-маркетинг: разные подходы к разным типам клиентов: полное руководство: пер. с англ. – М.: Вильямс, 2004. (Серия: Экономика и бизнес). – 208 с.

7.Рэй Райт. B2B маркетинг. Пошаговое руководство. – Днепропетровск: Баланс Бизнес Букс, 2007. – 624 с.

250