16.6. Бизнес-план

Бизнес-план сочетает в себе черты стратегических и текущих планов. Он составляется при создании предприятия или в переломные моменты его существования, например, при расширении масштабов деятельности, привлечении потенциальных инвесторов, эмиссии ценных бумаг и т. д.

Горизонт планирования бизнес-плана от 1 года до 5 лет; как правило, он разрабатывается с разбивкой по годам.

Разработка бизнес-плана позволяет прогнозировать различные варианты развития бизнеса и выявлять проблемы, с которыми может столкнуться предприятие.

В мировой практике бизнес-план разрабатывается на основе стандартных требований к его оформлению:

1. простота и четкость изложения плана;

2. достаточность, надежность и достоверность информации;

3. обоснованность и объективность;

4. достижимость поставленных целей;

5. комплектность;

6. перспективность;

7. гибкость и оптимальность;

8. контроль (составление графиков работ, сроков, показателей).

Выполнение всех требований возможно при определении структуры бизнес-плана.

Содержание конкретного бизнес-плана зависит от следующих факторов: отраслевой принадлежности предприятия; размера предпри-ятия; стратегии предприятия (расширение, создание); условий финансирования.

Бизнес-план решает следующие задачи:

• определение конкретных количественных показателей и сроков достижения целей предприятия;

• разработка взаимоувязанных планов производства, маркетинга, финансов;

• определение необходимых ресурсов и поиск их источников;

• выявление проблем, с которыми, возможно, придется сталкиваться;

• организация системы контроля за ходом осуществления плана;

• подготовка основательного обоснования с целью привлечения инвесторов.

Первые пять направлений необходимы предприятию для своего развития даже в тех случаях, когда нет надобности в привлечении сторонних инвестиций.

Существуют различия между бизнес-планом создаваемого предприятия и действующего. В первом случае предприятие опирается на прогнозные и оценочные данные, которые позволяют разрабатывать производственную, маркетинговую и организационную структуру предприятия, заинтересовывать потенциальных инвесторов в будущей перспективности и прибыльности своего предприятия. Во втором случае бизнес-план опирается на результаты и опыт функционирования предприятия, позволяет определить возможности его развития, предопределить изменения, которые предстоит осуществить, перераспределять инвестиции в те области, которые принесут в будущем высокий доход.

Тем не менее названные различия и особенности не принципиальны. Поэтому можно приведенную ниже структуру бизнес-плана рассматривать как типовую. В экономической и научной литературе встречается разнообразная структуризация бизнес-планов, предлагается разделение на 7 разделов, 9, 14 и так далее. На наш взгляд, важным здесь является не многообразие различных разделов (кстати, повторяющихся), а учет всех требований, предъявляемых к разработке бизнес-плана.

Любой бизнес-план имеет титульный лист, где отражаются следующие данные:

• название предприятия;

• сведения об его учредителях;

• краткая характеристика предлагаемого продукта (услуги);

• стоимость продукта (услуги);

• источники финансирования (собственные и привлеченные).

После титульного листа идет «Введение», где кратко излагаются наиболее важные положения плана. «Введение» уточняется по мере проработки плана и завершается после его составления. В нем приводится: характеристика направлений деятельности предприятия, краткая характеристика предлагаемого продукта и оценка спроса на этот продукт, обоснование перспективности проекта, описание каналов продвижения продукта и организации его сбыта, необходимый объем инвестиций для реализации проекта и сроки его осуществления и развития.

В разделе «Исследование и анализ рынка» дается обоснование главной цели проекта. Здесь отражаются такие вопросы, как: исследование ситуации на рынке; выделение и анализ новых и существующих предприятий-конкурентов с определением их и своих сильных и слабых сторон; определение перспективных рыночных возможностей; анализ потребителей; прогноз цен и оценка влияния научно-технических и социальных факторов на деятельность предприятия; анализ проблем, с которыми может столкнуться предприятие.

В разделе «Сущность проекта» излагаются основные цели предприятия, дается характеристика потребителей, которым предлагается продукт, подробно описываются характеристика изделия, стадии его разработки, патентная чистота и защита; даются описание характеристики предприятия и общая стоимость проекта.

потенциальному инвестору этот раздел должен дать четкое представление об изделии, степени готовности предприятия к его производству, а также необходимых средствах для осуществления данного проекта.

Раздел «План маркетинга» включает: разработку программ рыночных исследований; общий объем и ассортимент выпускаемой продукции; обоснование ценовой политики; планирование сбыта и товародвижения; планирование рекламной политики и затраты на эти цели; планирование сервиса и проведение контроля.

В разделе «Производственный план» дается описание производственного процесса с выделением операций, предназначаемых субпоставщику с указанием адреса; производственные мощности, необходимость их модернизации и обновления; оборудование, которое необходимо модернизировать или купить; перечень сырья, материалов, комплектующих изделий и их поставщиков, необходимых для производства; их цены; себестоимость производимой продукции и возможные пути ее снижения.

Раздел «Организационный план» включает следующие элементы: организационно-правовую форму предприятия; организационную структуру управления; характеристику предпринимателей, руководящего состава; кадровую политику; материально-техническую обеспеченность управления и местонахождение предприятия, с точки зрения анализа условий аренды, наличия инфраструктуры, близости к источникам сырья и потребителям и так далее.

В разделе «Оценка рисков» выделяются следующие моменты: возможные проблемы, с которыми может столкнуться предприятие (действия конкурентов, влияние НТП, экономическая и политическая неопределенность и др.); определение мероприятий, позволяющих уменьшить отрицательное воздействие той или иной проблемы.

Раздел «Финансовый план» включает разработку следующих финансовых документов: сводный баланс доходов и расходов; план денежных поступлений и расходов; балансовый план на конец первого года; план по источникам и использованию средств.

На основе этих документов может быть получена общая экономическая оценка всего проекта с точки зрения окупаемости затрат, уровня рентабельности и финансовой устойчивости предприятия.

Раздел «Приложения» включает документы и источники, которые были использованы при подготовке бизнес-плана (анкеты, опросы, письма клиентов, партнеров; копии договоров, контрактов; прейскуранты и прочее).