5.4. Маркетинговые структуры управления

Учитывая особенности развития рынка и новых организационно-правовых форм по гражданскому кодексу, важно иметь современные структуры управления и производством продукта, сбытом и снабжением необходимыми ресурсами предприятий. Важно чтобы эти новые структуры управления соответствовали бы наиболее полно условиям функционирования и развития организаций, способных эффективно действовать в рыночных условиях. Вот почему важно развитие маркетинговых структур управления. Такие современные структуры управления будут отвечать, требованиям функционирования организаций в условиях рынка. К маркетинговым структурам управления организацией можно отнести:

1. Маркетинговая структура управления по функциям.

2. Маркетинговая структура управления по типу ассортимента продукта.

3. Маркетинговая структура управления по типу покупателя.

4. Маркетинговая структура управления по типу географического региона.

5. Маркетинговая структура управления по типу отрасли.

Рассмотрим проектирование структуры управления на примере одной из маркетинговых структур - организацию предприятия по региональному принципу реализации продукта.

5.4.1. Маркетинговая организация реализации продукта по географическим регионам

На рис 3.9 приведена маркетинговая организация реализации продукта по географическим регионам построенная на выделении функций деятельности организации.

Президент организации

Маркетинг

Снабжение

Производство

Персонал

Финансы

Продажи

Поставки

Технология и организация производства

Специалисты

Бух. учет

Р Е Г И О Н А Л Ь Н Ы Е П О Т Р Е Б И Т Е Л И

Рис. 3..9. Маркетинговая организация по географическим регионам

В схеме управления приведены основные функции организации, которые позволяют реализовать основной принцип рыночных отношений. Необходимо соединить производителя и потребителя продукции через систему продаж, построенную по региональному принципу. При таком управлении задача каждого подразделения по функциям прописывается, и закрепляются основные результаты в виде системных показателей, которые характеризуют конечную цель деятельности организации в целом. Главным в такой структуре управления, это отслеживания уровня потребления по каждому региону и соответственно коррекция объема производства и закупок ресурсов на скорректированный объем производства продукта по номенклатуре и ассортименту. Это дает возможность рационально использовать имеющиеся финансовые ресурсы и сократить объем оборотного капитала для производства запланированного объема продукта.

Аналогично строятся и другие маркетинговые структуры управления, в том числе и сетевые маркетинговые структуры, которые ориентированы на объем продаж, а в конечном итоге на объем дохода (прибыли) от этой деятельности.