31. Методика планирования объемов продаж и поступление денежных потоков.

Экономическим назначением предприятия является выпуск продукции по качеству, количеству и срокам поставки отвечающей требованиям рынка. Объем продаж продукции и темпы его роста характеризуют масштабность развития экономики предприятия.

Объем продаж является производной величиной от объема выпуска продукции. Объем выпуска продукции, как и объ­ем продаж, определяется в натуральных и денежных единицах. Но в данном случае следует обратить внимание на то, что расчет объема производства ведется по валовой и товарной продукции в ценах предприятия, а объема продаж — по рыночным ценам.

При этом очень важно, чтобы объем производства товарной продукции не слишком превышал объем продаж так как это может негативно сказать­ся на развитии экономики предприятия (будут увеличены запасы продукции на складе).

При наличии спроса на продукцию, выпускаемую предприятием, объем ее выпуска будет зависеть, с одной стороны, от внутренних возможностей предпри­ятия (наличие соответствующих производственных мощностей, квалификации кадров и т.д.), а с другой — от уровня издержек на производство и реализацию продукции. Они должны быть ниже общественно-необходимых или, по край­ней мере, равны им. В противном случае предприятие становится неконкурен­тоспособным со всеми вытекающими отсюда негативными последствиями. Издержки формируются под влиянием стоимости используемых факторов про­изводства, величины объема производства и ассортимента продукции. Из этого следует, что исходным моментом в установлении динамики и характера форми­рования издержек важное значение приобретает определение величины произ­водственных мощностей и тенденций развития объемов производства.

Под производственной мощностью предприятия понимают годовой выпуск продукции, отвечающей по качеству и ассортименту требованиям рынка, при полном использовании производственного оборудования и площадей с уче­том применения прогрессивных технологий и соответствующей им органи­зации производства и труда. Производительную мощность оборудования можно рассчитать по формуле:

N = П_{роб *} Т_вр

где N — производительная мощность оборудования, т (шт.),

Пр_Об — производительность оборудования в единицу времени, т (шт.).

Твр — действительный (рабочий) фонд времени работы оборудования.

На предприятиях, где выпускается большой ассортимент продукции, производственная мощность может рассчитываться согласно формуле:

N _пр = Т_вр х Т_трд ,

где N_np — производственная мощность предприятия при многономенкла­турном производстве,

Т_трд — трудоемкость комплекта изделий, изготавливаемых на данном оборудовании, нормо-часы, человеко-дни.

Для анализа загруженности мощности применяется показатель, который принято называть коэффициентом использования мощности. Он определяется как отношение планового или фактического объема продукции к расчитанной величине мощности.

Производственная мощность предприятия определяется по мощности ведущих подразделений (цехов, участков, агрегатов). Ведущим подразделени­ем (или агрегатом) считается такое (такой), в котором (на котором) выполня­ются основные технологические операции по изготовлению продукции.

Расчет мощности ведется по всем производственным подразделениям предприятия от низшего производственного звена к высшему: от групп тех­нологического однотипного оборудования — к производственным участкам, от участков — к цехам, от цехов — к предприятию в целом. Следует заметить, что производственная мощность предприятия динамична. Она изменяется в связи с ростом производительности труда, совершенствова­нием организации производства, повышением квалификации работающих. По­этому ее расчет необходимо привязывать к определенной календарной дате.

Расчет производственной мощности предприятия должен производиться на основе технических или проектных норм трудоемкости изготовления изделий, выработки, производительности оборудования, норм выхода продук­ции из сырья с учетом применения прогрессивных и ресурсосберегающих технологий и уровня организации труда.

При определении производственных мощностей необходимо исходить из номенклатуры выпускаемой продукции. В связи с этим на каждом предприятии та основе его внутренних возможностей, ориентированных на удовлетворение проса на рынке, устанавливается производственная программа выпуска продукции. Последняя состоит из количества продукции, номенклатуры и количественного соотношения между отдельными ее видами. Именно производственная программа дает четкое представление о профиле предприятия.

изменение объемов продаж имеет прямые последствия в изменении финансового состояния предприятия В условиях нестабильной экономики при значительных колебаниях объемов продаж этот метод позволяет финансовому менеджеру ориентироваться в возможных ценах реализации собственной продукции, товаров, услуг, не допуская в целом убытка по предприятию. Прогнозные данные по объему продаж и затратам позволяют затем перейти к прогнозу денежных потоков. В свою очередь, полученные данные по прогнозу денежных потоков и финансовых результатов будут являться основой прогнозного баланса, который завершает прогнозный блок форм финансовой отчетности.

Чистый денежный поток – разность поступлений и платежей предприятия за определенный период времени. Его величина определяется данными баланса по счетам «Денежные средства» и отражает чистый денежный поток от текущей, инвестиционной и финансовой деятельности.

Дополнительный денежный поток - это дополнительные денежные средства, вырабатываемые предприятием за определенный промежуток времени и размещаемые в активы предприятия. Дополнительный денежный поток вырабатывается, как правило, основной деятельностью и источником его являются чистая прибыль и амортизация. Можно сказать, что величина дополнительного денежного потока в определенной мере объективная величина, определяемая отраслевыми особенностями и произведенными в свое время инвестициями.

Прогноз денежных потоков – это прогноз оборота денежных средств по всем видам деятельности. В данной работе рассматриваются денежные потоки только по основной деятельности. Начинается прогноз с определения денежных средств, поступающих на предприятие. Это зависит от объема продаж (поскольку используются бухгалтерские показатели, то это отгрузка продукции) и сроков погашения дебиторской задолженности покупателями. Для этого сначала прогнозируется объем продаж продукции покупателям по месяцам.