1.Типовые контракты и их роль в оформлении внешнеторговых сделок.

К основным сделкам в международной торговле относятся сделки купли-продажи, подряда, аренды, найма. Каждая сделка оформляется соответствующим контрактом или соглашением. Некоторые внешнеторговые сделки заключаются сначала в устной форме, например, во время аукционных торгов,но впоследствии также оформляются в письменном виде. В процедуре заключения внешнеторговой сделки купли-продажи самая сложная операция - составление контракта. Значение контракта в правовом регулировании внешнеторговых сделок повышается в силу того, что контрагентами в нем чаще всего выступают физические и юридические лица различной государственной принадлежности, в силу чего перед ними возникает проблема выбора законодательства. Внешнеторговая сделка значительно более сложная по сравнению со сделкой внутреннего характера. На практике часто используется т.н. типовой контракт, т. е. разработанный в соответствии с установленными правилами документ, содержащий примерные образцы формулировок условий определенного договора. Типовой контракт не имеет юридической силы, и стороны, заключающие договор, не обязаны строго следовать его содержанию. Более того, они могут вообще обойтись без него. Его основное значение - возможность воспользоваться уже готовыми формулировками, чтобы не тратить время на их поиск. его роль всегда вспомогательна и ограничена по характеру. типовой контракт помогает сформировать только «скелет» реального договорного отношения. Нарастить же его живой тканью можно лишь на основе действительных обстоятельств, с которыми сталкиваются договаривающиеся стороны. Тем не менее, типовой контракт, может оказать существенную помощь начинающим предпринимателям, ибо в нем фиксируются условия, по которым предприниматель должен достичь соглашения со своим партнером. В этом смысле типовой контракт - это программа переговоров по той или иной сделке. Структура контракта может быть различной. Она зависит от характера товара и условий договора. К примеру, если товар не требует особой упаковки или поставка разовая, порядок оплаты упрощенный, то нет большой необходимости выделять в отдельные статьи требования к упаковке, срокам поставки, условиям оплаты. Все это, в том числе цена товара, может быть сформулировано в статье «Предмет контракта». Содержание контракта зависит от применимого к контракту национального права, а также международных договоров, прежде всего, Венской конвенции. Кроме того, оно во многом определяется и используемыми сторонами ссылками на торговые обычаи. Структура и содержание контракта носят индивидуальный характер.

2.Предварительная работа по заключению международных контрактов (виды переговоров).

Существует 2 способа ведения переговоров: 1. Телефонные переговоры. При данном виде переговоров согласуются: а) товары, б) цена, в) количество, г) срок поставки, д) согласуется контракт. Минусы: необходима подготовка, дороговизна международной связи. Плюсы: телефонная связь является оперативным и быстрым способом продажи/закупки, дает возможность уточнять какие-либо согласованные пункты. 2. Личная встреча -необходима в случае затруднения процесса согласования условий сделки иными способами. Цель: установление деловых контактов с партнерами на выставках, ярмарках, и т.п., а также при оформлении кредитных контрактов и т.д. При проведении переговоров с иностранными партнерами важно принимать во внимание: социально-психологическую атмосферу переговоров; специфику личностей; национальные и культурные особенности. Выделяют 3 основных вида переговоров, в зависимости от целей: 1.знакомство (представительские) не преследуют цели заключения конкретных соглашений; 2. Переговоры по техническим условиям (оговаривают номенклатуру, оборудование, его характеристики, комплектность, последовательность поставки, вопросы монтажа и наладки); 3. Переговоры по коммерческим вопросам - с целью обсуждения основных условий сделки и подписания контракта. Этапы переговоров: 1) Изложение предложений и понимания в письменной форме (предварительное), 2) Уточнение и согласование отдельных позиций сделки (часто по телефону), 3) Окончательное урегулирование всех условий сделки (процесс переговоров). Для успешного проведения переговоров необходимо провести основательную подготовку: собрать и проанализировать конъюнктурные материалы, подобрать аналоги собственной продукции, рассчитать внешнеторговые цены, не забыть про особенности иностранного партнера, тщательно изучить товар-предмет контракта (его применение, особенности, а так же спрос и предложение). Естественно, что чем большей информацией обладает участник переговоров с внешнеэкономическими партнерами, тем ему легче ориентироваться и тем больше у него шансов на положительное их окончание в свою пользу. Если обобщить всё вышесказанное, то можно выделить следующие задачи, которые решаются при согласовании контрактов: - согласовываются условия сделки (условия платежа, доставки, сроков, валюты платежа и т.п.);- согласовываются аналоги и цены отечественных и мировых аналогов;- оговаривается методика проведения переговоров по выбранным аналогам и их ценам, со стремлением к принятию собственных методик;- обсуждение и принятие решения относительно импортных/экспортных цен и подписание итогового контракта. Сэкономить время самих переговоров позволит обмен их программами. Важная роль при ведении переговоров отводится протокольной группе. Работники, ведущие переговоры, не должны исполнять эти функции самостоятельно, это не принято и свидетельствует о низком уровне организации производственного процесса.