3.Технология заключения контрактов при международных торговых сделках.

Внешнеэкономический контракт заключается в письменном виде, при этом его форма определяется правовыми особенностями места его заключения. Контракт, заключенный за рубежом, не может быть признан недействительным в своей стране по мотивам несоблюдения формы сделки. Важным моментом в процессе заключения сделок является подготовка текста контракта, от нее во многом зависит результат выполнения контрактных обязательств. Руководству фирмы, заключающему сделку с иностранным партнером, необходимо помнить о важности подготовительного этапа, так как недоработки , связанные с небрежностью персонала, готовящего проект контракта, осуществляющего его перевод на иностранный язык и т.д., могут обернуться существенными финансовыми потерями при его выполнении. Именно поэтому рекомендуется для подготовки текста контракта использовать самых квалифицированных специалистов, в том числе специально привлеченных консультантов и экспертов. В международной практике нет четкой регламентации относительно того, какая именно сторона готовит текст контракта. При крупномасштабных сделках проект контракта готовится представителями обеих сторон. Если же сделка не носит такого характера, а является относительно небольшой, то подготовкой контракта занимаются представители одной из сторон, что оговаривается еще в процессе переговоров и предварительных контактов. В подписании контракта, как правило, должен участвовать первый руководитель или представители фирмы, наделенные всей полнотой прав. Если международная сделка заключается индивидуальным предпринимателем, для заключения контракта достаточно его личной подписи. Как правило, контракт состоит из следующих разделов, имеющих четкую логическую последовательность. 1. Определение сторон. дается юридическое наименование сторон, подписывающих контракт, указывается номер, место и дата подписания контракта. 2. Предмет договора. Кратко определяет вид сделки (купля-продажа, подряд и т.д.), наименование товара, его количество, основные характеристики. 3. Цена и общая сумма контракта. 4. Базисные условия поставки. обязанности контрагента по доставке товара и устанавливаются моменты перехода права собственности и риска случайной порчи или утраты товара с продавца на покупателя. Для унификации толкования базисных условий поставок используются сборники международных торговых терминов "Инкотермс", изданные в 1980г. международной торговой палатой. Условия "Инкотермс" включаются в контракт только при наличии совместного решения сторон. 5. Сроки поставки. 6. Условия платежей. Согласованные сторонами условия и сроки платежей, валюта платежа, способы и порядок расчетов, использование платежных документов. 7. Упаковка и маркировка товаров. 8. Заявление претензий. Порядок и сроки заявления рекламаций покупателем продавцу товара в связи с невыполнением последним каких-либо условий контракта. 9. Штрафные санкции и возмещение убытков. 10. Страхование. 11. Обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажор). 12. Арбитраж. 13. Расходы и пошлины, вытекающие из условий договора..