- •Технология электр. Документооборота. Edi-технологии. Эл.Документ. Структура. Стандартные сообщения.
- •3. Технология бесконтактной идентификации. Технол.Штрихового кодирования. Стандарты upc и ean.
- •4. Применение технол.Штрих.Кодирования в логистике. Штрих.Коды формата: Codabar, Code39, Code 128. Структура, свойства, отлич. Черты.
- •8. Информационная интеграция в логистике. Кис. Классиф. (mrp/erp/csrp), области применения.
- •10. Геоинформационные с-мы (гис). Эл. Карты. Применение гис д/реш. Логист. Задач.
- •11. Использ. Сети Интернет в соврем. Логистике. Логистич. Ресурсы сети Internet. Виртуальные логистические центры.
- •12. Спутниковые технол. Составляющие спутниковых систем связи (ссс). Спутниковые радионавигационные системы (gps, galileo, glonass). Применение в логистике.
- •1.Определение управления цепями поставок, разница между понятиями «логистика» и «управление цепями поставок».
- •2.Виды цепей поставок.
- •3.Объектная и процессная декомпозиция цепи поставок.
- •4.Основные направления оптимизации цепей поставок. Глобальная оптимизация цепи поставок.
- •5.Основные параметры сетевой структуры цепей поставок.
- •6.Логика стратегического планирования и проектирования цепей поставок: экономический смысл и содержание этапов планирования.
- •7.Концепция интегрированного взаимодействия контрагентов в цепях поставок. Типы сотрудничества в цепях поставок.
- •8.Показатели эффективности функционирования цепей поставок kpi.
- •9. Принципы построения и структура scor модели цепи поставок. Характеристика ключевых бизнес-процессов scor-модели.
- •10.Интеграция в scor модели концепций реинжиниринга бизнес-процессов, бенчмаркинга и использования лучшей практики.
- •Понятие хозяйственной связи в коммерческой деятельности
- •Объекты хозяйственных связей и их классификация.
- •Субъекты хозяйственных связей и их классификация
- •Структурирование хозяйственных связей по этапам.
- •2)Соглашение субъектов об условиях обмена товарами и нмц, заключение договора
- •3)Передача тмц или организация товародвижения от поставщика получателю
- •4)Контроль за осуществлением передачи
- •5)Применение мер эк-ой ответственности за несоблюдение условий передачи
- •6)Расчеты за переданные тмц
- •7)Контроль за выполнением расчетов
- •8)Применение мер экономической ответственности за несоблюдение условий расчета
- •Понятие сделки и её основные признаки
- •6.Формы и виды торговых сделок, опосредующих коммерческие операции.
- •7.Договор как способ совершения сделки. Общие положения договора.
- •Оферта как способ подготовки торговой сделки. Основные реквизиты оферты (ст. 432-443 гк рф).
- •Виды оферты и их согласование
- •Основные виды и способы организации торговли на товарных рынках.
- •1) С/х продукция
- •2) Пром. Сырьё и продукция переработки
- •Характеристика структуры торгового посредничества в отечественной практике.
- •Виды договоров, регулирующих торгово-посреднические операции
- •Характерные черты купли-продажи научно-технической продукции в современных условиях.
- •Понятие логистики. Эволюция логистики в экономической сфере.
- •Объекты управления в логистике. Понятие потока, основные его параметры.
- •3) Запасы в логистике. Виды запасов, их свойства. Роль запасов в логистических системах.
- •4) Понятие логистической системы, её свойства и отличительные признаки. Виды логистических систем.
- •Закупочная (заготовительная) логистика. Задачи закупочной логистики. Механизмы закупочной логистики.
- •Внутрипроизводственная логистика. Современные производственные стратегии. Выбор организационной концепции. Система поставок «точно в срок» (лт).
- •Сбытовая (распределительная) логистика. Задачи и функции логистики распределения. Распределительные сети.
- •Информационная логистика. Управление информационными потоками в логистических системах. Современные информационные технологии.
- •Транспортная логистика. Задачи транспортной логистики. Транспорт и его место в логистических системах. Виды транспорта и их взаимодействие.
- •Складская логистика. Задачи складской логистики. Типы складов, их размещение. Складская переработка грузов.
- •1. Понятие и сущность маркетинга. Принципы и задачи маркетинга.
- •2. Основные концепции маркетинга (производственная, товарная, сбытовая, концепция маркетинга взаимодействия)
- •3. Эволюция видов маркетинга: недифференцированный, дифференцированный, концентрированный, комплексный и взаимосвязанный маркетинг
- •5. Виды и методы маркетинговых исследований
- •1.Количественные исследования
- •2.Качественные методы
- •4. Маркетинговая среда и её анализ
- •6. Сегментация рынка и позиционирование товара на нем.
- •7. Концепция жизненного цикла товара. Особенности маркетинга на различных стадиях жизненного цикла товара
- •8. Классификация ценовых стратегий по соотношению «цена-ценность». Условия, способствующие выбору стратегии высоких, низких и средних цен
- •9. Сбытовая политика: методы и каналы сбыта
- •10. Коммуникативная политика в системе маркетинга. Элементы коммуникативной политики
- •11. Реклама как основной элемент коммуникативной политики. Основные рекламные средства и каналы распространения рекламной информации. Виды рекламы.
- •12. Маркетинговый контроль.
- •2. Контроль прибыльности
- •3. Контроль эффективности
- •13. Ценовая политика.
- •1. Производство в структуре функциональной деятельности промышленного субъекта: классификация и содержание процессов.
- •2. Организация производства (производственных процессов) промышленного субъекта: принципы, формы, методы, типы.
- •3. Производственный цикл: структура и длительность.
- •5. Логистический производственный поток промышленного субъекта (предприятия, фирмы).
- •6. Логистика производства (внутрипроизводственная функциональная логистика) в системе логистики промышленного субъекта (предприятия, фирмы).
- •7. Производственное планирование в структуре логистического менеджмента промышленного субъекта (предприятия, фирмы).
- •9. Концепция «Just-in-Time» (jit) – «Точно-в-Срок» и основанные на ней логистические системы тянущего типа.
- •10. Концепция Бережливого производства – «Lean production».
Основные виды и способы организации торговли на товарных рынках.
Основными видами торговли являются:
Оптовая
Розничная
Внешняя
Внутренняя
Главный вид в торговых операциях – оптовая торговля. 50% сделок осуществляется с помощью посредников и 50% - напрямую для ППТН. 5% и 95% (с посредниками) для потребительских товаров.
Оптовая торговля основывается на принципах рыночного регулирования процесса товарного обмена:
свободная реализация продукции
возможность выбора хозяйственного партнера
расчеты на основе рыночных свободных цен
различают следующие способы торговли:
отпуск продукции со складов предприятий, организаций, оптовой торговли
продажа продукции через фирменные магазины оптовой торговли
продажа продукции на ярмарках, аукционах
биржевая торговля и др.
Ярмарка – «ежегодный рынок» - периодически организуемые в установленном месте торги, рынки товаров. Цель ярмарки – самостоятельное установление их участниками хозяйственной связи и заключение сторонами (продавцы, покупатели, посредники) договоров. Кроме того, в ходе ярмарок происходит:
формирование производителями товаров объемов производства продукции (формируется портфель заказов)
принятие согласованных решений по производству и реализации продукции между изготовителями, потребителями, оптово-посредническими организациями и заключение между ними договоров
рекламирование производителями новых видов продукции и формирование спроса на нее
в ходе ярмарок принимаются решения по увеличению выпуска продукции с учетом спроса потребителей
по масштабу проведения различают:
международный, например, «Российский фермер»
национальный
межрегиональный
региональный (местные ярмарки)
В зависимости от товаров различают ярмарки
специализированный
универсальный
продовольственный
сырьевых ресурсов
Наиболее крупной ярмаркой ППТН является московская ярмарка «ИНТЕРОПТОРГ». Ежегодная весенняя ярмарка ювелирных товаров в Москве.
Основными этапами при организации является:
образование ярмарочного комитета (крупные производители, посредники, реализующие товары, и др. заинтересованные организации)
заблаговременное оповещение возможных участников ярмарки о месте, сроках, предоставляемых услугах, обслуживании участников.
подготовка помещений для ярмарки, оснащение мест, оборудование
оснащение помещений специальными средствами для обмена коммерческой информацией
создание информационной группы, обеспечивающей участников нормативно-справочными материалами
организация учета неудовлетворенного спроса
Аукционы – периодически действующие в определённых местах рынки; публичные(открытые) торги в заранее обусловленное время и в специально назначенном месте, где производится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, переходящих в собственность покупателя, предложившего наиболее высокую цену.
Для аукционов характерны разовые торговые сделки, ограничивающие количество продавцов данного конкретного вида товаров.
Объекты аукционной торговли – товары, обладающие индивидуальными свойствами, поэтому аукционные товары должны быть осмотрены/дегустированы покупателями до продажи.
Стадии аукционов:
1. – подготовка ( ~ за 3 месяца): доставка товаров на склад, сортировка, подборка по качественно однородным признакам
– Рассортировка товаров, разбивка на партии – лоты с №№
– В каталоге одинаковые по качеству лоты следуют друг за другом – ряды-стринги
– Из каждого лота берётся образец, кот. помещается в специальном зале для осмотра
2. Осмотр товаров (за 10 дней)
3. Аукционные торги. Главное действующее лицо – аукционатор + помощники. Над аукционатором располагается табло с № лота. В среднем один на 1 лот – 30 сек.
Голландские аукционы – особый вид торгов, когда цена лота снижается по мере торгов. Назначается максимальная цена, а дальше она снижается до тех пор, пока кто-нибудь не нажмёт кнопку. Характерна очень быстрая скорость проведения.
4. Оформляется сделка и товар вручается покупателю.
Международные ярмарки – пушнина, шерсть, чай, породы леса, антиквариат, цветы
Национальные ярмарки – технологическое оборудование, морально устаревшие машины, б/у машины и оборудование, не купленная продукция по индивидуальному заказу, вторичные ресурсы.
Недостатки аукционов: а) возможен сговор покупателей; б) слабая реклама товаров.
Аукцион только тогда привлекает внимание продавцов, когда 60-80% разницы между первоначальной и конечной ценой остаётся в их распоряжении.
Достаточно распространены интернет-аукционы: эффективная оценка спроса на продукцию фирмы; выявление оптимальной цены на товар; такой вид аукционов более доступен для сторон).
Торги – состязательная форма купли-продажи; покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товары с заранее определёнными характеристиками. После получения и сравнения предложений, подписывается контракт с тем, кто предложил товар на наиболее выгодных условиях. Объект - купля-продажа машин, проектных работ, объектов недвижимости, сооружений и т.п.
Торги:
Внутренние (отечественные фирмы)
Международные
Этапы:
Подготовка торгов – покупатели, принявшие решение о размещении заказов, создают Тендерные комитеты (технич., коммерч. эксперты; представители администрации фирмы; рук-ль фирмы, осуществляющий закупки). Тендерный комитет публикует объявление о торгах, распространяет условия между участниками, анализирует предложение, принимает решения о передаче заказа.
Преставление предложений участников - продавцы покупают документы, в которых содержатся условия торгов.
Выбор поставщика – к установленному Тендерным комитетом сроку закрытия торгов участники готовят свои предложения. Вскрытия предложений происходит в последний день.
Подписание контракта.
В зависимости от форм организации торги различают:
Открытые (публичные) – участвуют все желающие фирмы. К примеру, рассматриваются заказы на относительно несложное оборудование.
Закрытые – участвует определённый круг фирм. К примеру, поставки дорогостоящего оборудования, подрядные работы высокого класса, работы «под ключ».
Комбинированные (полузакрытые). Сначала проводятся открытые: продавцы подают документы о своём богатом опыте и т.п. Тендерный комитет рассматривает эти материалы и выбирает круг фирм для второго этапа – закрытых торгов.
Единичные торги – располагая сведениями об одном поставщике.
Биржевая торговля – метод сведения покупателя и продавца; выросла из ярмарочной торговли. Позволяет продавцу и покупателю быстро находить друг друга, оперативно входить в контакт, заключать сделки. Основана на интенсификации рынка. Стороны находятся в непосредственной близости и произвольно меняются местами.
Первые биржи (XVI – XVII вв.) – Англия, Голландия, Дания; 1703 г. – первая биржа в России, в Санкт-Петербурге; 2ая биржа – 30е гг. XX в, Москва.
Особенности биржевой торговли:
Регулярность проведения торгов и заключения сделок
Специфичность предоставляемых товаров
Официальная котировка цен
Товарные биржи – организационно-оформленный регулярно-действующий рынок, но котором совершается оптовая торговля товарами по стандартам и образцам.
Основные функции:
Предоставление места для заключения сделок
Установление правил организации торговли
Подготовка стандартов на продукцию
Разработка типовых контрактов купли-продажи
Котировка цен
Арбитраж
Торговое посредничество осуществляют брокеры, работающие на бирже.
Объекты торговли – товары массового производства и потребления, т.е. обладающие качественной однородностью, обладающие сопоставимыми параметрами потребительских свойств в течение продолжительного периода времени и взаимозаменяемостью партий.
Количество и ассортимент постоянно сокращаются. Сейчас – примерно 40 наименований товаров.
Биржевые товары должны:
Соответствовать известным стандартам качества и количества
Обладать изменчивой ценой
Дробиться на партии и быть транспортабельными.
Биржевые товары делятся на 2 группы, примерно равные по стоимости заключаемых сделок: