- •Тема 1. Понятие и сущность маркетинга, его цели, принципы и функции
- •Вопрос 1. Возникновение и современное содержание маркетинга
- •Адекватной оценке значимости маркетинга мешает ряд неверных установок, стереотипов. Токования маркетинга
- •Вопрос 2. Основные понятия маркетинга
- •Барьеры - препятствия, не позволяющие субъекту сформировать и предъявить запрос. Классификация барьеров формирования запроса
- •7. Теория потребительских ценностей Шета, Ньюмана и Гросса (1991 г.)
- •8. Иррациональная теория личности з.Фрейда
- •9. Теория личности к. Юнга
- •Вопрос 3. Концепции маркетинга Основные концепции маркетингового управления
- •Вопрос 4. Цели, принципы и функции маркетинга
- •Модель 4p
- •Модель 7p
- •Другие "р"
- •Критика расширенных моделей комплекса маркетинга
- •Модель "4c"
- •Модель siva
- •Тема 2. Понятие маркетинГовой среды фирмы
- •4. Поведение потребителей, принципы и методы его изучения
- •Вопрос 1. Основные факторы маркетинговой микросреды фирмы
- •Основные факторы микросреды фирмы
- •Вопрос 2. Основные факторы макросреды фирмы
- •Вопрос 3. Взаимодействие участников рынка
- •Модель конкуренции на основе расширенной концепции соперничества м. Портера, рис.2.6
- •Типы рынков по характеру конкуренции
- •Вопрос 4. Поведение потребителей, принципы и методы его изучения
- •1. Движимые нуждой.
- •2. Побуждаемые извне.
- •3. Побуждаемые изнутри.
- •Поиск информации.
- •Решение о покупке.
- •Тема 3. Планирование маркетинговой деятельности
- •4 Выбор стратегии фирмы. Стратегии по Портеру. Стратегии и.Ансоффа.
- •Вопрос 1. Миссия как начальный этап стратегического планирования
- •Определение области конкуренции
- •Основные заинтересованные группы
- •Вопрос 2. Определение целей
- •Вопрос 3. Swot-анализ
- •Вопрос 4. Выбор стратегии маркетинга
- •Вопрос 5. Конкурентные стратегии производителей на рынке
- •Тема 4. Тактика маркетинга
- •Вопрос 1. Сегментация рынка
- •Вопрос 2. Позиционирование товара на рынке
- •Дифференциация товаров на рынке
- •Вопрос 3. Выбор маркетинговых средств воздействия на покупателя
- •Вопрос 4. Бюджет маркетинга. Контроль.
- •Таким образом, маркетинговое направление движения компании определяется маркетинговым планом, состоящим из нескольких разделов:
- •Тема 5. Маркетинговая информационная система
- •Вопрос1. Что такое мис?
- •Таким образом, маркетинговая информационная система:
- •Вопрос 2. Тип маркетинговой информации и источники ее получения
- •Тема 6. Товар и товарная политика
- •Вопрос1. Основные потребительские свойства товара
- •Вопрос 3. Модели товара
- •Вопрос 4. Жцт. Его сущность и характеристика основных этапов.
- •Вопрос 5. Ассортиментная политика
- •Преимущества
- •Правила построения
- •Вопрос 6. Инновационная политика (разработка новых товаров)
- •1.Поиск идей.
- •Отбор идей
- •Определение концепции нового товара
- •Экономический анализ нового товара
- •Проектировка параметров товара, дизайн, упаковка, выбирается название.
- •Изготовление опытных образцов.
- •Тестирование
- •Подготовка к выходу на рынок
- •Выведение на рынок
- •Вопрос 7. Качество и конкурентоспособность товара.
- •Тема 7. Ценовая политика
- •Вопрос 1. Задачи и механизм разработки ценовой политики
- •Вопрос 2. Этапы ценообразования.
- •Вопрос 3. Особенности ценообразования при различных моделях рынка
- •Тема 8. Организация сбытовой сети и системы товародвижения в маркетинге
- •1.1.Сущность сбытовой политики в маркетинге
- •Вопрос 1. Сущность сбытовой политики
- •Вопрос 2. Каналы сбыта
- •Вопрос 3. Коммуникационные стратегии в канале сбыта.
- •Вопрос 4. Типы посредников
- •Вопрос 5. Классификация систем сбыта
- •2)По уровню охвата рынка выделяют три основные системы сбыта.
- •Вопрос 6. Организация товародвижения в каналах сбыта
- •Виды цен
- •Тема 10. Организация маркетинга
- •Вопрос 2. Понятие «организационная структура»
- •Вопрос 3. Функциональная (базовая) структура службы маркетинга
- •Вопрос 4. Товарная структура службы маркетинга
- •Вопрос 5 Рыночная структура службы маркетинга
- •Вопрос 6. Региональная структура службы маркетинга
Проектировка параметров товара, дизайн, упаковка, выбирается название.
Изготовление опытных образцов.
Тестирование
может осуществляться по следующим критериям:
место проведения - рынок, лаборатория, дом;
объект – товар, цена, имя, марка;
лица, привлекаемые для тестирования – покупатель, эксперт;
продолжительность – короткое, длительное время;
объём – один товар, партия товаров;
число тестируемых товаров – однозначный, сравнительный.
Отношение потребителей к товарам проверяют с помощью трёх методов:
простого рейтинга
парного сравнения
шкалы оценок.
Метод парного сравнения предполагает, что потребителю представляют варианты новых товаров попарно.
Подготовка к выходу на рынок
Необходимо установить следующее:
когда в какой момент следует вывести товар на рынок;
где, на какой рынок можно выпустить товар;
какой группе покупателей должен быть предложен товар;
как организовать и координировать мероприятия по выводу товара.
Выведение на рынок
Методы выведения новых товаров
Таблица 6.5
Испытательный |
Фирма внедряет товар на локальный рынок с целью получить отзывы потребителей о товаре, а затем дорабатывает его для других рынков. |
Поступательный |
Потребителям предлагается всё возрастающая ценность товара. Новые товары разрабатываются на основе обратной связи с потребителями. |
Экспериментальный |
На этапе разработки товара фирма проводит тщательный анализ рынка; разрабатывает комплекс маркетинга и в дальнейшем не планирует его корректировки. |
Умозрительный |
Является прямой противоположностью экспериментальному методу. Фирма разрабатывает новый товар, имея мало информации от потребителей или совсем её не имея. Как правило, данный метод используется для подлинных новинок. Фирма принимает решение о выводе товара на основе «внутреннего» убеждения, что данный товар нужен рынку. |
Вопрос 7. Качество и конкурентоспособность товара.
Последние годы отмечены беспрецедентным ростом внимания к проблеме качества. Мировой опыт показывает, что научно-технический прогресс в таких странах, как Япония, Южная Корея и Китай, был определен прорывом именно в качестве, позволившим им резко увеличить свой экспорт. Увеличение экспорта отечественных товаров в условиях постоянно растущих требований внешнего рынка невозможно без повышения их качества. Именно то обстоятельство, что современный мировой рынок - это рынок покупателя, и побуждает правительства всех промышленно развитых и многих развивающихся стран всячески способствовать наращиванию национального экспорта.
Важнейшим требованием потребителя к товару является его качество.
Качество – это интегральная характеристика изделия, в которую входят:
– функциональные характеристики;
– параметры надежности;
– параметры экономичности;
–параметры эргономичности;
– эстетические свойства, и т.д.
Нет качества – нет товара.
«Качество – это то, что рынок считает качеством» – утверждают маркетологи.
«горечь низкого качества остается надолго после того, как забудется сладость низкой цены»
Изделие необходимого качества и есть товар, успешно продающийся на рынке (рис. 6.3).
Рис. 6.3. Товар с позиций обеспечения качества
Способность товара (услуги) выдержать конкуренцию, т.е. быть выгодно реализованным наряду или вместо других конкурирующих аналогичных товаров или услуг, называется конкурентоспособностью товара (услуги).
Конкурентоспособность – соответствие товара условиям рынка по его техническим, экономическим, коммерческим и иным характеристикам. Основные показатели конкурентоспособности – качество товара и его новизна. Конкурентоспособность определяется по специальным методикам и раскрывается через систему показателей, к которым относятся:
качество товара – его технический уровень (соответствие стандартам и нормативам) и потребительская полезность (потребительские свойства);
затраты потребителя – цена покупки и эксплуатационные расходы в период срока службы товара.
Потребительские свойства товара (его потребительская полезность) определяются совокупностью показателей:
–> функциональными свойствами – соответствием товара его целевому назначению;
–> социальным назначением – соответствием свойств товара потребностям различных групп населения;
–> эргономическими свойствами – степенью удобства и комфорта при использовании товара;
–> эстетическими свойствами, характеризующими способность товара выражать свою ценность в чувственно воспринимаемых признаках и отражающими целостность композиции, совершенство исполнения, стабильность товарного вида и т.д.;
–> экологическими свойствами, безопасностью использования товара для окружающей среды;
–> гигиеническими свойствами – характером влияния товара при его использовании на организм человека;
–> надежностью товара в потреблении – способностью товара сохранять свои характеристики в течение определенного периода времени.
Повышение конкурентоспособности развивается в направлении совершенствования потребительских свойств и снижения эксплуатационных расходов.
Оценка конкурентоспособности товара производится на основе сравнения соотношения «качество/цена» с тем же соотношением для товаров-конкурентов.
Для оценки конкурентоспособности используется индексный метод последовательного сравнения показателей данного товара с товаром-образцом. При этом сравниваются:
– частные показатели – конкретные технические, функциональные, ценовые характеристики;
– групповые показатели – совокупность показателей по качеству и цене;
– интегральные показатели – сводный индекс конкурентоспособности.
Любое предприятие должно иметь полную информацию о товаре, составляя товарное досье (рис. 6.4).
Рис. 6.4. Элементы товарного досье
Цель любого производителя – овладение вниманием потенциального покупателя. Для ее достижения могут использоваться различные мероприятия
(рис. 6.5).
Подведем итог: сколь бы плохи ни были дела у фирмы, они не безнадежны до тех пор, пока маркетологи творят и находят неординарные рыночные возможности товара.
Управление качеством
Управление качеством должно осуществляться системно, т.е. на предприятии должна функционировать: – система управления качеством, представляющая собой организационную структуру, четко определяющую ответственность, процедуры и ресурсы, необходимые для управления качеством;
– экономические мероприятия, стимулирующие повышение качества продукции.
Для обеспечения стабильности качества разработаны стандарты серии 9000 Международной организацией по стандартам (ISO). Эти стандарты устанавливают требования к производственному процессу, к культуре производства и системам управления качеством. В России стандарты приняты в качестве национальных стандартов: ГОСТ Р ISO 9000-2008.