1. Понятие коммерции. Цель, задачи и функции коммерческой деятельности

2. Принципы организации коммерческой деятельности. Виды и содержание коммерческих операций

3. Торговля как основная организационно-правовая коммерческая деятельность

4. Взаимосвязь коммерции, маркетинга и логистики

Диверсификация КД в ЛОГИСТИКУ – определение наиболее эффективного метода доставки продукции, выбор рационального способа транспортировки, организация хранения товарных запасов.

Диверсификация КД в ПРОИЗВОДСТВО – организация загрузки неиспользованных производственных мощностей предприятий-производителей и оказание производственных услуг предприятием-потребителем.

Диверсификация КД в ФИНАНСОВУЮ СФЕРУ – выполнение финансовых услуг для ускорения движения товарных потоков между производителями и потребителями.

5. Синдикаты и их роль в развитии коммерческой деятельности в 1920-е годы.

6. Понятие и виды хозяйственных связей в коммерции

Транзитная ХС – когда продукция поставляется, минуя посреднические складские звенья. Преимущества: сокращается время пребывания товара в сфере обращения; снижаются издержки обращения. Недостатки: возможность его определяется объемом потребления и устанавливается транзитными нормами. Транзитная норма – минимально допустимое количество продукции, которое может быть отгружено предприятию-производителю за 1 раз.

ХС имеют важное значение:

- позволяют глубже изучить взаимные интересы

- увязать сроки П, потребления и поставки

- детально согласовать ассортимент, качество и комплектность.

Основная установкой длительной ХС является стабильность производства и потребления. При массовом производстве и потреблении система рациональных ХС всегда предполагает длительность. При единичном производстве – краткосрочный характер.

7. Экономический механизм опосредованных и прямых хозяйственных связей

9. Услуги как объект хозяйственных связей, их особенности и основные группы

10. Состав субъектов хозяйственных связей и коммерческой деятельности

12. Организационные формы объединения предприятий, особенности их КД

13. Содержание экономического механизма хозяйственной связи

14. Поиск и выбор субъекта (контрагента) хозяйственной связи

15. Заключение договора субъектами об условиях обмена товарами или услугами

При составлении договора следует избегать нечетких формулировок, двусмысленности, должен быть кратким, но не компактным.

16. Организация товародвижения от поставщика к покупателю. Факторы, влияющие на выбор транспорта

17. Применение мер экономической ответственности за несоблюдение условий передачи продукции

18. Формы и порядок расчетов за полученную продукцию

19. Меры экономической ответственности за несоблюдение условий расчета за поставленную продукцию

20. Роль посредничества в осуществлении хозяйственных операций

1. Консалтинговые фирмы – информация о возможных партнерах.

2. Юридические фирмы – уточнение разделов договора.

3,4. Транспортные и страховые организации – перевозка товаров и их страхование.

5. Арбитражные суды, суды – рассмотрение исков, перечисление денег в порядке взыскания.

6. Банки – перечисление денег за переданные товары.

8. Арбитражные суды, суды – услуги рассмотрения исков, разрешение споров, перечисление денег в порядке взыскания.

21. Понятие сделка и ее основные признаки

22. Формы и виды сделок

23. Договор

24. Классические виды договоров, регламентирующие отношения в КД

25. Коммерческая деятельность в рамках договора простого товарищества

26. Порядок разрешения споров

27. Способы установления контактов с потенциальными покупателями

28. Оферта как способ подготовки торговой сделки

29. Виды оферт и их согласование

30. Особенности ведения торговых переговоров, когда инициатива исходит от покупателя

31. Перечень документов по подготовке торговой сделки

32. Правила проведения предварительных переговоров при заключении коммерческой сделки

Внешнеторговый контракт – подписывается лицами, указанными в официальных документах или служащими, которым делегировано право на подписание таких контрактов.

Прокурист (3 лицо) – по определенным документам (прокура) вправе осуществлять коммерческие сделки. Когда он подписывает, то указывает номер прокуры.

33. Способы заключения договоров купли-продажи

34. Торговые обычаи и их роль в КД

35. Содержание договора купли-продажи: преамбула, предмет договора, качество товара, срок и дата поставки, страхование

36. Содержание договора купли-продажи: базисные условия поставки, цена товара, упаковка и маркировка

37. Содержание договора купли-продажи: порядок расчетов, отгрузки, передачи товаров, порядок разрешения споров, оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы

38. Существенные и другие условия договора купли-продажи

40. Классификация договоров купли-продажи

41. Специфика торговых сделок во встречной торговле

Эти товарообменные операции позволяют осуществлять торговлю преимущественно без валютных расчетов. В настоящее время на сделки, так или иначе связанные с оплатой закупок продукции национальнах производств, приходится от 25 до 30% объ ема международных торговых операций, в т.ч. на встречные закупки - 55%, на сделки "оффсет" - 24, на компенсационные соглашения - 9%, на клиринг - 8% и на бартерные сделки - 4%.