- •5. Синдикаты и их роль в развитии коммерческой деятельности в 1920-е годы.
- •6. Понятие и виды хозяйственных связей в коммерции
- •42. Исполнение договоров купли-продажи
- •1. Понятие коммерции. Цель, задачи и функции коммерческой деятельности
- •2. Принципы организации коммерческой деятельности. Виды и содержание коммерческих операций
- •3. Торговля как основная организационно-правовая коммерческая деятельность
- •4. Взаимосвязь коммерции, маркетинга и логистики
- •6. Понятие и виды хозяйственных связей в коммерции
- •8. Продукция пптн как объект хозяйственных связей в коммерции
- •9. Услуги как объект хозяйственных связей, их особенности и основные группы
- •10. Состав субъектов хозяйственных связей и коммерческой деятельности
- •11. Субъекты хозяйственных связей в зависимости от правового положение и характера собственности. Правомочия собственника
- •12. Организационные формы объединения предприятий, особенности их кд
- •13. Содержание экономического механизма хозяйственной связи
- •14. Поиск и выбор субъекта (контрагента) хозяйственной связи
- •15. Заключение договора субъектами об условиях обмена товарами или услугами
- •При составлении договора следует избегать нечетких формулировок, двусмысленности, должен быть кратким, но не компактным.
- •16. Организация товародвижения от поставщика к покупателю. Факторы, влияющие на выбор транспорта
- •17. Применение мер экономической ответственности за несоблюдение условий передачи продукции
- •18. Формы и порядок расчетов за полученную продукцию
- •19. Меры экономической ответственности за несоблюдение условий расчета за поставленную продукцию
- •20. Роль посредничества в осуществлении хозяйственных операций
- •22. Формы и виды сделок
- •23. Договор
- •24. Классические виды договоров, регламентирующие отношения в кд
- •25. Коммерческая деятельность в рамках договора простого товарищества
- •26. Порядок разрешения споров
- •27. Способы установления контактов с потенциальными покупателями
- •28. Оферта как способ подготовки торговой сделки
- •29. Виды оферт и их согласование
- •30. Особенности ведения торговых переговоров, когда инициатива исходит от покупателя
- •31. Перечень документов по подготовке торговой сделки
- •32. Правила проведения предварительных переговоров при заключении коммерческой сделки
- •33. Способы заключения договоров купли-продажи
- •34. Торговые обычаи и их роль в кд
- •35. Содержание договора купли-продажи: преамбула, предмет договора, качество товара, срок и дата поставки, страхование
- •4. Заключительное положение договора
- •36. Содержание договора купли-продажи: базисные условия поставки, цена товара, упаковка и маркировка
- •3. Упаковка и маркировка товара.
- •37. Содержание договора купли-продажи: порядок расчетов, отгрузки, передачи товаров, порядок разрешения споров, оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы
- •1. Порядок расчета
- •2. Порядок разрешения споров.
- •3. Обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажорные, вне контроля).
- •38. Существенные и другие условия договора купли-продажи
- •39. Характерные черты современных торговых сделок
- •40. Классификация договоров купли-продажи
- •41. Специфика торговых сделок во встречной торговле
- •42. Исполнение договоров купли-продажи
3. Упаковка и маркировка товара.
Упаковка чаще всего носит роль вспомогательного товара, и цель ее сводится к рекламе и защите или предохранения товара, удобство транспортировки и погрузочно-разгрузочных работ.
Условно требования к упаковке можно разделить:
1. Общие требования для обеспечения физической сохранности груза при транспортировке. Соблюдение этого условия – обязанность продавца.
2. Специальные требования выдвигаются покупателем. Например, покупателю необходима специальная упаковка для дальнейшей реализации без дополнительной переупаковки. Специальная упаковка осуществляется за счет покупателя.
Маркировка входит в обязанность продавца, наносится на упаковку и содержит следующие сведения:
- наименование производителя и покупателя
- номер заказа
- номер упаковочной единицы (порядковый номер упаковочного места / общее число товарных мест в партии)
- условные обозначения правил обращения с данным товарным местом
- точные габариты, размеры.
Маркировка является товарно-сопроводительной информацией о том, как транспортным организациям следует обращаться с продукцией.
37. Содержание договора купли-продажи: порядок расчетов, отгрузки, передачи товаров, порядок разрешения споров, оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы
1. Порядок расчета
- если продавец не уверен в покупателе, то предоплата.
- если покупатель не уверен в продавце, то оплата по факту.
Условия платежа включают в себя:
- установление валюты
- способ и порядок расчетов за товар
- перечень документов, которые должны быть предоставлены к оплате
Способ расчета – наличные (до 60 тыс. руб.) и безналичные.
Основные формы безналичного расчета:
- платежные поручения
- аккредитивы
- чеки
- платежные требования
- по инкассо.
Платежные поручения – письменное распоряжение покупателя своему банку о перечислении суммы с его счета на счет продавца. Используется при оплате за полученные товары и услуги. Наиболее распространены.
Преимущества ПП:
- простой и быстрый документооборот
- возможность для покупателя предварительно проверить продукцию
- относительно быстрое товародвижение.
Недостатки:
- продавец не уверен в своевременном получении денег, т.к. данная форма расчетов предусматривает принятие платежного поручения и перечисления денег только при наличии их на расчетном счете покупателя.
Аккредитивная форма – покупатель поручает своему банку произвести оплату расчетных документов (перечень документов, указанных в договоре, которые должен предоставить продавец товаров в свой банк) за счет средств специально депонированных для этой цели в банке продавца. Используется, в основном, если поручения принимается покупателем на складе продавца. Сначала оплата, затем отгрузка.
Недостатки:
- аккредитив нельзя переадресовать (он предназначен для расчета только с одним конкретным поставщиком)
- замедление оборачиваемости оборотных средств покупателя.
Расчеты чеками – покупатель на сумму полученной продукции заполняет чек и вручает его поставщику, который передает его в свой банк. Но предварительно покупатель дает поручение своему банку о переводе денег на депозит и просит выдать чек на эту сумму.
Преимущества:
- широко используется в мировой практике, т.к. сокращает до минимума разрыв во времени между передачей товара и его оплатой
- сокращает риски поставщика в неполучении денег.
Недостатки:
- замедление оборота денежных средств.
При поставке на условиях последующей оплаты используются расчеты платежными требованиями – продавец предоставляет требование покупателю оплатить поставленную продукцию на основании направленных в банк покупателя расчетных и отгрузочных документов (инициатива – от продавца). В случае акцепта покупателя деньги списываются с его счета на счет поставщика.
Преимущества:
- оплата производится только после согласия покупателя.
Расчеты по инкассо - банк по поручению клиента на основании расчетных документов получает платеж от плательщика. Применяется, когда взыскание денег устанавливается контролирующими организациями по исполнительным документам (по суду). Но область использования достаточно ограничена, и в основном используется при взыскании средств в судебном порядке. Сначала отгрузка, затем оплата.
Кроме указанных форм банковскими правилами и обычаями делового оборота возможно осуществление расчета и в иных формах, в частности векселями и пластиковыми карточками.