При составлении договора следует избегать нечетких формулировок, двусмысленности, должен быть кратким, но не компактным.

16. Организация товародвижения от поставщика к покупателю. Факторы, влияющие на выбор транспорта

Основная цель этапа – доставить продукцию в назначенное место в нужное время и сделать это с минимумом издержек.

Для достижения цели необходимо принять решения по ряду вопросов:

1. Где следует хранить продукцию, запасы.

2. Какова должна быть величина запасов. В случае, если циклы изготовления у поставщика и запуск производства у потребителя не совпадают, необходимо образовать и поддерживать запасы (производственные у потребителя и сбытовые у поставщика).

3. Каким образом следует отгружать и транспортировать продукцию.

Ключевым моментом в организации товародвижения является выбор средства доставки, т.е. вида транспорта, т.к. от этого зависит размер транспортных издержек и отсюда цена товара, своевременность доставки, состояние товара в момент прибытия к месту назначения. Условия о доставке м.б. определены договором или описанием обязанностей, либо с использованием правил международной торговли Инкотермс. Доставка товара покупателю для осуществления тем видом транспорта, который предусмотрен договором. Если это не прописано, то продавец вправе сам выбрать метод доставки.

В связи с высоким распространением контейнерных перевозок целесообразно использование двух или более видов транспорта.

17. Применение мер экономической ответственности за несоблюдение условий передачи продукции

Данный этап имеет место, если условия передачи не соблюдены.

В качестве конкретных мер предусматривается:

1. Возмещение убытков.

2. Взыскание неустойки.

Убытки – это то, что было получено в результате невыполнение или ненадлежащего выполнения договорных обязательств.

Т.к. при взыскании убытков указывается их размер, необходимо четко предусматривать в договоре механизм возмещения и взыскания убытков. ГК РФ не дает полной картины возмещения убытков хозяйственной.

Неустойка – определенная законом или договором сумма, которую 1 субъект должен уплатить другому субъекту в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения договорных обязательств.

Виды неустойки:

1. Штраф – заранее установленная сумма или % к сумме предмета исполнения договора.

2. Пени – устанавливается в процентах к сумме просроченного платежа (невыполненные обязательства за 1 день просрочки).

Виды неустойки:

1. Законная – устанавливается нормативными документами с указанием условий, размера, порядка взыскания. Субъекты не в праве отказаться от ее применения независимо от того, прописана она в договоре или нет или уменьшить ее размер. Равна 1/300 ставки рефинансирования ЦБРФ (8,25%).

2. Договорная – устанавливается соглашением сторон. М.б. выше законной, но не ниже.

Так как взыскание неустойки считается дополнительной мерой, действующей наряду с возмещением убытков, важным является вопрос об одновременном их применении. Если за неисполнение или ненадлежащее выполнение установлена неустойка, то убытки возмещаются частью непокрытой неустойкой.

Взыскание неустойки – дополнительная мера. Она не освобождает нарушившую сторону от выполнения обязательств.

18. Формы и порядок расчетов за полученную продукцию

Обеспечивается реализация принципа возмездности на основе использования одной из 3-х форм встречного представления при обмене:

- денежный

- натуральный

- денежно-натуральный.

Т.е. определяется спецификой принятого расчетного эквивалента.

Основной формой расчета является денежная. Денежная форма может быть 2 видов: наличный (применяется при сделке на 60 000 рублей по одному платежу в течение 1 суток) и безналичный расчет.

Основные формы безналичного расчета:

- платежные поручения

- аккредитивы

- чеки

- платежные требования

- по инкассо.

Платежные поручения – письменное распоряжение покупателя своему банку о перечислении суммы с его счета на счет продавца. Используется при оплате за полученные товары и услуги. Наиболее распространены.

Преимущества ПП:

- простой и быстрый документооборот

- возможность для покупателя предварительно проверить продукцию

- относительно быстрое товародвижение.

Недостатки:

- продавец не уверен в своевременном получении денег, т.к. данная форма расчетов предусматривает принятие платежного поручения и перечисления денег только при наличии их на расчетном счете покупателя.

Аккредитивная форма – покупатель поручает своему банку произвести оплату расчетных документов (перечень документов, указанных в договоре, которые должен предоставить продавец товаров в свой банк) за счет средств специально депонированных для этой цели в банке продавца. Используется, в основном, если поручения принимается покупателем на складе продавца. Сначала оплата, затем отгрузка.

Недостатки:

- аккредитив нельзя переадресовать (он предназначен для расчета только с одним конкретным поставщиком)

- замедление оборачиваемости оборотных средств покупателя.

Расчеты чеками – покупатель на сумму полученной продукции заполняет чек и вручает его поставщику, который передает его в свой банк. Но предварительно покупатель дает поручение своему банку о переводе денег на депозит и просит выдать чек на эту сумму.

Преимущества:

- широко используется в мировой практике, т.к. сокращает до минимума разрыв во времени между передачей товара и его оплатой

- сокращает риски поставщика в неполучении денег.

Недостатки:

- замедление оборота денежных средств.

При поставке на условиях последующей оплаты используются расчеты платежными требованиями – продавец предоставляет требование покупателю оплатить поставленную продукцию на основании направленных в банк покупателя расчетных и отгрузочных документов (инициатива – от продавца). В случае акцепта покупателя деньги списываются с его счета на счет поставщика.

Преимущества:

- оплата производится только после согласия покупателя.

Расчеты по инкассо - банк по поручению клиента на основании расчетных документов получает платеж от плательщика. Применяется, когда взыскание денег устанавливается контролирующими организациями по исполнительным документам (по суду). Но область использования достаточно ограничена, и в основном используется при взыскании средств в судебном порядке. Сначала отгрузка, затем оплата.

Кроме указанных форм банковскими правилами и обычаями делового оборота возможно осуществление расчета и в иных формах, в частности векселями и пластиковыми карточками.

Натуральный обмен – если эквивалентом в обмене выступают товары и услуги, то содержание 6 этапа совпадает с содержанием 3-го (передача товаров или организация товародвижения), т.е. субъекты меняются местами на 6 этапе.

Денежно-натуральный обмен – если товар или услуга используется в эквиваленте в совокупности с деньгами, то содержание 6 этапа совпадает частично с 3-им в меру того, как денежно-натуральная форма дублирует натуральную, а в основном обуславливается спецификой денежной формы расчета и ее разновидностями.