13. Содержание экономического механизма хозяйственной связи

Все ХС осуществляются по единой схеме, в которой выделяются этапы работ, каждый из которых обособляется, но подчиняется общей логике. Порядок этапов может быть другой.

Логика этапов хозяйственной связи

14. Поиск и выбор субъекта (контрагента) хозяйственной связи

Обеспечивается встреча спроса и предложения, осуществляется сбор и анализ информации и потенциальных субъектах с установлением приоритетных и из их числа на основе использования информационных банков данных.

Покупателя интересует (учитывая это, можно найти наиболее надежного партнера.:

- состояние рынка

- как движутся цены

- кто основной производитель

- насколько сильна конкуренция.

Системы, где можно найти контрагента:

1. Информационный банк данных и «Росконтракт» предоставляет информацию о наличии той или иной продукции территориальной организации данной Фирсы

2. Агентство деловой информации «Бизнес-карта». Выпускает 20 деловых справочников. Существует с 1990 года.

3. Различные справочники глобального типа. Ежегодное издание «Независимые производители товаров и услуг»

4. Справочники локального действия. «Промышленный каталог Инфо-про».

5. Печатная продукция: каталоги, прейскуранты, периодическая печать и т.д.

6. Информационный центр «Российская инфо – сеть делового сотрудничества».

Для крупных предприятий целесообразно создание собственных компьютерных картотек потенциальных партнеров.

Мировые банки данных:

1. Компьютерная сеть ассоциации центров мировой торговли.

2. Интернет.

3. Dan and Breedstread 1965 год.

Информационные системы на 95% организованы на средства банков.

При выборе потенциальных партнеров остановитесь на 2-3 партнерах, затем из них выбирайте 1. Важным является оценка надежности и деловой репутации (для эффективности сбытовой деятельности).

Перед вступлением в переговоры с предполагаемым партнеров следует убедиться:

1. В его платежеспособности (до какой суммы).

2. В организационно-правовая форме (ответственность за действия).

3. Как выполняет договорные обязательства с партнерами (за последние 5 лет), были ли срывы с поставками.

Количество таких вопросов зависит от длительности, стоимости и сложности вашей коммерческой операции.

Данные эти можно получить:

- в банке, который обслуживает эту организацию

- в крупном банке (информация на коммерческой основе)

- через специализированные фирмы на коммерческой основе (консалтинг).

Т.о. первый этап можно считать решающим, т.к. на нем осуществляется не только поиск и выбор контрагента по хозяйственным отношениям, но и обоснование эффективного способа их взаимодействия по поводу обмен товарами. Кроме того, осуществляется проработка и других вопросов, относящихся к последующим этапам.

15. Заключение договора субъектами об условиях обмена товарами или услугами

Цель – заключение сделки путем регламентации взаимоотношений: установление прав и обязанностей продавца и покупателя. Основа – система нормативных актов, важнейший – ГК РФ – это нормативный документ, обеспечивающий единообразие толкования экономических отношений на территории страны.

Заключение договора означает установление содержания хозяйственной связи (ст.420 ГК).

Договор – соглашение 2-х или нескольких сторон об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. В нем заключается содержание ХС.

Наиболее распространенная процедура заключения договора – оферта – предложение одного лица заключить сделку на определенных условиях и акцепт – согласие другого лица заключить договор на условиях оферты.

Офертой признается не всякое предложение, а только то, которое содержит в себе существенные условия будущего договора.

Существенные условия – те, которые специально определены в законе для заключения договора определенного типа.

Существенные условия:

1. Условие о предмете договора.

2. Условия, которые специально определены в законе, как существенные или необходимые для договора этого типа

3. Условия, относительно которых по заявлению хотя бы одной стороны должно быть достигнуто соглашение (ст. 430 ГК).

Договор:

1. Договор считается заключенным, когда его содержание признано и облечено в требуемую законом форму.

2. О заключении договора свидетельствует его подписание (собственноручная подпись руководителя, оттиск или печать) Если неполномочный подписал и печать, то недействительно; если полномочный и печати нет, то действительно.

3. Последствия договора – возникновение обязательств сторон совершить определенные действия.

4. После заключения договора стороны могут изменять те или иные условия, заменить один договор на другой, но только по согласию сторон.

Исполнение договорных обязательств подчиняется общим принципам, важнейшие из которых:

1. Принцип надлежащего исполнения договора – точное соблюдение субъектом условий договора (предметы договора, место исполнения обязательств, сроки).

2. Принцип реального исполнения – выполнение обязательств в натуральном выражении, причем уплата неустойки за просрочку поставки не освобождает должника от исполнения обязательства в натуре. В целом 1 и 2 принципы совпадают, т.к. надлежащее исполнение охватывает и соблюдение условий о товаре, который должен быть передан в натуре.

3. Принцип взаимного содействия предусматривает оказание одним субъектом всевозможной поддержки другому в исполнении своих обязанностей.

4. Принцип экономичности предусматривает, что каждый субъект договора должен учитывать при заключении и исполнении договора и принимать необходимые меры предотвращения ущерба, который может возникнуть при ненадлежащем исполнении обязательств.