- •5. Синдикаты и их роль в развитии коммерческой деятельности в 1920-е годы.
- •6. Понятие и виды хозяйственных связей в коммерции
- •42. Исполнение договоров купли-продажи
- •1. Понятие коммерции. Цель, задачи и функции коммерческой деятельности
- •2. Принципы организации коммерческой деятельности. Виды и содержание коммерческих операций
- •3. Торговля как основная организационно-правовая коммерческая деятельность
- •4. Взаимосвязь коммерции, маркетинга и логистики
- •6. Понятие и виды хозяйственных связей в коммерции
- •8. Продукция пптн как объект хозяйственных связей в коммерции
- •9. Услуги как объект хозяйственных связей, их особенности и основные группы
- •10. Состав субъектов хозяйственных связей и коммерческой деятельности
- •11. Субъекты хозяйственных связей в зависимости от правового положение и характера собственности. Правомочия собственника
- •12. Организационные формы объединения предприятий, особенности их кд
- •13. Содержание экономического механизма хозяйственной связи
- •14. Поиск и выбор субъекта (контрагента) хозяйственной связи
- •15. Заключение договора субъектами об условиях обмена товарами или услугами
- •При составлении договора следует избегать нечетких формулировок, двусмысленности, должен быть кратким, но не компактным.
- •16. Организация товародвижения от поставщика к покупателю. Факторы, влияющие на выбор транспорта
- •17. Применение мер экономической ответственности за несоблюдение условий передачи продукции
- •18. Формы и порядок расчетов за полученную продукцию
- •19. Меры экономической ответственности за несоблюдение условий расчета за поставленную продукцию
- •20. Роль посредничества в осуществлении хозяйственных операций
- •22. Формы и виды сделок
- •23. Договор
- •24. Классические виды договоров, регламентирующие отношения в кд
- •25. Коммерческая деятельность в рамках договора простого товарищества
- •26. Порядок разрешения споров
- •27. Способы установления контактов с потенциальными покупателями
- •28. Оферта как способ подготовки торговой сделки
- •29. Виды оферт и их согласование
- •30. Особенности ведения торговых переговоров, когда инициатива исходит от покупателя
- •31. Перечень документов по подготовке торговой сделки
- •32. Правила проведения предварительных переговоров при заключении коммерческой сделки
- •33. Способы заключения договоров купли-продажи
- •34. Торговые обычаи и их роль в кд
- •35. Содержание договора купли-продажи: преамбула, предмет договора, качество товара, срок и дата поставки, страхование
- •4. Заключительное положение договора
- •36. Содержание договора купли-продажи: базисные условия поставки, цена товара, упаковка и маркировка
- •3. Упаковка и маркировка товара.
- •37. Содержание договора купли-продажи: порядок расчетов, отгрузки, передачи товаров, порядок разрешения споров, оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы
- •1. Порядок расчета
- •2. Порядок разрешения споров.
- •3. Обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажорные, вне контроля).
- •38. Существенные и другие условия договора купли-продажи
- •39. Характерные черты современных торговых сделок
- •40. Классификация договоров купли-продажи
- •41. Специфика торговых сделок во встречной торговле
- •42. Исполнение договоров купли-продажи
4. Заключительное положение договора
А) Страхование, обязательно для ведения торговых сделок. Обязанности сторон в отношении страхования лежат либо на продавце, либо на покупателе в зависимости от базисных условий договора.
При страховании возможно несколько вариантов ответственности поставщика:
- с ответственностью за все риски
- без ответственности за повреждения
- с ответственностью за частную аварию.
Если владелец осуществляет постоянные грузоперевозки, то в целях удешевления процедуры страхования следует использовать процедуры генерального соглашения о страховании всех грузов.
Размер страхового тарифа зависит от вида транспорта, количества перегрузок, дальности перевозки и д.
Б) язык контракта (международного). Указывается, на каком языке будет вестись переписка. (Точного перевода правовых терминов). Обычно на языке оферты.
В) условия о вступлении договора в силу. (Например, со дня подписания).
36. Содержание договора купли-продажи: базисные условия поставки, цена товара, упаковка и маркировка
1. Базисные условия поставки имеют большое значение в содержании фактора, т.к. именно они определяют момент перехода прав собственности на товар от продавца к потребителю. Базисные условия распределяют обязанности, определяют цену товара. Применяются международные правила (Инкотермс 2000). Данные правила позволяют упрощать составление и согласование договоров и помогают партнерам найти равноправные способы разрешения возникающих разногласий. Базисные условия определяют обязанность продавца за установленную в договоре цену обеспечить доставку грузов в определенную географическую точку. В отечественной практике при обозначении базисных условий применяется термин «франко» – покупатель свободен от рисков и всех расходов по доставке товара до пункта, обозначенного за словом франко.
2. Цена продукции. Устанавливается в денежной единице определенной валюты за количественную единицу при согласованном базисе поставки. Кроме того, стороны должны обговорить, входят ли в цену все расходы по транспортировке, таре, упаковке, маркировке и т.д.
Используются следующие виды цен:
- твердые цены – в договоре указывается конкретная цена единицы продукции. Используется в основном по краткосрочным договорам.
- цены с последующей фиксацией, когда сама цена в договоре не указывается, а лишь устанавливается способ ее определения
- скользящие цены. В данном случае в договоре фиксируются 2-3 цены, и они позволяют вести расчеты по среднемировым или по рыночным ценам.
В коммерческой деятельности установлено обычаем делать в некоторых случаях скидки:
- со стоимость товара
- с веса товара.
Договорная цена корректируется скидками с цены, среди которых чаще всего используются:
- скидка на количество – при приобретении более 1 единицы товара
- скидка за платеж наличными – дисконт
- бонусная скидка – дополнительное вознаграждение, премии, специальные скидки. Обычно постоянным партнерам.
Виды скидок:
- Простая – предоставляется продавцом.
- Сложная – совокупность различных простых скидок, которые могут накапливаться.
- С учетом межкультурных различий (торговаться).