- •5. Синдикаты и их роль в развитии коммерческой деятельности в 1920-е годы.
- •6. Понятие и виды хозяйственных связей в коммерции
- •42. Исполнение договоров купли-продажи
- •1. Понятие коммерции. Цель, задачи и функции коммерческой деятельности
- •2. Принципы организации коммерческой деятельности. Виды и содержание коммерческих операций
- •3. Торговля как основная организационно-правовая коммерческая деятельность
- •4. Взаимосвязь коммерции, маркетинга и логистики
- •6. Понятие и виды хозяйственных связей в коммерции
- •8. Продукция пптн как объект хозяйственных связей в коммерции
- •9. Услуги как объект хозяйственных связей, их особенности и основные группы
- •10. Состав субъектов хозяйственных связей и коммерческой деятельности
- •11. Субъекты хозяйственных связей в зависимости от правового положение и характера собственности. Правомочия собственника
- •12. Организационные формы объединения предприятий, особенности их кд
- •13. Содержание экономического механизма хозяйственной связи
- •14. Поиск и выбор субъекта (контрагента) хозяйственной связи
- •15. Заключение договора субъектами об условиях обмена товарами или услугами
- •При составлении договора следует избегать нечетких формулировок, двусмысленности, должен быть кратким, но не компактным.
- •16. Организация товародвижения от поставщика к покупателю. Факторы, влияющие на выбор транспорта
- •17. Применение мер экономической ответственности за несоблюдение условий передачи продукции
- •18. Формы и порядок расчетов за полученную продукцию
- •19. Меры экономической ответственности за несоблюдение условий расчета за поставленную продукцию
- •20. Роль посредничества в осуществлении хозяйственных операций
- •22. Формы и виды сделок
- •23. Договор
- •24. Классические виды договоров, регламентирующие отношения в кд
- •25. Коммерческая деятельность в рамках договора простого товарищества
- •26. Порядок разрешения споров
- •27. Способы установления контактов с потенциальными покупателями
- •28. Оферта как способ подготовки торговой сделки
- •29. Виды оферт и их согласование
- •30. Особенности ведения торговых переговоров, когда инициатива исходит от покупателя
- •31. Перечень документов по подготовке торговой сделки
- •32. Правила проведения предварительных переговоров при заключении коммерческой сделки
- •33. Способы заключения договоров купли-продажи
- •34. Торговые обычаи и их роль в кд
- •35. Содержание договора купли-продажи: преамбула, предмет договора, качество товара, срок и дата поставки, страхование
- •4. Заключительное положение договора
- •36. Содержание договора купли-продажи: базисные условия поставки, цена товара, упаковка и маркировка
- •3. Упаковка и маркировка товара.
- •37. Содержание договора купли-продажи: порядок расчетов, отгрузки, передачи товаров, порядок разрешения споров, оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы
- •1. Порядок расчета
- •2. Порядок разрешения споров.
- •3. Обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажорные, вне контроля).
- •38. Существенные и другие условия договора купли-продажи
- •39. Характерные черты современных торговых сделок
- •40. Классификация договоров купли-продажи
- •41. Специфика торговых сделок во встречной торговле
- •42. Исполнение договоров купли-продажи
6. Понятие и виды хозяйственных связей в коммерции
Хозяйственные связи – совокупность организационных, экономических, правовых и других взаимоотношений сторон по поводу обмена товарами.
Рациональная и эффективная система ХС обеспечивает:
1. Соответствие ассортимента и качества полученной продукции действительным потребностям.
2. Наименьшие издержки обращения, в частности, на транспортировку.
3. Наименьшие как в сфере производства, так и в сфере обращения запасы материальных ресурсов.
4. Минимальный документооборот и возможно более быстрая система договорных отношений.
5. Своевременность и непрерывность поступлений продукции от поставщика к получателю.
Виды ХС:
1. В соответствии с отраслевой структурой экономики: межотраслевые и внутриотраслевые.
2. С учетом территориальной разобщенности предприятий: внутрирегиональные и межрегиональные.
3. С учетом территориальной разобщенности в рамках мирового хозяйства: национальные и международные.
4. По степени участия торгово-посреднических структур: прямые и опосредованные (косвенные).
5. С учетом продолжительности действия: длительные (взаимодействие в течение 5 лет или более года) и краткосрочные (до года).
6. В зависимости от форм снабжения: по транзитным поставкам и по складским поставкам.
Транзитная ХС – когда продукция поставляется, минуя посреднические складские звенья. Преимущества: сокращается время пребывания товара в сфере обращения; снижаются издержки обращения. Недостатки: возможность его определяется объемом потребления и устанавливается транзитными нормами. Транзитная норма – минимально допустимое количество продукции, которое может быть отгружено предприятию-производителю за 1 раз.
Складская ХС – через посреднические структуры. Преимущества: в нужном количестве исходя из действительных потребностей; завоз материальных ресурсов может происходить с большей частотой (важнее для мелких и средних предприятий). Недостатки: дополнительные расходы.
ХС имеют важное значение:
- позволяют глубже изучить взаимные интересы
- увязать сроки П, потребления и поставки
- детально согласовать ассортимент, качество и комплектность.
Основная установкой длительной ХС является стабильность производства и потребления. При массовом производстве и потреблении система рациональных ХС всегда предполагает длительность. При единичном производстве – краткосрочный характер.
7. Экономический механизм опосредованных и прямых хозяйственных связей
Хозяйственные связи – совокупность организационных, экономических, правовых и других взаимоотношений сторон по поводу обмена товарами.
Рациональная и эффективная система ХС обеспечивает:
1. Соответствие ассортимента и качества полученной продукции действительным потребностям.
2. Наименьшие издержки обращения, в частности, на транспортировку.
3. Наименьшие как в сфере производства, так и в сфере обращения запасы материальных ресурсов.
4. Минимальный документооборот и возможно более быстрая система договорных отношений.
5. Своевременность и непрерывность поступлений продукции от поставщика к получателю.
Виды ХС (по степени участия торгово-посреднических структур):
- прямые
- опосредованные (косвенные).
Прямые ХС – форма производственных отношений между организациями, предприятиями, реализуемая на основе непосредственных договорных контактов между участниками, без привлечения государственных, межведомственных и других посреднических структур.
К прямым хозяйственным связям относятся такие, при которых экономические и правовые взаимоотношения по поставкам продукции производственно-технического назначения устанавливаются непосредственно между изготовителями и потребителями продукции. В этих случаях изготовители выступают одновременно в роли непосредственных поставщиков продукции, что влияет не только на характер оформления хозяйственных связей, но и на сам процесс их организации и формы воздействия сторон по взаимному выполнению обязательств.
Опосредованные ХС – это хозяйственные связи, при которых предполагается та или иная степень участия посредника, через которого определяются условия поставки продукции.
Функционирование эффективных ХС немыслимо без участия посредников, и в частности – оптовых звеньев в роли активного коммерческого посредника.
Функции оптовика по отношению к клиентам – покупателям:
- оценка потребностей и спроса
- преобразование ассортимента товаров
- хранение запасов, материальных ресурсов
- кредитование;- концентрация материальных ресурсов
- информационное и консалтинговое обслуживание.
Функции оптовика по отношению к клиентам - поставщикам:
- концентрация коммерческой деятельности
- поддержка процесса перехода прав собственности на товар
- инвестиционное обеспечение процесса товародвижения
- минимизация коммерческого риска
- маркетинговое обслуживание.
Преимущества оптовиков:
- поставляет товары без существенного изменения их внешнего вида – переработчикам, крупным потребителям
- разгружает органы сбыта предприятия – производителя
- снижаются затраты, связанные с реализацией продукции у предприятия производителя
- выполнение операций по подготовке материалов к производственному потреблению на промышленных предприятиях – покупателях материальных ресурсов и другое.