2. Принципы организации коммерческой деятельности. Виды и содержание коммерческих операций

Для эффективной коммерческой деятельности важны:

1. Свободный выбор партнера по покупке и продаже

2. Основа отношений - договор, контракт

3. Установление цен на основе обоюдного согласия.

Коммерческая деятельность предполагает наличие субъектов, осуществляющих такую деятельность, и объектов, на которые направлена эта деятельность.

Субъектами КД выступают производители товаров, посредники, страховые организации и другие, имеющие право на совершение коммерческой деятельности.

Коммерческие организации:

- товарищество

- общество

- унитарное предприятие

- кооперативы

Кроме того, в качестве субъекта выступают и объединения предприятий, союзы предпринимателей и другие.

Объектами КД выступают товарно-материальные ценности (товары) и нематериальные ценности (услуги). Эти объекты определяют виды коммерческих операций, осуществляемых на товарном рынке.

Коммерческие операции:

1. Основные коммерческие операции – операции, осуществляемые на возмездной основе между непосредственными субъектами этих операций и обеспечивающие продвижение товара от продавца к покупателю.

- операции по обмену товарами в материальной форме

- операции по обмену научно-техническими знаниями (торговля патентами, лицензиями, ноу-хау)

- операции по обмену консультационными и техническими услугами (консалтинг и инжиниринг)

- производственное и научно-производственное кооперирование

- арендные операции, в том числе лизинговые

- оптовая торговля через посреднические фирмы

- биржевые операции.

2. Вспомогательные коммерческие операции – операции, обеспечивающие товарооборот.

- операции по перевозке грузов, транспортно-экспедиторские, по страхованию грузов, по хранению грузов

- по ведению расчетов за отгруженные товары.

Среди основных видов коммерческих операций особо выделяется область производственного и научно-производственного кооперирования - это результат определенной организационно-управленческой деятельности, целью которой является заключение соглашений:

- по специализации и кооперированию производства

- по организации совместного строительства объектов и их эксплуатации

- по поставке крупных промышленных объектов с компенсацией

- о совместном сбыте промышленной продукции

- о кооперации в области научных исследований.

Реализация всех этих соглашений осуществляется на основе заключения торговых сделок, следовательно, область производственного и научно-производственного сотрудничества входит в сферу коммерции и, особенно на внешних рынках.

3. Торговля как основная организационно-правовая коммерческая деятельность

Проведение или осуществление коммерческой деятельности требует применения определенных правовых норм и использования конкретных методов ее проведения. Основной организационно-правовой формой, опосредующей коммерческие операции, является торговля.

Торговля – форма обмена продуктами труда и услугами между различными субъектами, исторически обусловлена возникновением и развитием товарного производства.

Торговля характеризуется отношениями между продавцами и покупателями на основе стоимостного обмена.

Виды торговли (в зависимости от масштаба и участников):

1. Внутренняя торговля – обеспечивает товарообмен в рамках национального государства, регулируется законодательством каждой страны.

2. Внешняя торговля – импортная, внешняя, транзитная. При внешней торговле общие принципы, нормы и правила содержаться в генеральном соглашении о торговле и тарифах и в настоящее время регулируется ВТО. Внешняя торговля – торговля одной страны с другой страной, состоящая из ввоза и вывоза товаров. Международная торговля – совокупность внешней торговли различных стран мира. Регулирует Международная торговая палата.

Внутренняя торговля подразделяется на оптовую торговлю и розничную. Оптовая торговля – деятельность по продаже товаров тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования (закупочная о.т., сырьем и материалами и т.д.).

Особенности оптовой торговли:

1. Объемы оптовых сделок крупнее розничных.

2. Зона обслуживания оптового предприятия шире розничного.

3. Меньше внимания уделяется стимулированию торговли и расположению фирмы.

Обязательным и необходимым условием торгового процесса является торговая сделка – это договор, соглашение двух или нескольких сторон по поставке или оказание услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями.

Под товарной единицей понимается отдельное количество товаров одного вида, которое признается в течение определенного периода предметом фактической или возможной торговой сделки (коробка, мешок), а одна или несколько товарных единиц, предназначенных для перевозки, называется партией товара.

Осуществляется сделка на основе норм гражданского права, специальных норм торгового права, которые определяют правила заключения и исполнения.

Стороны торговли – предприниматели, коммерсанты.