39. Характерные черты современных торговых сделок

Современные коммерческие сделки обладают следующими чертами:

1. Осуществление крупномасштабных сделок совместными объединениями предприятий, может быть в разных странах. То есть создаются краткосрочные временные альянсы (консорциуму) и стратегические. Консорциум создается для повышения технической и коммерческой конкурентоспособности продукции и таким образом формирует крупные заказы. Стратегические альянсы – концерны, финансово-промышленные группы.

2. Значительное расширение ассортимента, номенклатуры продукции, изменение характера продукции, которая поступает в торговый оборот, увеличение поставок промежуточной продукции, усложнение продукции потребовало удлинения сроков исполнения контрактов, договоров.

3. Комплексный характер сделок на поставку оборудования для целых предприятий. Такие сделки предусматривают не поставку самого оборудования, но и поставку одновременно технологических и сопутствующих услуг (услуги по развитию инфраструктуры, подготовки персонала для целых предприятий).

4. Рост масштабов сделок и во многих случаях это уже не просто договор купли-продажи, а крупные соглашения по экономическому сотрудничеству, которое включает в себя и поставку оборудования, и предоставление комплекса различных услуг.

5. Расширение практики поставок под ключ – объект сдается в рабочем состоянии. Применение такой формы продажи оборудования связано с уникальностью техники, это делает более надежной ее использование.

40. Классификация договоров купли-продажи

Виды договоров купли-продажи:

1. разовые

2. с периодической поставкой

3. с оплатой в денежной форме

4. с оплатой в товарной форме

5. с комбинированной оплатой

Разовые договора купли-продажи – по данному договору предусматривается поставка 1-ой стороной другой согласованного между ними количества товара к установленной в договоре дате или сроку.

Разовые сделки бывают 2-х видов:

- с короткими сроками поставки (как правило, на сырьевые товары)

- с длительными сроками (суда, самолеты).

Договор купли-продажи с периодической поставкой – предусматривает поставку согласованного в нем количества товара на протяжении установленного срока (например, 1000 единиц по 250 в квартал). Этот срок может быть коротким (1 год) и длительным (5-10 лет).

Долгосрочные договора заключаются, как правило, на поставку сырья, полуфабрикатов.

Контракты в денежной форме – предусматривают расчеты по схеме товар - деньги с применением определенных в договоре способов платежа и формы расчетов.

Договор с оплатой в товарной форме – продажа 1 или нескольких товаров одновременно увязывается с покупкой одного или нескольких товаров. К таким договорам относятся бартерные и компенсационные сделки. Бартерная сделка предусматривает простой обмен согласованного количества одного товара на другой (т.е. цена равна). Компенсационная сделка предусматривает согласование между контрагентами цен взаимопоставляемых товаров.

Договора купли-продажи с комбинированной оплатой – предусматривают частично в деньгах и частично в товарной форме.