42. Исполнение договоров купли-продажи

1. Понятие коммерции. Цель, задачи и функции коммерческой деятельности

Коммерция - более широкое понятие, чем торговля.

2 наиболее распространенных подхода в обосновании сущности и содержания КД:

1. Определяет коммерцию как торговлю.

2. Отождествляет с коммерцией любую деятельность, направленную на получение прибыли.

Настоящий этап развития рыночной экономики показывает, что:

1. Определение коммерции слишком узко по своему содержанию.

2. Определение, где коммерция – предпринимательство, широко, так как охватывает сферу производства, т.о. коммерция – это часть предпринимательства.

Коммерция шире торговли на проведение ряда коммерческих операций (организация хозяйственных связей, изучение спроса, рекламы, сервисное обслуживание) и производственных операций (доставка товара, хранение, управление запасами, расфасовка и т.д.).

Классические объекты КД:

1. Материальные ценности

2. Нематериальные ценности или услуги

Новые виды коммерции:

1. Торговля на товарном рынке через посредников с помощью бирж, ярмарок, аукционов и др.

2. Торговля невидимым товаром, когда в качестве предмета обмена выступают продукты интеллектуального труда (ноу-хау, патент и др.).

3. Торговля инженерно-техническими и конструкторскими услугами (инжиниринг, консалтинг, строительство объектов с поставкой под ключ).

3. Различные арендные операции, в т.ч. лизинг.

4. Производственное и научно-производственное кооперирование (совместный сбыт конечной продукции, выполнение совместных производственных программ).

5. Продажа или предоставление так называемых рекреационных услуг.

Коммерция – это особый вид деятельности в сфере товарного обмена, направленный на совершение коммерческих (торговых) сделок и обеспечивающий взаимную выгодность условий, от выполнения которой зависят конечные результаты хозяйственных результатов ее участников.

Целью КД является осуществление связи фирмы с поставщиками и потребителями (контрагентами на товарном рынке).

Функции КД:

1. Непосредственно приносящие доход:

- оптовая реализация товаров

- оказание доп. услуг в процессе реализации продукции и послепродажное обслуживание

- маневрирование товарными ресурсами (с помощью использования ИТ)

- осуществление экспериментальных операций

- осуществление экспортно-импортных операций

- осуществление эффективной правовой и претензионной работы

- сокращение издержек

2. Опосредованно участвующие в формировании дохода:

- формирование и предоставление заявок и заказов на товары

закупка товаров

- формирование торгового ассортимента

- установление хозяйственных связей как прямых, так и с участием посредника

- установление договорных отношений

- изыскание дополнительных товарных ресурсов

Осуществление перечисленных функций зависит от уровня коммерческой работы данной фирмы, от квалификации работников, их инициативности и предприимчивости.

Коммерческая деятельность предполагает наличие субъектов, осуществляющих такую деятельность, и объектов, на которые направлена эта деятельность.

Субъектами КД выступают производители товаров, посредники, страховые организации и другие, имеющие право на совершение коммерческой деятельности.

Коммерческие организации:

- товарищество

- общество

- унитарное предприятие

- кооперативы

Кроме того, в качестве субъекта выступают и объединения предприятий, союзы предпринимателей и другие.

Объектами КД выступают товарно-материальные ценности (товары) и нематериальные ценности (услуги). Эти объекты определяют виды коммерческих операций, осуществляемых на товарном рынке.