1. Принципы организации коммерческой деятельности. Виды и содержание коммерческих операций.
Для эффективной коммерческой деятельности важны:
1. Свободный выбор партнера по покупке и продаже
2. Основа отношений - договор, контракт
3. Установление цен на основе обоюдного согласия.
Коммерческая деятельность предполагает наличие субъектов, осуществляющих такую деятельность, и объектов, на которые направлена эта деятельность. Субъектами выступают производители товаров, посредники, страховые организации и другие, имеющие право на совершение коммерческой деятельности.
Коммерческие организации:
Товарищество
Общество
Унитарное предприятие
Кооперативы
Кроме того, в качестве субъекта выступают и объединения предприятий, союзы предпринимателей и другие.
Объектами выступают товарно-материальные ценности (товары) и нематериальные ценности (услуги). Эти объекты определяют виды коммерческих операций, осуществляемых на товарном рынке.
Исходя из основных видов коммерции, коммерческие операции подразделяются на основные и вспомогательные операции.
Основные – операции, осуществляемые на возмездной основе между непосредственными субъектами этих операций и обеспечивающие продвижение товара от продавца к покупателю.
К ним относятся:
операции по обмену товарами в материальной форме
операции по обмену научно-техническими знаниями (торговля патентами, лицензиями, ноу-хау)
операции по обмену консультационными и техническими услугами (консалтинг и инжиниринг)
Арендные операции, в том числе лизинговые
Производственное и научно-производственное кооперирование
Вспомогательные коммерческие операции, обеспечивающие товарооборот. К ним относятся операции по перевозке грузов, транспортно-экспедиторские, по страхованию грузов, по хранению грузов.
По ведению расчетов за отгруженные товары.
Среди основных видов коммерческих операций особо выделяется область производственного и научно-производственного кооперирования, как специфическая сфера коммерческой деятельности.
Данное сотрудничество выступает как результат определенной организационно-коммерческой деятельности, целью которой является заключение соглашений:
По специализации и кооперированию производства
По организации совместного строительства объектов и их эксплуатации
По поставке крупных промышленных объектов с компенсацией
О совместном сбыте промышленной продукции
О кооперации в области научных исследований.
Реализация всех этих соглашений осуществляется на основе заключения торговых сделок, следовательно, область производственного и научно-производственного сотрудничества входит в сферу коммерции и, особенно на внешних рынках.
2. Содержание экономического механизма хозяйственных связей.
Хозяйственные связи представляют собой совокупность организационных, экономических, правовых и других взаимоотношений сторон по поводу обмена товарами.
Логика этапов ХС отражается принципиальной схемой.
1 этап поиск и выбор субъектов ХС обеспечивает встречу спроса и предложения посредством спец организационных форм. Основное содержание характеризуется сбором и анализом информации о потенциальных субъектах ХС, выбором из их числа потенциального контрагента. На практике реализуется посредством использования любых существующих источников информации. Приоритет выбора зависит от характера и предмета обмена (купли-продажи), емкости исследуемого рынка, состояния конъюнктуры на нем, длительность торговых (деловых) взаимоотношений с тем или иным хоз субъектом и т.п.
2 этап представляет собой совершение сделки путем регламентации взаимоотношений, т.е. установление прав и обязанностей поставщика и получателя.
Соглашение сторон об установлении деловых отношений считается достигнутым, а договор оформлен при соблюдении следующей процедуры: «Одна из сторон ХС направляет контрагенту оферту (предложение заключить договор), которую другая сторона акцептует (принимает сделанное предложение), договор считается заключенным в момент получения хоз субъектом контроферту ее акцепта» (ГК).
3 этап. Передача ТМЦ или организация товародвижения от поставщика к покупателю.
Основная цель этапа – доставить продукцию в назначенное место в нужное время и сделать это с минимумом издержек. Для достижения цели необходимо принять решения по ряду вопросов:
как следует работать с хоз партнером.
Где следует хранить продукцию, запасы.
Какова должна быть величина запасов .
Каким образом следует отгружать и транспортировать продукцию.
Ключевым моментом в организации товародвижения является выбор средства доставки, т.е. вида транспорта, т.к. от этого зависит размер транспортных издержек и отсюда цена товара. Своевременность доставки, состояние товара в момент прибытия к месту назначения оказывает влияние на соблюдение др условий договора.
4 этап. Контроль за осуществлением передачи. Сущность этапа в организации контроля за соблюдением соответствующих условий договора и выполнением договорных обязательств, обуславливающих перемещение потока ТМЦ от поставщика к покупателю. Выявить и устранить ошибки, просчеты при организации товародвижения, своевременно обнаружить и ликвидировать причины, принять меры по возмещению убытков и предъявлению штрафных санкций.
5 этап. Применение мер эк ответственности за несоблюдение правил передачи. Этап способствует выполнению соответствующих договорных обязательств, имеет место, если условия передачи не соблюдены. В качестве конкретных мер предусматривается:
возмещение убытков,
взыскание неустойки,
обращение к обязательствам др юрлиц – поручителей и гарантов и т.д.
7 этап. Контроль за выполнением расчетов по аналогии с 4 этапом предусматривает контроль за соблюдением соответствующих условий договора и выполнением договорных обязательств, обеспечивающих осуществление расчетов между хоз субъектами.
8 этап. Применение мер эк ответственности за несоблюдение условий расчета. содержание мер эк ответственности определяется в зависимости от видов и форм расчетов. Остаются в силе меры, используемые на 5 этапе. При выполнении ден расчетов чаще всего применяют штрафные санкции.
На практике этапы могут меняться местами, например, 3, 4, 5 меняются соответственно с 6, 7, 8.
Фактически ХС предполагают участие различных посреднических структур на каждом из 8 этапов, при любых комбинациях.
Следующие виды хоз. связей:
в соответствии с отраслевой структурой экономики:
межотраслевые (30%)
внутриотраслевые (70%)
с учетом территориальной разобщенности:
межрегиональные
внутрирегиональные
в рамках мирового хозяйства
национальные
международные
по степени участия торгово-посреднических структур:
прямые
косвенные (опосредованные)
в зависимости от форм снабжения:
по транзитным поставкам (такие, когда тов. поставляется непосредственно предприятию-потребителю, миную складские звенья;
«+»: снижаются издержки по поставкам на 1 ед-цу, сокращается время пребывания в пути,
«-»: возможность применения определяется объемом потребления каждого вида мат. рес. и устанавливает транзитные нормы.)
по складским поставкам (через посреднические структуры)
(«+»: позволяет потребителю закупать в нужном кол-ве тов. исходя из потребностей и получить необходимые мат. рес. в комплекте;
«-»: имеют место доп. Расходы на сортировку, комплектование, хранение, доставку и др.)
с учетом продолжительности действия:
длительные (более 1 года и до 5 лет)
краткосрочные