7. Оферта как способ подготовки торговой сделки

Когда инициатива заключения сделки исходит от продавца, он может направить покупателю предложение-оферту.

Под офертой в КД понимается письменное предложение продавца, направляемое возможному покупателю о продаже партии товаров на определенных условиях. Фирма или лицо, пославшее такое предложение, называется оферентом.

Оферта содержит вес основные условия предстоящей сделки:

- наименование товара;

- качество;

- количество;

- цена;

- условия поставки;

- условия платежа;

- характер тары и упаковки;

- порядок приемки-сдачи.

Оферта, в которой обозначен товар и прямо или косвенно устанавливается цена и кол-во, либо предусматривается порядок их установления, считается определенной. В ней обязательно должны выражаться намерение оферента считать себя связанным условиями О. в случае ее акцепта (соглашения покупателем принять акцепт) покупателем.

Предложение, адресованное неопределенному кругу лиц в коммерческой практике рассматривается не как оферта, а как предложение делать оферту.

Текст О. обычно краткий, четкий, ясный, исключающий возможность различных его толкований или возникновения неясности.

Однако О. не всегда сод-т все перечисленные условия. В тех случаях, когда между субъектами и контрагентами ранее уже был заключен аналогичный договор или когда в их отношениях применяются типовые (общие) условия поставок, О. сод-т только некоторые условия, например: наименование товара, цена, кол-во, срок поставки. В отношении остальных условий делается ссылка на ранее заключенный договор или на типовые условия поставок, применяемыми сторонами.

В общем виде структура оферты выглядит следующим образом:

1. преамбула;

2. основной текст;

3. условия платежа;

4. расходы на доставку;

5. срок поставки;

6. обязательства заказчика (оплатить таможенные пошлины, организовать размещение товара и т.д.)

8. Содержание договора купли-продажи: базисные условия поставки, цена товара, упаковка и маркировка.

1. Базисные условия поставки имеют большое значение в содержании фактора, т.к. именно они определяют момент перехода прав собственности на товар от продавца к потребителю. Базисные условия распределяют обязанности, определяют цену товара. Применяются международные правила (Инкотермс 2000). Данные правила позволяют упрощать составление и согласование договоров и помогают партнерам найти равноправные способы разрешения возникающих разногласий. Базисные условия определяют обязанность продавца за установленную в договоре цену обеспечить доставку грузов в определенную географическую точку. В отечественной практике при обозначении базисных условий применяется термин «франко». Он означает, что покупатель свободен от рисков и всех расходов по доставке товара до пункта, обозначенного за словом франко.

2. Цена продукции. Устанавливается в денежной единице определенной валюты за количественную единицу при согласованном базисе поставки. Кроме того, стороны должны обговорить, входят ли в цену все расходы по транспортировке, таре, упаковке, маркировке и т.д.

Используются следующие виды цен:

1. твердые цены – в договоре указывается конкретная цена единицы продукции. Используется в основном по краткосрочным договорам.

2. Цены с последующей фиксацией, когда сама цена в договоре не указывается, а лишь устанавливается способ ее определения

3. Скользящие цены. В данном случае в договоре фиксируются 2-3 цены, и они позволяют вести расчеты по среднемировым или по рыночным ценам.

В коммерческой деятельности установлено обычаем делать в некоторых случаях скидки:

• Со стоимость товара

• С веса товара

Договорная цена корректируется скидками с цены, среди которых чаще всего используются:

1. скидка на количество – при приобретении более 1 единицы товара

2. скидка за платеж наличными – дисконт

3. бонусная скидка – дополнительное вознаграждение, премии, специальные скидки. Обычно постоянным партнерам.

Различают простую и сложную скидки. Простая предоставляется продавцом.

Сложная – совокупность различных простых скидок, которые могут накапливаться.

9. Основные виды и способы организации торговли

Торговля - форма обмена продуктов и услуг, которая обуславливается наличием товарного пред-ва и характеризуется отношениями между ее участниками: продавцами и покупателями на основе стоимостной возмездности.

Основными видами торговли являются:

• Оптовая

• Розничная

• Внешняя

• Внутренняя

Главный вид в торговых операциях – оптовая торговля. 50% сделок осуществляется с помощью посредников и 50% - напрямую для ППТН. 5% и 95% (с посредниками) для потребительских товаров.

Оптовая торговля основывается на принципах рыночного регулирования процесса товарного обмена:

1. свободная реализация продукции

2. возможность выбора хозяйственного партнера

3. расчеты на основе рыночных свободных цен

Различают следующие способы торговли:

1. отпуск продукции со складов предприятий, организаций, оптовой торговли

2. продажа продукции через фирменные магазины оптовой торговли

3. продажа продукции на ярмарках, аукционах

4. биржевая торговля и др.